Пути повышения эффективности работы отдела сбыта на примере предприятия НПО "ЭТАЛ" - Маркетинг, реклама и торговля дипломная работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Пути повышения эффективности работы отдела сбыта на примере предприятия НПО "ЭТАЛ"

Анализ экономических показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО НПО "ЭТАЛ". Каналы сбыта и методы продвижения товара на промышленном рынке. Разработка новых организационно-экономических путей повышения работы отдела сбыта.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Дипломная работа специалиста: ____ с., 4 раздела, 6 ил., 21 табл., 1 приложение, 17 источников.
Тема дипломной работы: "Пути повышение эффективности работы отдела сбыта на примере предприятия НПО "ЭТАЛ".
Объектом исследования выступает ОАО НПО "ЭТАЛ" - предприятие по производству электротехнической продукции.
Целью нашей работы является разработка организационно-технических мероприятий направленных на обоснование предложений и мер по увеличению объема реализации продукции.
Структура работы определена целями и задачами работы.
В первой главе был проведен анализ деятельности предприятия ОАО НПО "ЭТАЛ". В дипломной работе дано представление о текущем состоянии предприятия-производителя, отражающие такие основные составляющие, как производство, качество и ассортимент выпускаемой продукции. Также рассматривается анализ финансово-хозяйственного состояния предприятия в аспекте исследования основных экономических показателей.
Во второй главе представленной работы проанализированы теоретические основы организации каналов сбыта и методы продвижения товара на промышленном рынке. Рассмотрены структура и уровни каналов распределения, дана характеристика системы сбыта, виды и классификация посредников в системе сбыта промышленной продукции.
В третьей главе проекта проведена разработка новых организационно-экономических путей повышения работы отдела сбыта. Сформирована стратегия предприятия на внутреннем рынке. Проведен анализ каналов распределения продукции. Рассчитана экономическая эффективность расширения дилерской сети и экономическая эффективность рекламы.
Свидетельство о государственной регистрации
28000 Кировоградская обл., г. Александрия, ул. Заводская,1
Часть уставного фонда принадлежащая государству
АФ "Аудитор-Юг" Александрия ул.6 декабря,27
Проминвестбанк, Александрийский филиал
Структура управления НПО "ЭТАЛ" приведена в приложении 1.
Предприятие состоит из трех основных производств, которые разместились на 34 гектарах:
– производство контактной аппаратуры,
– производство низковольтных комплектных устройств.
Производства функционально дополняют друг друга, тем самым позволяя наращивать темпы развития предприятия. На протяжении последних лет предприятие осуществило коренную реконструкцию цехов завода. Установлено современное оборудование ведущих фирм Франции, Италии, Бельгии, США, что позволяет выпускать высококачественную продукцию. Объединение разрабатывает и изготавливает системы управления сложными технологическими процессами для АЭС, ТЭЦ, металлургических комбинатов, предприятий машиностроения.
Общая площадь по заводу - 171728 мІ, в том числе производственная - 74036 м.
Таким образом, в организации сопоставление групп по активу и пассиву имеет следующий вид:
Исходя из этого, можно охарактеризовать ликвидность баланса как недостаточную. Как видим, НПО "ЭТАЛ" не в состоянии будет рассчитаться по своим наиболее срочным обязательствам с помощью наиболее ликвидных активов. В начале 2010 г. соотношение было 8283/12662 = 0,65, а в конце 2010 г - 8086/12636 = 0,64. В результате к концу 2010 года предприятие могло оплатить 64% своих краткосрочных обязательств.
Одним из важнейших критериев финансового положения предприятия является оценка его платежеспособности, под которой принято понимать способность предприятия рассчитываться по своим обязательствам. [4].
Способность предприятия платить по своим краткосрочным обязательствам называется ликвидностью. Иначе говоря, предприятие считается ликвидным, если оно в состоянии выполнить свои краткосрочные обязательства, реализуя текущие активы.
Исходя из сказанного, в практике аналитической работы используют целую систему показателей ликвидности. Рассмотрим важнейшие из них. В приложении Б1 приведен расчет экономических показателей ликвидности.
Показатель текущей ликвидности (ТЛ) свидетельствует о платежеспособности (+) или неплатежеспособности (-) организации на ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени (1.1):
Т Л = (828,3 +320,7) - (1266,2+22,0) = - 139,2 тыс. грн.
ТЛ = (828,6 + 499,6) - (1263,6+47,0) = 17,6 тыс. грн.
Данный показатель имеет отрицательное значение на начало отчетного периода (-139,2) и положительное - на конец отчетного периода (17,6), что свидетельствует о том, что предприятие к концу 2010 года стало из неплатежеспособного платежеспособным.
