R2B.News [Swipe]
R2B.NewsРожденные свайпать: игры казино для поколения TikTok
Автор: Ричард Маллиган
Следующее поколение игроков казино выросло, листая бесконечные потоки быстрого и увлекательного контента. Основатель и CEO Swipe Games Джордж Яшин объясняет, как его компания переносит это поведение в iGaming, объединяя короткие видео, мгновенные ставки и AI для создания того, что может стать следующей крупной категорией индустрии.
Операторы казино, которые ищут следующее поколение игроков, сталкиваются с необычной проблемой. Их потенциальные клиенты выросли в цифровом мире, построенном вокруг простоты, скорости и мгновенного удовлетворения, однако значительная часть опыта в беттинге и гемблинге по прежнему говорит на совершенно другом языке.
Спортивные ставки могут столкнуть новичка с незнакомыми коэффициентами, рынками и терминологией, а само событие может длиться минуты или часы, прежде чем станет известен результат. Традиционные игры казино, тем временем, могут казаться очень далекими от бесконечного потока короткого, постоянно меняющегося контента, который доминирует в TikTok, Instagram Reels и других социальных платформах.
Именно столкновение с этим разрывом во время чемпионата мира FIFA 2022 года в конечном итоге подтолкнуло предпринимателя Джорджа Яшина к созданию Swipe Games.
Яшин провел около 15 лет, создавая бизнесы в самых разных отраслях, от технологий в сфере моды и оборудования для розничной торговли до чистки кроссовок, а также инвестируя в технологические компании на ранних стадиях. Однако когда он попытался сделать ставку на футбол, интерфейс оказался настолько непонятным, что в итоге он отправился в букмекерский пункт, чтобы спросить, как это сделать.
Когда впоследствии он посмотрел на игры казино, его поразило другое. Пользовательский опыт не казался радикально отличающимся от игровых автоматов, которые он помнил еще много лет назад.
«Я начал думать о том, как объединить действительно отличную монетизацию случайности в гемблинг играх с циклом удержания внимания социальных платформ, говорит Яшин. Идея заключалась в следующем: что, если можно было бы поставить на результат короткого видео или короткого TikTok?»
Превратить ленту в игру
Этот вопрос в конечном итоге превратился в Swipe Games, кипрскую компанию, которая уверенно движется к тому, чтобы превратить swipe games в самостоятельную категорию казино. Все еще находясь на ранней стадии коммерческого развития, компания быстро набрала популярность в индустрии после начала продаж в конце прошлого года.
Вместо того чтобы предлагать игрокам выбирать отдельные игры в традиционном лобби, Swipe Games берет за основу ленту социальных сетей. Игроки попадают в бесконечный поток коротких видео и получают от трех до пяти секунд, чтобы выбрать один из трех возможных исходов. Например, в игре с футбольным пенальти это может быть гол, промах или сейв.
Концовка видео показывает результат. Если игроку не нравится конкретный ролик, он просто свайпает вверх, чтобы увидеть следующий.
Сейчас у компании 10 игр на такие темы, как футбол и автомобили, причем контент намеренно строится вокруг тем, которые уже привлекают внимание в социальных сетях.
Эта узнаваемость важна. Swipe Games не предлагает пользователям социальных сетей изучать совершенно новый цифровой язык, когда они приходят в казино. Компания исходит из того, что поведение, которое они уже выполняют почти инстинктивно, смотреть, решать, свайпать, повторять, само может стать игровой механикой.
«Само видео и есть игра, объясняет Яшин. Мы такие же быстрые, как crash games, но структура и ощущения больше напоминают беттинг. Мы объединяем два разных мира, беттинг и быстрые игры».
Рост prediction markets отражает ту же более широкую тенденцию: потребители все чаще хотят получить простой и интуитивно понятный способ сделать ставку на то, что произойдет дальше. Swipe Games переносит это поведение в формат казино, превращая короткий контент в мгновенно доступный игровой опыт, где исход становится известен за считанные секунды.
Категория, которую операторы хотят продавать
Если предложение Swipe Games кажется непривычным, Яшин говорит, что скорость реакции индустрии показывает, что понять его несложно.
Компания начала продажи только ближе к концу 2025 года, но, по словам Яшина, с тех пор подписала около 30–40 контрактов. Среди партнеров BGaming, SoftSwiss, 1xBet, 01.tech и Broadway.
Несмотря на свой опыт запуска бизнесов, Яшин был удивлен тем, насколько восторженно более широкая индустрия восприняла продукт. Возможно, еще более показательна обратная связь от людей, которым ...поручено продавать продукт. По словам Яшина, один из менеджеров по развитию бизнеса Swipe Games с более чем 20 летним опытом работы в индустрии сказал ему, что никогда прежде ему не было настолько легко презентовать новый продукт.
Такая реакция наблюдается и среди потенциальных клиентов. Яшин говорит, что примерно из 50 лидов, полученных через мероприятия и сеть контактов компании, только один отказался от интеграции, поэтому Swipe Games приходится определять приоритетность очереди потенциальных партнеров.
