R2B.News [312]

ГЛАВА 17: БИНГО

В феврале 2010 года компания Playtech plc заключила соглашение о приобретении бизнеса и активов Virtue Fusion Ltd, одного из ведущих операторов и разработчиков в сегменте онлайн-бинго. По условиям сделки Playtech выплатила первоначальную сумму около 33,2 млн фунтов стерлингов и предусмотрела дополнительный условный платёж (earn-out) до 7 млн фунтов, зависящий от финансовых результатов Virtue Fusion за 2010 год.

На 31 декабря 2009 года выручка Virtue Fusion составляла 12,3 млн фунтов, а скорректированная EBITDA — 3,8 млн фунтов. Эти показатели обосновывали оценку и позволяли менеджменту Playtech заявить о значительном потенциале роста в сегменте бинго.

Коммерческая логика сделки заключалась в следующем. Во-первых, расширение продуктового портфеля за счёт бинго, которое являлось одной из самых динамичных вертикалей индустрии онлайн-игр. Во-вторых, ускорение роста через объединение клиентских баз и удержание игроков, с возможностью применения существующей платформы Playtech IMS (Integrated Management System) к продуктам Virtue Fusion. В-третьих, выход на рынки, где социальный характер бинго снижает регуляторные барьеры и позволяет усилить присутствие оператора-лицензиата с меньшими затратами на соответствие.

В отчётности за первое полугодие 2010 года Playtech зафиксировала, что направление бинго впервые выделено отдельной строкой. До сделки доходы от бинго составляли около 0,1 млн евро за аналогичный период предыдущего года; после приобретения объём вырос до примерно 4,5 млн евро. Одновременно увеличились расходы на интеграцию — амортизация приобретённых нематериальных активов, расходы на консультации и маркетинг.

Деловая пресса восприняла сделку как ключевой шаг в диверсификации Playtech: отраслевые издания отмечали, что приобретение Virtue Fusion «поднимает компанию в ранг лидеров онлайн-бинго». Однако аналитики также указали на высокую премию за вход и необходимость значительных маркетинговых вложений: бинго-рынок требовал не только готовой технологии, но и больших усилий по привлечению и удержанию игроков, что могло снизить эффективность вложений.

Таким образом, сделка с Virtue Fusion дала компании Playtech технологическую и коммерческую платформу для укрепления позиции вне традиционных казино и покера. Благодаря этому шагу группа получила новый виток роста в онлайн-бинго, что стало важным элементом стратегии по расширению продуктовой линейки и выходу на сегменты с меньшей конкуренцией и регуляторными барьерами.

R2B.News