Putus Sekolah Real Estat

Putus Sekolah Real Estat


Empat tahun yang lalu istri saya, yang sedang meneliti rumah untuk dijual di Texas, menemukan sebuah rumah yang diambil alih di dekat Dallas yang, dengan harga seorang agen hanya $14,000, akan memiliki nilai yang berharga.

Baca juga situs online Rumah Gading Serpong BSD.

Setelah Kami Percayakan Listing Agent

Menandatangani kontrak daftar, dan setuju untuk membayar komisi bulan pertama, mereka segera membawa penawaran kami kepada pembeli yang mereka wakili. Kami akhirnya membeli rumah dalam kontrak opsi sewa dengan satu pemilik rumah, membayar semua uang tunai dan membayar biaya penutupan dengan mencicil. Pembeli menerima hipotek yang sudah ada sebelumnya dalam bentuk hipotek kedua, yang lebih dari harga jual.


Uang tunai yang kami terima melebihi uang muka yang tidak dapat dikembalikan yang mencegah pemilik rumah menjual rumahnya untuk pindah. Dia akhirnya menyewakan rumah tersebut kepada beberapa orang yang tidak terkait, yang kemudian merusak rumah tersebut dan meminta pemerintah setempat untuk menggadaikan properti tersebut.


Penjualan properti ini tidak mempengaruhi nilai kredit kami secara keseluruhan. Kemudian rumah yang sama, dalam kondisi yang sama, dijual melalui pembiayaan pemilik dengan uang muka 20%, dibiayai selama periode 30 tahun tanpa pemberi pinjaman dan perbaikan kecil dengan biaya sekitar $10.000.


Anak saya yang sekarang menjadi pengacara dan agen real estat membeli properti di Dallas dan Plano ketika harganya jauh lebih rendah. Dia bekerja untuk firma hukum terbesar di Dallas, dan pada saat itu, daerah itu memiliki rumah keluarga tunggal dengan harga setengah hingga tiga perempat dari nilai sebaliknya. Dia melakukan 50 hingga 200 pemilik properti-keuangan untuk orang-orang setahun.


Dia memberi tahu saya bahwa biaya rata-rata adalah rata-rata $5.000 hingga $5.500 per transaksi, dengan sebagian besar kontrak dan uang biaya masuk ke pihak lain. Itu karena dalam sebagian besar kasus, penjual membayar komisi real estat.


Apa yang sangat aneh adalah bahwa bahkan ketika dia membeli dan menjual, anak saya tidak menajamkan pensilnya untuk menangani ukuran, namun, semua uang yang dia hasilkan sebagai agen real estat dibayarkan kepada penjual. Uang yang dia hasilkan dibayarkan kepada penjual sebelum transaksi ditutup, sebelum dia menerima persentasenya, atau bagian yang adil.


Saya menjelaskan situasi kami kepada putra saya, dan betapa menyenangkannya menjadi penjual rumah yang membiayai pemiliknya, dan memiliki seseorang yang bertanggung jawab atas semua ekuitas—AQ; sementara dapat menerima cek kepada penjual sebagai bunga untuk melakukan sesuatu yang orang lain akan membayar, kecuali jika pemilik membiayai kesepakatan. Ini adalah surga sejati di real estat.


Jadi masuk akal bahwa "perwakilan real estat yang kasar" mungkin tidak tertarik untuk membantu penjual membiayai transaksi sama sekali, atau lebih buruk lagi, mencoba bertindak dengan cara yang tidak akan menghalangi keinginannya untuk mendapatkan bayaran lima digit di penutupan. Baiklah, mari kita lanjutkan.


Jika pemberi pinjaman berdiri untuk mendapatkan sesuatu dengan membebankan biaya tinggi, dan agen real estat akan kehilangan biaya kontrak dan tidak mendapatkan apa-apa, lalu mengapa mereka peduli? Mereka harus peduli. Ini adalah uang untuk mereka. Saya tidak mengharapkan profesional penjualan hipotek untuk membahas manfaat pembiayaan pemilik.


Jika biaya dibebankan dan pihak lain akan kehilangan bunga atau tidak membayar apa-apa, merekalah yang harus bersedia menerima pembiayaan pemilik dalam suatu kesepakatan, sama seperti seorang pengacara akan menolak perwakilan yang akan membahayakan gaji mereka sendiri. Saya ingin menanyakan prospek saya apakah mereka bersedia menerima pembiayaan pemilik, dan kemudian meminta mereka untuk menjawab pertanyaan itu. Jika mereka bersedia melakukannya, maka mereka tampaknya memiliki pembeli yang serius. Jika mereka tidak mau, itu bagus, Anda selalu dapat menempatkan iklan Anda di koran.


Jadi di mana itu membuat agen melakukan kedua sisi transaksi, dan masih bisa mendapatkan biaya itu? Saya menyarankan agar agen membuat komitmen bulanan, triwulanan, atau tahunan untuk diri mereka sendiri, untuk mempraktikkan pembiayaan pemilik dan mengikat semua arus kas atas nama klien mereka setiap kali ada kesepakatan yang bagus, tidak peduli siapa pembeli atau penjualnya.

Report Page