Quiz

Результат работы опросов и статейного маркетинга.

Решил опубликовать результат моей работы над одним из клиентских проектов. На нем использую простой опрос и раскручиваю сайт и проект автора, при помощи SEO-статей.

Принцип прост — изначально сайт создается оформляется под тему автора и мы глубоко прорабатываем с автором его УТП, прописываем аватары его клиентов и составляем подробный портрет его ЦА.

После этого создаем сайт, опираясь на то, те глубинные смыслы, которые удалось извлечь из сознания автора (да, именно так часто и бывает — изначально автор даже не представляет, сколько идей можно вытащить из его клубка мыслей и упаковать их в его проект).

Итак, сайт создан, дизайн мы делаем либо в самом начале, либо дорабатываем уже в процессе работы (согласовываем все пункты меню, устанавливаем триггеры вовлечения в социальные сети, настраиваем внешний вид и пр.).

Если стоит целью продавать цифровые продукты автора (чек-листы, видеоуроки, электронные книги и курсы, а также консультации или мастер-классы), то устанавливаем интернет-магазин для продажи цифровых товаров.

В некоторых случаях автор создает медитации в записи или подкасты, которые мы также оформляем в магазине для продажи.

Бывает, что автор автор хочет открыть вою онлайн-школу и тогда мы согласовываем с ним необходимый функционал и я устанавливаю ему самую прогрессивную обучающую платформу LMS LearnDash. Про нее у меня есть отдельная статья — листайте ленту.

Далее в зависимости от запроса автора, настраиваем продающие триггеры в виде подписок на е-маил рассылку, прохождение опроса или заявок на консультацию, тестируем их работоспособность и переходим к самому интересному — написанию SEO-статей.

Потенциал такого метода раскрутки сайта огромен, и чтобы его полностью раскрыть, пары абзацев будет мало. Поэтому чуть позже я напишу отдельную статью про написание SEO-статей со всеми подробностями и скриншотами.

Итак, сайт готов, триггеры настроены и протестированы — все работает и сайт готов к принятию первых посетителей, а автор к заявкам на консультацию от клиентов и покупателей в его магазине.

И вот здесь и начинается самое интересное — мы согласовываем с автором направление для создания семантического ядра, и затем я его собираю, основываясь на направлении деятельности автора.

Семантическое ядро собирается исключительно из низкочатотных запросов — это мегаважно! И именно благодаря использованию низкочастотных запросов у нас и получается добиться стабильной посещаемости. Которая со временем публикации последующих статей лишь увеличивается.

Статьи у меня пишет копирайтер с филологическим образованием и поэтому все они читаются легко и в них четко прослеживается тема, которую автор хочет донести до своей аудитории.

А с учетом того, что я их оптимизирую под низкочатотные запросы, то мы имеем двойной эффект — получаются статьи, которые одинаково хорошо воспринимаются поисковыми системами (в данном случае это Яндекс), и легко читаются людьми, что также не маловажно.

В основном я использую плагин от Yoast для оптимизации статей, но есть еще пару деталей, про которые стоит упомянуть в отдельной статье — это будет интересно больше сеошникам, нежели авторам проектов.

Вот, кстати, скриншот из админ-панели сайта клиента — на нем видно, как Yoast нас любит :)

В данном случае мы видим общую картину и скажу так — практически все статьи, которые мы публикуем у автора на сайте имеют хорошие шансы попасть в ТОП по определенным запросам.

А вот еще один скриншот из админ-панели сайта клиента — это внутренняя статистика просмотров статей. И если вам кажется, что это не много, то стоит заметить, что все статьи пишутся под низкочастотные запросы, и соответственно, вы не увидите каких-либо космических показателей.

Но именно благодаря тому, что статьи пишутся под низкочастотные запросы, мы и имеем стабильный трафик их поиска (в данном случае Яндекса).

Погуглите сами про низкочатотные запросы — удивитесь, какой у статей с их использованием потенциал!

Надо сказать, что написание SEO-статей, оптимизированных под низкочатотные запросы и с учетом интересов аудитории — квест не из простых и требует глубокого погружения как со стороны копирайтера, так и от редактора, который их публикует.

А самое главное, что они работают вдолгую, то есть, имеют стратегическое значение для посещения ресурса и это является их ключевой особенностью!

Мы публикуем по три статьи в месяц — этого вполне достаточно для того, чтобы на сайт стали приходить заинтересованные в компетенциях автора, люди.

Итак, сайт работает, статьи публикуются, триггеры настроены — что дальше?

И теперь начинается самое интересное — после того, как проходит определенное время и статьи попадают в поиск, на сайт начинают приходить посетители.

А благодаря установленным триггерам, люди подписываются в рассылку, проходят тест-драйв (если установлена LMS и у автора есть курс с демо-доступом) и опросы.

Именно опросы и работают на прогрев посетителя — после прохождения очередного теста, человек гораздо охотнее совершает предлагаемое ему действие (покупает трипвайр, подписывается в группу ВК или канал в Телеграм или заполняет анкету на консультацию).

В случае с автором, про которого я писал выше, это заполнение заявок на консультацию и вот скриншот статистики прохождения опроса.

В среднем, один или два человека в сутки проходят предлагаемый им опрос, хотя бывают и всплески, когда показатели увеличиваются.

И даже при таких показателях мы получаем конверсию практически в 50%, что вполне неплохо по сравнению с другими методами раскрутки.

Хочу добавить, что многое зависит от вопросов в опросе и от самого триггера — где он будет находиться и как настроен.

Важно понимать, что стоит соблюдать баланс и не переборщить с применением триггеров чтобы у посетителей не возникло чувство отторжения и негатива— мы ведь делаем АВТОРСКИЙ сайт, а не продающий лендинг!

В этом и заключается разница между продажником и сайтом автора — прежде всего мы делаем упор на вовлечение аудитории в поле влияния автора и на утепление отношения с ней.

Поэтому продажи или предложение придти на консультацию в нашем случае происходят мягко и абсолютно не агрессивно. И от этого выигрывают как посетители, которые плавно превращаются в клиентов, так и сам автор — он работает с уже теплой аудиторией, которая сама к нему стучится и готова платить за его продукты и услуги.

Вот таким кейсом хотел поделиться.

Думаю, что многим он понравился и те авторы, которые не готовы писать ежедневные выматывающие и зачастую, не работающие посты в соцсети, рассмотрят этот вариант как наиболее подходящий для монетизации их услуг и продуктов.