Q1 Catena Media
R2B.NewsiGaming-SEO аффкоманда Catena Media отчиталась о провальном первом квартале 2025 года: выручка упала на 39%, количество новых игроков снизилось на 50%, уволено 25% сотрудников.
Catena Media, одна из крупнейших SEO-афилиат команд в iGaming, завершила I квартал 2025 года с резким снижением показателей. Выручка от продолжающейся деятельности упала на 39% и составила всего €9,8 млн против €16 млн годом ранее. Основной удар пришёлся на ключевой регион — Северную Америку.
Ключевые цифры: выручка в Северной Америке — €8,8 млн (-39%), 89% от всей группы. Количество новых депозитных игроков — 21 918 (-50%). Adjusted EBITDA сократилась на 51% до €0,9 млн, маржа составила всего 9%. Чистый убыток на акцию остался на уровне €-0,01. Общая численность персонала снижена на 25% — до 213 человек. При этом компания вышла на чистую денежную позицию: €3,2 млн против чистого долга в €10 млн годом ранее.
Причины падения: изменения алгоритмов Google продолжили негативно влиять на поисковый трафик в США. Компания сместила фокус с собственных брендов на субаффиляцию и lifecycle-маркетинг — направления с более низкой маржой. Кроме того, не было новых запусков гемблинг аффсайтов. В аналогичном периоде прошлого года Catena извлекла выгоду из запуска аффсайта по спортивным ставкам, таргетированного на штат Северная Каролина, что привело к резкому росту показателей. В 2025 году подобных запусков не было.
В ответ компания реализует программу оздоровления. Ликвидировано более 50 позиций, включая управленческий состав, что должно снизить годовые издержки на €4,5–5 млн. Завершён переход на единую технологическую платформу Microsoft, отказ от устаревших решений даст ещё около €0,8 млн экономии. Общие операционные расходы уже сократились на 38%, включая снижение прямых затрат на 62%.
Стратегия на ближайший период — полный фокус на рынке Северной Америки. Остальные регионы более не рассматриваются как приоритетные. Продолжается развитие двух флагманских брендов: Lineups.com и LegalSportsReport.com. Компания инвестирует в технологии, автоматизацию и продуктовые команды. Делается ставка на долгосрочный рост при более низкой структуре расходов. В рамках этой стратегии Catena также приняла решение временно не выплачивать проценты по гибридным облигациям, чтобы направить ресурсы на восстановление операционной эффективности.
Catena Media переживает болезненный, но осознанный поворот: от раздутой и затратной структуры к технологичной продуктовой команде. Хотя текущие показатели остаются слабыми, руководство заявляет, что фаза обвального падения завершена. Удастся ли вернуться к росту, будет зависеть от способности закрепиться в изменчивой SEO-среде и масштабировать новые направления без повторения ошибок прошлого.