Радар Кравцова

Много лет назад мной была разработана методика аудита связей. Те, кто с ней сталкивался, часто называют ее «Радар Кравцова».

Периодически, я задействую ее в своей работе.

Сегодня это целое семейство радаров разной степени сложности. Перед вами – базовая версия.

Какой запрос? Хочется как-то более грамотно (специально ставлю вопрос максимально общо) эту методику применить (может быть, монетизировать (сразу прошу, сопоставьте масштаб потенциальной монетизации с уровнем моего дохода)), в общем, при ее помощи что-то существенное сделать.

Если есть идеи, а еще лучше, вместе с механизмом имплементации, а еще лучше – с готовностью внедрить этот механизм имплементации – пишите.

По ходу и итогу наполнения «радара», человек должен увидеть, на что может претендовать с теми связями, которые создал на текущий момент, а также направления их первоочередной модернизации.

В основу данного варианта аудита положены два основных критерия: люди к вам ближе/дальше и выше/ниже их возможности.

Большая точка, от которой расходятся лучи радара – это вы. Система аудита отталкивается от вашего субъективного восприятия положения и значимости тех или иных людей в вашей жизни.

Структура аудита разбита лучами на сегменты. Их всего шесть.

А, Б и В формируют полукруг близких людей – это те, ради кого вы готовы идти на серьезные неудобства и/или, к которым испытываете крайне высокую степень доверия.

Идентифицировать их нужно не слишком узко, и не ограничиться исключительно членами семьи. С другой стороны – не слишком широко, чтобы не девальвировать само понятие близости.

Сегменты Г, Д и Е образуют категорию все остальные. Сюда войдут люди, с которыми в течение последнего года вы взаимодействовали и которых полноценно идентифицируете. А также те, с кем вы уже давно не контактировали, но по вашим ощущениям, связь с ними не оборвалась.

А и Г содержат людей, которые вас принципиально превосходят по возможностям. Принципиально – минимум на порядок. Если проще – эти люди безапелляционно круче вас, более высокая социальная группа.

В и Е – наоборот, сосредоточат тех, кого вы принципиально превосходите.

В оставшихся Б и Д разместятся более или менее равные вам люди. Даже если они вас или вы их превосходите это не носит принципиальный характер.

Теперь, когда мы разобрались с критериями построения системы, самое время перейти непосредственно к аудиту.

Мы будем поочередно проходить каждый из шести сегментов. Я буду описывать группы людей, которые каждому из них соответствуют. Ваша задача подсчитать количество людей, которые в описанных группах присутствуют, и вписать получившуюся цифру в соответствующий сегмент.

Считать будем только половозрелых особей. Один человек может присутствовать только в одном сегменте. Аудит проводится по состоянию дел на сейчас. Если у вас еще недавно было иначе или скоро будет по-другому… Как станет по-другому, так аудит будет иметь смысл переделать.

Для максимально корректного результата вам стоит взять за основу вашу телефонную книжку, дополнить ее содержимым социальных сетей и визитниц.

Далее, вы можете выбрать один из двух вариантов заполнения. Тщательный: в каждом сегменте ставить точку, соответствующую человеку, а потом их суммировать и получить конечные цифры. Либо приблизительный, когда вы сразу ставите цифры в сегменты, потому что они плюс-минус должны получиться где-то такими.

Итак, стартуем.

Начнем с сегмента А. Это близкие люди, которые вас принципиально превосходят. Обычно здесь находятся такие категории людей как наставники и покровители. Если у вас есть такие – ставьте цифру. Если нет – ноль. Не стремитесь показать ситуацию лучше, чем она есть на самом деле.

Перейдем к Б. Здесь тоже близкие люди, только уже более или менее равные вам. Назовем их – соратники. В основном это партнеры, клиенты, коллеги, с которыми вы со временем сблизились. Сюда же можно отнести половозрелую часть семьи.

Ну и закончим с близкими сегментом В. Тут сосредоточены близкие, которых вы принципиально превосходите. Для них уже вы выступаете в качестве наставника-покровителя. Это могут быть ваши приверженцы, последователи, ключевые исполнители, какая-то часть команды…

После того как мы прошли все сегменты близких стоит проверить себя: существуют ли еще близкие люди, кого вы в аудите не учли. Если да, дополните ими цифры.

Теперь перейдем к дальнему полукругу. Обычно он более многочисленный.

Сегмент Г. Люди, которые вас превосходят за исключением близких. Тут находятся ваши боссы, боссы ваших боссов, если таковые есть, принципалы крупнейших бизнесов, люди из органов власти, компетентных органов, гуру в каких-то областях деятельности, которые для вас являются важными.

Сегмент Д. Более или менее ровня. Партнеры, клиенты, коллеги…

Е. Те, кого вы принципиально превосходите: подчиненные, подчиненные коллег и партнеров, бывшие подчиненные…

Как и с первым полукругом проверяем: не пропустили ли кого-то.

В итоге у нас образовалось шесть цифр. Первичные выводы, глядя на них, вы уже можете сделать сами…