Для комплексной оценки ликвидности баланса в целом следует использовать общий показатель ликвидности ( Кол ), вычисляемый по формуле (1.2):
Кол = (828,3 + 0,5·320,7 + 0,3·1141,6) / (1266,2 + 0,5·22,0 + 0,3·0,7) = 1,04.
Кол = (828,6 + 0,5·499,6 + 0,3·983,7) / (1263,6 + 0,5·47,0 + 0,3·0,9) = 1,07.
С помощью данного показателя осуществляется оценка изменения финансовой ситуации в организации с точки зрения ликвидности.
Для нашего предприятия общий показатель ликвидности составляет на начало отчетного периода - 1,04; на конец - 1,07. нормальное ограничение: ?1, следовательно, данный показатель имеет положительную динамику и приближается к оптимальному.
Коэффициент абсолютной ликвидности ( Кал ) исчисляется как отношение денежных средств и быстрореализуемых ценных бумаг (III раздел актива) к краткосрочным обязательствам.
Краткосрочные обязательства предприятия, представленные суммой наиболее срочных обязательств и краткосрочных пассивов, включают: кредиторскую задолженность; ссуды не погашенные в срок; краткосрочные кредиты и заемные средства (1.3):
Кал = 828,3/ (1266,2 + 22,0) = 0,64
Кал = 828,6/ (1263,6 + 47,0) = 0,63
Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какую часть краткосрочной задолженности предприятие может погасить в ближайшее время. Нормальное ограничение этого коэффициента следующее: К ал і 0,2 - 0,7.
По данным нашего баланса соотношение денежных средств и краткосрочных обязательств составляет 0,64 на начало года и 0,63 на конец года. Оба этих коэффициента вписываются в нормальное ограничение, что свидетельствует о приемлемом соотношении денежных средств и краткосрочных обязательств. Коэффициент быстрой ликвидности (Кбл) показывает, какая часть краткосрочных обязательств организации может быть немедленно погашена за счет денежных средств, средств в краткосрочных ценных бумагах, а также поступлений по расчетам (1.4):
Кбл = (828,3 + 320,7) / (1266,2 + 22,0) = 0,89
Кбл = (828,6 +499,6) / (1263,6 + 47,0) = 1,01
Допустимым считается значение 0,7-0,8, желательно ? 1, однако следует иметь в виду, что достоверность выводов по результатам расчетов этого коэффициента и его динамики в значительной степени зависит от качества дебиторской задолженности (сроков образования, финансового положения должника и др.), что можно выявить только по данным внутреннего учета.
В нашем случае мы наблюдаем допустимый уровень платежеспособности предприятия на начало 2010 года (0,89), который имеет положительную динамику и к концу 2010 года приближается к оптимальному (1,01).
Коэффициент текущей ликвидности (Ктл) отражает способность компании погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счёт только оборотных активов. Чем показатель больше, тем лучше платежеспособность предприятия. Нормальным считается значение коэффициента от 1.5 до 2.5 Это основной показатель платежеспособности предприятия. Коэффициент текущей ликвидности определяется по формуле (1.5).
Ктл = (А1 + А2 + А3) / (П1 + П2), (1.5)
Он позволяет установить, в какой кратности текущие активы покрывают краткосрочные обязательства. На начало отчетного периода:
Ктл = (828,3 + 320,7 +1141,6) / (1266,2 + 22,0) = 1,78
Ктл = (828,6 +499,6) / (1263,6 + 47,0) = 1,76
Для данного предприятия значение коэффициента покрытия на начало отчетного периода составляет 1,78, на конец отчетного периода 1,79, т. е В нашем случае мы наблюдаем уровень платежеспособности предприятия, приближенный к оптимальному и имеющий положительную динамику. Это говорит о том, что предприятие располагает достаточным объемом средств для погашения текущих обязательств.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (Косос) характеризует наличие собственных оборотных средств у предприятия, необходимых для его финансовой устойчивости (1.6):
Косос = (11183,5 - 10181,8) / (12472,4 - 10181,8) = 0,44
Косос = (11714,9 - 10714,3) / (13026,4 - 10714,3) = 0,43
Нормативное значение данного коэффициента должно быть равно или больше 0,1. В НПО "ЭТАЛ"" коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами превышает нормативный в несколько раз, и, таким образом, говорит о достаточности собственных оборотных средств для финансовой устойчивости.
Все рассчитанные коэффициенты ликвидности приведены nаблице 1.2
Таблица 1.2 - Коэффициенты ликвидности предприятия
1. Общий показатель ликвидности (Кол)
2. Коэффициент абсолютной ликвидности (Кал)
3. Коэффициент быстрой ликвидности (Кбл)
4. Коэффициент текущей ликвидности (Ктл)
5. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (Косос)
Задачей анализа финансовой устойчивости является оценка величины и структуры активов и пассивов. Это необходимо, чтобы ответить на вопросы: насколько организация независима с финансовой точки зрения, растет или снижается уровень этой независимости и отвечает ли состояние активов и пассивов задачам ее финансово-хозяйственной деятельности. Показатели, которые характеризуют независимость по каждому элементу активов и по имуществу в целом, дают возможность измерить достаточно ли устойчива анализируемая организация в финансовом отношении.