«В нашей команде есть термин “горячий пирог”, говорит Яшин. Это наше внутреннее обозначение действительно горячего продукта, который легко продавать. Это что то новое для рынка, и рынок к этому готов».
Цифры за свайпом
Первые данные об игроках также дают Swipe Games уверенность в том, что компания создала нечто большее, чем просто привлекающий внимание интерфейс.
Яшин особо обращает внимание на сравнение с crash games, чьи столь же короткие раунды делают их естественным ориентиром. Раунд Swipe Games длится около 8–10 секунд, однако поведение игроков может заметно отличаться.
На рынках Латинской Америки, Европы и Азии, по словам Яшина, средние ставки в swipe games демонстрируют модель поведения, которая ближе к спортивным ставкам, чем к crash games. На одном из рынков средняя ставка в Swipe Games была в 20 раз выше средней ставки в crash game у того же оператора.
Ретеншн стал еще одним обнадеживающим сигналом. В зависимости от рынка, по словам Яшина, показатели удержания на первый, седьмой и тридцатый день могут варьироваться от уровня бенчмарка crash games до значений в 5–10 раз выше. Количество сыгранных раундов за одну сессию также может быть значительно больше.
Объяснение, по его мнению, снова связано с тем поведением, которое изначально вдохновило создателей Swipe Games. Игроки в crash games могут каждый раз получать разный результат, но визуально они снова и снова сталкиваются практически с одним и тем же. Социальные сети приучили пользователей ожидать чего то нового с каждым свайпом.
«Люди играют в это не просто как в быструю crash game, говорит Яшин. Они играют скорее так, как будто делают ставки. Это другая модель поведения».
Фабрика AI контента
Создание такого постоянного разнообразия порождает очевидную проблему. Игра казино требует случайных исходов, однако библиотека заранее записанных видео со временем становится предсказуемой. Как только игрок узнает ролик, он может знать, чем тот закончится.
Генеративный AI стал решением этой проблемы для Swipe Games.
Компания использует AI для создания видеоконтента, сочетая модели технологических провайдеров со всего мира с работой собственных креаторов. Ее библиотека уже превысила 20 000 видео, обеспечивая необходимый контентный движок для постоянного обновления ленты и быстрой реакции на новые тренды в социальных сетях. Это важно, поскольку Swipe Games планирует выпускать новые игры или контент каждые две недели.
«Людям всегда нужно что то новое. Я думаю, следующей волной станут игры с большим количеством контента внутри».
Но роль AI этим не ограничивается. Каждому разработчику Swipe Games помогают несколько AI агентов, которые круглосуточно работают над кодом и другими задачами.
«В нашей технической команде, возможно, семь человек, но по ощущениям у нас в команде 30 или 40 человек», говорит Яшин.
Компания также использует AI для ускорения интеграций с операторами.
«При прямой интеграции у нас есть примеры, когда партнеры интегрировали нас за 24 часа, говорит он. Обратная интеграция действительно сложна для всех, но в нашем случае мы можем завершить обратную интеграцию максимум за три недели, включая все тесты и запуск в продакшн».
Следующая большая категория?
Ближайшая цель Swipe Games весьма амбициозна. По словам Яшина, нынешняя «путеводная звезда» компании заключается в достижении €600 млн объема ставок в месяц.
Однако долгосрочное видение выходит далеко за рамки простого добавления большего количества коротких видео в казино. В конечном счете Яшин не рассматривает Swipe просто как еще одну категорию внутри существующего лобби казино. Его амбиция заключается в том, чтобы превратить Swipe в функцию уровня платформы. Наряду с играми, live casino и спортом игроки увидят отдельную кнопку Swipe, которая будет открывать бесконечную ленту, персонализированную в соответствии с их индивидуальными предпочтениями.
«В этот момент это уже не просто набор игр, говорит Яшин. Это становится новым форматом потребления развлечений казино, где каждый свайп приносит новый контент и новый игровой момент».
В самом iGaming, по мнению Яшина, последствия развития генеративного AI и AI реального времени в конечном итоге могут распространиться на такие направления, как live casino, включая созданных AI персонажей, которые заменят реальных ведущих.
«Я думаю, индустрия внедрит эти технологии гораздо быстрее, чем люди могут ожидать», говорит он.
Если swipe gaming утвердится на рынке, неизбежно появятся подражатели. Яшин приветствует такую перспективу, но считает, что конкурентам будет сложно сравниться со скоростью, объемом создаваемого креатива и способностью выявлять тренды, которые лежат в основе продукта.
«Я думаю, для нас было бы хорошо иметь сильных конкурентов, говорит он. Конечно, можно скопировать механику, можно скопировать название и можно скопировать тему видео, но нельзя скопировать сам креатив».
Каждая эпоха iGaming определялась прорывным форматом. Слоты стали фундаментом индустрии. Live casino изменило представление о реализме. Crash games изменили формат развлечений с мгновенной игрой. Swipe Games считает, что следующей определяющей категорией станет не просто еще одна игра. Это будет новый способ играть.
«Людям всегда нужно что то новое, говорит Яшин. Я думаю, следующей волной станут игры с большим количеством контента внутри, и мы рассматриваем swipe games как потенциальную следующую волну».