R2B.News [105]
R2B.NewsПочему операторы уходят с Tier-1 рынков?
В подкасте The Huddle (Gambling Insider) в беседе с Тимом Пулом принял участие Yevhen Krazhan, CSO компании GR8 Tech, подробно обсуждалась стратегия операторов, смещающаяся от tier-one рынков в сторону tier-2 и tier-3 регионов, а также продуктовые новации и планы по развитию агентских сетей.
Текущая позиция GR8 Tech строится на том, что рынки второго и третьего эшелона дают более высокую скорость запуска, заметно меньшие барьеры входа и устойчивые конверсии. Среди приоритетных направлений называются MENA, Юго-Восточная Азия, а также ряд стран Латинской Америки за пределами Бразилии. Индия выделяется как рынок между tier-two и tier-three, где размер аудитории сопоставим с крупнейшими европейскими рынками, но высокая фрагментация по штатам и регуляциям требует адаптивных решений. Несмотря на сложность регулирования в Бразилии, такие страны, как Аргентина, Чили и Перу, остаются привлекательными за счёт роста ВВП и развивающегося спроса. Для Африки отмечается быстрый рост населения и цифровой инфраструктуры, что делает регион перспективным в долгосрочной перспективе, несмотря на низкий ARPU.
Для работы с этими регионами GR8 Tech делает ставку на спортивные продукты как на точку входа. Запущен новый Sports API, позволяющий операторам с собственным фронтендом использовать готовую технологическую «спину» букмекера. Дополнительно предлагается Managed Trading Service (MTS) с функциями риск-менеджмента и антифрода. Важным направлением стало объединение традиционных валютных платформ с криптоигровыми решениями: пользователям предлагается до 55 различных криптовалют в качестве игровых валют, включая Bitcoin, Ethereum, Solana и стейблкоины. В параллельном развитии компания усиливает функционал аффилиатного софта, включая агентские модули для кэширующих рынков Азии, Африки и Латинской Америки, где сохраняется значительная роль наземных точек и агентских сетей.
Отдельный блок касается CRM и геймификации: за два года с момента «бума» тема перестала быть маркетинговым лозунгом и превратилась в обязательный элемент платформы. Для стартапов, составляющих основную массу новых игроков отрасли, инструменты геймификации и автоматизированного клиентского успеха становятся базовыми условиями для роста. В то же время компания развивает портфель интеграций с системами поддержки, включая Salesforce, Zendesk и live-чаты, чтобы обеспечивать полноценное обслуживание клиентов на новых рынках.
В сфере ивентов GR8 Tech концентрируется на 3–5 глобальных выставках с крупными стендами и командами численностью до 50 человек. Компания связывает до 50% новой воронки сделок с участием в конференциях, подчёркивая значимость брендинга и сетевого присутствия. Партнёрство с чемпионом мира по боксу Александром Усиком позволило компании выстроить новый концепт «heavyweight club» для стендов и усилить спортивный имидж.
Что касается целей, то для руководства по продажам приоритетом остаются рост нового вырученного дохода, заключение более 100 сделок во втором полугодии 2025 года и формирование глобальной сети агентских партнёров как нового канала привлечения. Таким образом, GR8 Tech сочетает фокус на быстрорастущих рынках второго и третьего эшелона, технологические инновации в области спорта и криптоигр, расширение агентских каналов и стратегическую видимость на ведущих индустриальных событиях.