R2B.News [317]
R2B.NewsПочему колумбийский трафик требует эмоций и музыки: что рассказал Карлос о реалиях арбитража в Латинской Америке
Источник: подкаст «Познай дзен с Буддой» канала «Арбитражный Будда»
В новом выпуске подкаста «Познай дзен с Буддой» ведущий Игорь и его гость Карлос из Колумбии обсуждают, как создавать эффективные креативы для латиноамериканского рынка, чем живут местные пользователи, какие цвета и образы работают в рекламе, и почему юмор в Латаме способен конвертировать не хуже бонусов.
Карлос, родом из Боготы, рассказал о личном пути в арбитраже: его интерес к рекламе, фотографии и видео начался ещё в школьные годы, когда он изучал монтаж и визуальные коммуникации. После переезда в Россию он продолжил образование в сфере кино и телевидения, но сохранил фокус на маркетинге. По его словам, культура Колумбии — эмоциональная, открытая и визуально насыщенная, что напрямую влияет на восприятие рекламы.
По словам Карлоса, основная особенность колумбийского менталитета — эмоциональность. Поэтому рекламные материалы должны вызывать чувство вовлечённости и радости. Если человек на экране улыбается, радуется выигрышу или празднует удачный день, зритель воспринимает это как личный стимул к действию. Эмоции и позитив — главный двигатель отклика. При этом, подчеркнул Карлос, нельзя перегибать: слишком роскошная жизнь в кадре выглядит не вдохновляюще, а комично. Лучше показать постепенное улучшение — например, человека, который вчера ехал в автобусе, а сегодня может позволить себе мотоцикл.
В Латинской Америке визуальная часть рекламы имеет критическое значение. Карлос отметил, что колумбийцы чувствительны к цветам и ритму. Работают насыщенные оттенки — тёмно-синий, яркий жёлтый, красный. В музыкальном сопровождении лидирует реггетон — национальный ритм, который мгновенно создаёт ощущение энергии и праздника. Такие сочетания, по словам эксперта, помогают не просто привлечь внимание, но и удержать его хотя бы на несколько секунд — чего достаточно, чтобы пользователь проявил интерес к предложению.
Отдельно Карлос остановился на длине видео. В TikTok и YouTube Shorts реклама не должна длиться больше 20 секунд. По его словам, «одна минута в шортах — это как час на телевидении». Пользователи быстро пролистывают контент, поэтому важно сразу дать эмоциональный крючок — лицо, музыка, действие. Именно поэтому UGC-формат, где человек выглядит естественно и говорит просто, без постановки, часто оказывается эффективнее глянцевых роликов.
В блоке о поведении игроков Карлос подчеркнул, что жители Колумбии делают депозиты не ради статуса, а ради развлечения и надежды на небольшую, но ощутимую прибавку к повседневному доходу. Большинство пользователей относятся к ставкам как к части досуга, а не азарту. Эту особенность важно учитывать при создании офферов: не обещать богатство, а демонстрировать реальную радость от выигрыша.Интересна и техническая сторона рынка. Карлос сообщил, что подавляющее большинство пользователей в Колумбии используют Android. Айфоны встречаются редко и считаются элементом престижа. Основные платформы для охвата — Facebook и Instagram, причём именно в них активно распространяются локальные мемы, которые часто становятся вирусными. По словам Карлоса, «чем тупее мем, тем он популярнее», но именно такие образы легко запоминаются и дают эмоциональную связь.
Карлос также отметил потенциал сюжетных миниатюр и скетчей. Многие колумбийские рестораны и бренды используют формат коротких сценок, где через юмор и бытовые ситуации показывают продукт. Подобный подход можно адаптировать и для iGaming, создавая лёгкий и узнаваемый контент, вызывающий улыбку и ассоциацию с удовольствием от игры.
Наконец, эксперт рассказал о финансовой инфраструктуре. В стране доминируют два банка — Banco de Colombia и BBVA. Самые распространённые инструменты для пополнения и переводов — приложения Nequi и Breve, которые позволяют быстро переводить средства по номеру телефона. Однако Карлос подчеркнул, что многие игроки по-прежнему используют наличные и совершают депозиты через физические точки — интернет-кафе и игровые залы, где стоят компьютеры с доступом к сайтам казино.
Подводя итог, Карлос обозначил главный принцип арбитража на Колумбию: доверие, эмоции и простота. «Казино не должно ассоциироваться со страхом потерять, оно должно ассоциироваться с победой», — резюмировал он. Колумбийский пользователь выбирает не обещания, а ощущение счастья.