Qué son las franquicias en México
El franquiciador (franquiciador) es un productor / proveedor de bienes o servicios, con una fórmula comercial consolidada, que desea ampliar su red comercial;
Definición de franquiciado
El franquiciado (afiliado) es un emprendedor que desea iniciar un nuevo negocio utilizando el poder comunicativo de una marca reconocida y un know-how específico (“competencia”, “know-how”), reduciendo riesgos y costos de puesta en marcha;
Contrato de franquicia
Uno de los aspectos importantes para entender qué es la franquicia está relacionado con el contrato de franquicia. Al adherirse al contrato de franquicia, el franquiciador permite al franquiciado utilizar su nombre, así como las marcas, patentes y fórmulas, para comercializar sus productos / servicios.
El franquiciado se compromete a distribuir los productos o prestar los servicios del franquiciador mediante la firma de un contrato que rige el contrato y eventualmente pagando una tarifa de afiliación preestablecida, así como las contribuciones y porcentajes sobre la facturación generada (regalías).
¿Cuál fue la franquicia ayer?
El modelo de franquicia nació, tal y como lo conocemos hoy, de una evolución de los acuerdos entre productores y distribuidores ya en boga a finales del siglo XIX. Toma su nombre del término "franquicia", condición de la libertad que ya en la Edad Media indicaba un privilegio otorgado por soberanos o príncipes tanto a los estados como a los ciudadanos, y consistente en varios tipos de autonomía. Hacia la década de 1920 se utilizó por primera vez, tal y como lo conocemos hoy, para facilitar la apertura de nuevas oficinas de grandes empresas que operan en el sector de la restauración.
Desde entonces ha seguido creciendo y extendiéndose por todo el mundo, facilitando el auto emprendimiento incluso en tiempos de crisis y permitiendo a las empresas alcanzar rápidamente una cobertura geográfica más amplia y extendida que la que podría haber logrado a través de cualquier otro modelo.
Desde el boom de los años 50 hasta la actualidad, las empresas franquiciadoras han llegado a cubrir el 50% del mercado minorista en USA, el 45% en Canadá, adaptándose a cualquier sector, tanto en términos de producto como de venta minorista. En Italia hay más de 1000 empresas franquiciadoras y gestionan más de 55 mil franquiciados, generando una facturación que supera los 21 mil millones.
¿Qué es la franquicia hoy?
A lo largo del tiempo se han ido desarrollando distintas formas de franquicia, entre las que las principales más allá del clásico son la que cubre múltiples puntos de venta, la master franquicia (cobertura nacional), las actividades de esquina y las de counter sale o dropshipping.
A pesar de ello y quizás gracias a la gran flexibilidad de este modelo de negocio, con demasiada frecuencia se intercambian distintas fórmulas contractuales por franquicias (tales como: concesión de venta, sociedad, redes multinivel, contrato de licencia y contrato de agencia).
Esto, combinado con el desconocimiento de un modelo que solo aterrizó en Italia en la década de 1970, sigue generando una gran confusión y muchas veces desconfianza hacia una fórmula contractual que, por otro lado, si se maneja con ética y equidad, ofrece grandes oportunidades negocio tanto para franquiciadores como para franquiciados. Presiona aquí en que son las franquicias en mexico