РАЗБОР ВАШЕЙ ВОРОНКИ ПРОДАЖ

РАЗБОР ВАШЕЙ ВОРОНКИ ПРОДАЖ

Прочтите статью и найдите решение

Анна Уварова ️

Конечно, получив структуру своей воронки продаж, у вас могут возникнуть разные эмоции от ничего не понимаю и желание все бросить до "Ого, да я красавчик! Мне чуть трафика нагнать и пойдут совсем другие продажи!"

1. Приветствие. В каком случае нужно делать упор на трафик? 

7 экспертов из 10 понятия не имеют как продать то, чем они занимаются.

Они проходят различные курсы, один за другим, в надежде, что вот сейчас, получив новый навык, они точно начнут продавать и попадают таким образом в ловушку.

В их голове происходит следующее: я увидел у кого-то результат, значит нужно делать так же. И не берут в расчет особенности своего продукта, свои сильные качества, навыки и другие временные и технические ресурсы, и целевую аудиторию, с которой они работают.

Продукт не покупается по 2 причинам:

1) если продавать его не тем;

2) если продавать его не там.

Попадая уже в другую ловушку - "продажа одним и тем же", вы выжигаете аудиторию, те кто у вас уже купил, для них ваш продукт становится не актуален, а те кто еще догреваются, но еще не купили - не купят.

Если на входе в вашу воронку цифры по кол-ву трафика небольшие, но при этом остальные показатели обладают достаточно высокими конверсиями, – попробуйте увеличить объём трафика, подключив остальные площадки, откуда к вам будут приходить люди на ваш продукт.

2. Взаимодействие. Куда проваливается дальше ваш потенциальный покупатель, как вы взаимодействуете с ним?

  • Оффер с переводом на ключевой этап в вашей воронке, он работает?--
  • Предложение перейти дальше в ваш контент или продуктовую линейку, кол-во откликов на него или регистраций в ваш бот или на интенсив\вебинар, интерес к лид-магниту и т.д.?

Сейчас я повально наблюдаю, как эксперты обрывают свои воронки продаж или делают их «нежизнеспособными». Потому что так учили на курсе, что обязательно должен быть лид-магнит, а вот что делать с ним дальше, то, как обрабатывать полученные контактные данные, что есть еще продуктовая матрица, что есть самоокупаемые воронки продаж, которые на постоянной основе могут приносить доход, об этом почти никто не рассказывает. 

  • Для чего собирать контакты клиентов?
  • Куда вы ведете их дальше? Какая цель?
  • Продавать и зарабатывать?
  • Или набирать людей в канал (когда дают ссылку и переливают в ТГ канал, например) и потом уже там продавать?
  • Что будет актуально именно для вас?
«В разговоре с человеком за 5 мин понимаю - эксперт он в своем деле или нет. При знакомстве с Вами, Анна, меня удивили Ваши глубокие знания в области создания и продвижения бренда, что стало основанием доверить Вам мое продвижение. Как результат - меня знают многие предприниматели в городе, покупают консультации и наставничество.»
Кейс. Денис Остапенко, бизнес-наствник

Например, с Денисом Остапенко, наставником по бизнесу, который обратился ко мне с запросом выстроить личный бренд в незнакомом городе и собрать группу учеников на наставничество, мы выбрали стратегию быстрых продаж.

Цель: собрать группу обучения на наставничество за ограниченное кол-во времени, без вложений в рекламу и продвижение за неделю, по минимуму подключая соцсети. Вот такой запрос🤷

Задача поставлена, задача сделана!

  1. Выбран узкий сегмент аудитории мастера хендмейд и актуализирована проблема этой аудитории – увеличение прибыли на своем деле и маленький доход. А именно, как мастеру хендмейд увеличить свой доход? 
  2. В качестве лид-магнита провели два офлайн мастер-класса и собрали 40 человек через социальные сети и сарафанное радио преимущественно, средний охват в сторис 40 просмотров и статистика просмотра постов 445 без таргета и рекламы.
  3. В продуктовой линейке эксперта есть платная консультация по бизнесу стоимостью 5000 руб, но только для посетителей мастер-класса в день встречи данная консультация была бесплатной. А также скидка 15% на обучение при оплате в день презентации. Это называется ОТО –  one time offer.
  4. В итоге обучение купили 5 человек, группа укомплектована, эксперт заработал 140.000 руб. 
Так выглядела воронка Дениса

Однако, если бы эксперт выбрал формат онлайн - интенсива на эту же тему для экпертов не только одного города, а охватив мастеров-хендмейда из других городов, подключил дополнительные источники трафика и собрал бы аудиторию в 1000 человек, то при этих же конверсиях он бы заработал ….660.000 руб. 

Неплохо да? 

Посмотрите на свой способ продаж, возможно вы не дозарабатываете, потому что вам лень дожимать трафик? Или вы никогда не смотрели на продажи с этой стороны? 

Способов продажи вашего продукта – множество, а вот какой конкретно подойдёт вам. Какой именно инструмент, какая воронка подойдет вам, нужен ли вам чат-бот или в вашей нише можно продавать аудитории напрямую или вовсе убрать продающие консультации из вашей линейки? 

Если вы хотите создать такую систему продаж, которая будет привлекать вам стабильный поток клиентов и доводить до продаж в 3-5 шагов, чтобы клиент, попадая к вам в блог или воронку, сразу покупал, молниеносно принимая решение о покупке без вашего участия, то решение есть.

Записывайтесь на стратегическую сессию, на которой я подробно разберу ваш способ продаж, мы выстроим с вами вашу воронку продаж, и я дам решение как можно увеличить ваши продажи, чтобы выйти на доход 300-500 тыс. руб. или 1.000.000 руб.

👉 Записаться на консультацию


На консультации я расскажу, как вам привлекать платежеспособных клиентов на автопилоте через чат-боты и контентные воронки в вашей теме.

Что будет на бесплатной консультации

- Я проведу экспресс-аудит вашего проекта и дам минимум 3 точечных рекомендации о том, что вам нужно сделать на первом этапе, чтобы построить очередь платежеспособных клиентов

- У вас будет индивидуальный пошаговый план создания автоворонки на консультации или другой ключевой этап в вашей воронке продаж в вашей теме и вашей нише

- Я расскажу, каким должен быть каждый элемент вашей автоворонки или любого другого вашего продукта (лид-магнит, цепочка сообщений, тема платного продукта и т.д.)

- Помогу придумать идею для продающего лид-магнита

- Дам рекомендации по контент-стратегии в автоматической цепочке сообщений в автоворонке

Если нужна моя помощь, обращайтесь. Записаться на консультацию можно по ссылке ниже.

Записаться на консультацию 👈




Report Page