// QuiBi: о попытке создать продукт, объединяющий идеи стриминга и TikTok

Вкратце о ситуации

Почему «QuiBi»? Потому что каждый эпизод транслируемого контента называют «быстрым перекусом», что и переводится как «quick bites».

Таким вот названием компания и пыталась транслировать довольно интересную идею: высококачественные видео для перерыва.

QuiBi не собиралась конкурировать с YouTube и Netflix. Напротив, они пытались отобрать аудиторию у таких сервисов как TikTok и быть чем-то между “быстрым” развлекательным контентом и полнометражными фильмами.

Основная платформа продукта: мобильные устройства. И QuiBi действительно выжала многое из данного формата. Во время просмотра контента в горизонтальном режиме потребитель смотрит на экран общим планом или со стороны, а при повороте – эпизод переключится на вид от первого лица. В автошоу в горизонтальном формате показан пролёт камеры над трассой, а в вертикальном — вид из кабины гонщика. Посмотрите также и этот ролик, здесь прекрасно показаны возможности продукта: https://twitter.com/Quibi/status/1214968715499827200

Итак, как же работает «перекусочный» продукт и из чего состоит его контент?

Контент делится на 4 вида:

1. Фильмы, разделенные по «главам» (2-х часовый фильм, состоящий из 10-минутных отрезков).

2. Короткометражные работы.

3. Документальные ролики.

4. Новостной контент.

Здесь нам интересны пункт 1 и 4. С последним всё довольно понятно, ибо по сути – это лишь формирование привычки для того, чтобы пользователь чаще запускал приложение. Фильмы же снимаются отдельно – конкретно под заказ для QuiBi, а затраты на них составляют до 125 000 долларов за минуту серии.

То есть QuiBi, таким вот образом, пыталась конкурировать посредством трансляции идеи – «у нас премиальный контент, а значит качественнее, чем у остальных».

Главный вопрос здесь в том, как они нашли аудиторию, которая действительно одновременно богата, но в то же время готова смотреть подобные короткометражки? Ответ прост, ибо, по сути, продукт ориентирован на карьеристов и предпринимателей, которым не хватает времени на просмотр продолжительного контента, но которые нуждаются в качественном проведении своего перерыва.

О Бизнес-модели

Прежде всего, QuiBi – не конкурирует, а активно партнериться. Вместо производства собственного контента, как у, например, Apple TV и Netflix, компания лицензирует шоу у других студий.

Монетизация состоит из подписочной модели (B2C) и рекламы на самом сервисе (B2B). Особой привлекательностью для партнёров является тот факт, что QuiBi предоставляет им эксклюзивность в нише (при рекламе Lays – никакого Cheetos). А ещё рекламу нельзя пропустить (при выборе базового тарифа), что лично нам кажется довольно рискованным решением для потребителя, который ценит своё время. И это при условии, что длительность роликов крайне мала.

О форс-мажоре и упущенном потребителе

Quibi был разработан для людей, ориентированных на потребление краткосрочного контента на своих смартфонах. К несчастью, пандемия COVID-19 вынудила потенциальных подписчиков отказаться от “ситуаций потребления”, транслируемых в рекламных кампаниях. Поэтому, помимо формата мобильных платформ, Quibi в конце концов разрешил подписчикам смотреть его шоу на своих телевизорах.

Кроме того, в условиях финансовой нестабильности на фоне коронавируса, потребители уже имели бесплатные варианты просмотра коротких видео в виде, например, YouTube. Поэтому выбирать платный вариант, изначально транслирующий на своём сайте идею мобильного формата, пользователям не захотелось.

Что из себя представляет продукт для потребителя?

Продаётся интересный и эксклюзивный досуг для перерыва.

Главная функция: избавить от скуки/дать ощущение причастности к эксклюзивному контенту.

Какая у продукта Целевая Аудитория?

1.   Карьеристы и предприниматели, одновременно ценящие своё время и нуждающиеся в качественном перерыве.

2.   Люди, подверженные клиповому мышлению: желание получать фрагментарный и кратковременный контент.

3.   Ну и конечно киноманы, желающие посмотреть эксклюзивный контент.

С чем связано?

С трендом мобильного кино. Ещё Бекмамбетов у Юрия Дудя рассказывал о данной тенденции (54.15).

В такие моменты времени действительно кажется, что наш мир стал быстрее. Вопрос лишь в том, а на что всё остальное время тратит потребитель?

Было ли что-то похожее?

Да, конкретно формат горизонтально-вертикальных видео был у Eko, которые даже подали в суд на QuiBi за завуалированное изменение их технологии.

Бонус – материалы по теме:

О том, какой был контент у продукта: https://www.kinopoisk.ru/media/news/4001106/