R2B.News [326]
R2B.NewsПочему операторы iGaming всё чаще строят свои affiliate-отделы «под ключ»: опыт First Partners и Peaky Ads
Источник: подкаст Peaky Ads “Where’s My Money?” с Василием Гамовым и Алиной из First Partners
В новом выпуске подкаста Peaky Ads обсуждается тема, которая становится всё более актуальной в iGaming-индустрии: как создавать affiliate-команды, которые приносят стабильную прибыль. Вместо того чтобы бесконечно искать новые офферы, компании начинают инвестировать в людей и процессы — от рекрутинга менеджеров до выстраивания KPI и операционных систем.
По словам Алины, тимлида сети First Partners, рынок аффилиат-маркетинга переживает структурные перемены. Google всё чаще фокусируется на качестве контента и вовлечённости пользователей: «AI-тексты сами по себе больше не работают, важно, чтобы человек оставался на сайте, взаимодействовал с материалом и возвращался». Аggressive SEO-продвижение, добавила она, остаётся действенным, но только в краткосрочной перспективе. Главный акцент — на удержании аудитории, экспертном уровне контента и постоянных обновлениях.
Среди рабочих инструментов 2025 года она выделила мультисайтовую SEO-стратегию, при которой вебмастер развивает сеть доменов, распределяя риски. Reddit и YouTube остаются эффективными каналами для поискового трафика, особенно после последних обновлений Google, где Reddit-контент стал ранжироваться выше. TikTok, напротив, вступил в «новую эпоху регулирования», и теперь аудитория там взрослеет, а рекламодатели переходят на безопасные форматы с элементами обучения и развлечения.
Alina также подчеркнула, что искусственный интеллект активно применяется для планирования контента, визуалов и коротких видео, но полная автоматизация противопоказана. «AI может ускорить создание черновиков, но писать полноценные обзоры или лонгриды нужно руками, иначе сайт теряет доверие поисковиков».
Говоря о самой компании, она описала First Partners как гибкую аффилиат-сеть, работающую в вертикалях казино и спорта с Tier-1 и Tier-2 рынками. Главное отличие — ориентация на партнёров: «Мы не гонимся за количеством, а выстраиваем индивидуальные условия под сильных аффилейтов. Каждое сотрудничество начинается с прозрачной стратегии, бонусов и кастомных лендингов».
Одной из тем подкаста стал запуск First Partners программы по созданию affiliate-отделов для операторов iGaming. Компания обучает и формирует команды менеджеров, способных обеспечивать стабильный поток трафика. «Многие проекты рушатся из-за отсутствия трафика и неопытных “топов”, которые приходят, ломают воронку и уходят. Мы делаем наоборот: строим систему, где дисциплина и процессы работают, а результат не зависит от настроения», — рассказала Алина.
Процесс включает несколько этапов: аудит существующих команд, трёх-четырёхнедельный буткэмп с отработкой сценариев общения, внедрение CRM и KPI-систем, а также еженедельные спринты с проверкой качества. За шесть-восемь недель компания выводит полностью готовый отдел affiliate-менеджеров, управляемый по принципам перформанс-маркетинга.
Бизнес-модель проекта прозрачна: фиксированная плата за запуск и процент от маркетингового бюджета по результатам. «Если команда приносит результат, мы масштабируемся. Если нет — меняем гипотезы или закрываем направление. Никаких бессрочных ретейнеров», — уточнила она.
В качестве примеров компания привела два кейса Tier-1-операторов, где First Partners полностью перестроила affiliate-департаменты, внедрив спринтовую систему управления и повысив окупаемость игроков за счёт фокуса на втором и третьем депозитах. Такая стратегия, отметила Алина, отсекает бонус-хантеров и повышает LTV пользователей.
Для новичков разработана интенсивная трёхнедельная программа обучения. Каждый день участники изучают продуктовую матрицу, сценарии общения, работу с антифрод-системами и CRM. По завершении курса стажёры проходят практику под руководством ментора и получают сертификацию, после чего переводятся на самостоятельные смены с контролем качества.
Заключая беседу, ведущий Василий Гамов отметил, что подход First Partners демонстрирует новый стандарт для индустрии: от контент-регуляции и AI-инструментов до выстраивания автономных аффилиат-команд, способных приносить операторам реальную прибыль.