Необходимо определить, какие абсолютные показатели отражают сущность устойчивости финансового состояния. Долгосрочные пассивы (кредиты и займы) и собственный капитал направляются преимущественно на приобретение основных средств, на капитальные вложения и другие необоротные активы. Для того, чтобы выполнялось условие платежеспособности, необходимо, чтобы денежные средства и средства в расчетах, а также материальные оборотные активы покрывали краткосрочные пассивы.
На практике следует соблюдать соотношение [4]:
Оборотные активы < собственный капитал Ч2 - необоротные активы
По балансу НПО "ЭТАЛ" условие платежеспособности в анализируемых периодах выполняется:
– на начало 2010 года: 2290,6 < 11183,5 х 2 - 10181,8;
– на конец 2010 года: 231,19 < 11714,9 х 2 - 10714,3.
Следовательно, НПО "ЭТАЛ" не находится в финансовой зависимости от заемных источников.
Важным вопросом в анализе структуры источников средств является оценка рациональности соотношения собственных и заемных средств, так как вне зависимости от организационно-правовых видов и форм собственности источниками формирования имущества любого предприятия являются собственные и заемные средства.
Привлечение заемных средств позволяет предприятию оплатить срочные обязательства, а также является способом расширения своей деятельности
Коэффициент независимости (Ка) (автономии) отражает степень независимости организации от внешнего капитала и определяется удельным весом собственного капитала к его общей величине (1.7):
На практике установлено, что источники финансирования предприятия (общая сумма капитала) должны быть хотя бы наполовину сформированы за счет собственных средств. Таким образом, критическое значение коэффициента автономии - 0,5. Чем выше значение данного коэффициента, тем финансово устойчивее, стабильнее и более независимо от внешних кредиторов предприятие.
Для анализируемого предприятия этот показатель в обоих отчетных периодах довольно высок (0,90), что свидетельствует о том, что большую долю в источниках финансирования занимает собственный капитал (90%), и, соответственно о высокой степени финансовой устойчивости предприятия.
Коэффициентом, обратным коэффициенту финансовой автономии является коэффициент финансовой зависимости (Кфз ).
Произведение этих коэффициентов равно 1. Коэффициент финансовой зависимости рассчитывается по формуле (1.8):
Критическое значение коэффициента финансовой зависимости - 2.
Рост этого показателя в динамике означает увеличение доли заемных средств в финансировании предприятия, а следовательно, и утрату финансовой независимости. Если его значение снижается до единицы, то это означает, что собственники полностью финансируют свое предприятие.
Значение этого показателя (1,12) означает небольшую долю заемных средств в финансировании НПО "ЭТАЛ".
Коэффициент финансового риска (Кфр) показывает соотношение привлеченных средств и собственного капитала. Расчет этого показателя производится по формуле (1.9):
где ЗК - заемный капитал (IIП + IIIП + IVП);
Этот коэффициент дает наиболее общую оценку финансовой устойчивости. Он имеет довольно простую интерпретацию: показывает, сколько единиц привлеченных средств приходится на каждую единицу собственных. Рост показателя в динамике свидетельствует об усилении зависимости предприятия от внешних инвесторов и кредиторов, т.е. о снижении финансовой устойчивости, и наоборот. Оптимальное значение данного коэффициента - больше или равно 0,5, критическое значение - 1.
Кфр = (0,7 + 1288,2) / 11183,5 = 0,12.
Кфр = (0,9 + 1310,6) / 11714,9 = 0,10.
Для нашего предприятия значение этого показателя занижено и имеет тенденцию к снижению, что свидетельствует о том, что предприятие привлекает все меньше заемных средств.
Коэффициент маневренности собственных средств (Кмсс) показывает отношение собственных оборотных средств к общей сумме собственных средств (1.10):
СОС - собственные оборотные средства предприятия.
Данный коэффициент показывает, какая часть собственных средств предприятия находится в мобильной форме, позволяющей относительно свободно маневрировать этими средствами. Некоторые авторы считают, что оптимальное значение этого показателя - около 0,5.
Кмсс = (11183,5 - 10181,8) / 11183,5 = 0,09.
Кфр = (11714,9 - 10714,3) / 11714,9 = 0,08.
Для НПО "ЭТАЛ" значение этого показателя сильно занижено, что свидетельствует о недостаточной мобильности собственных средств.
Сравнение полученных данных приведено в таблице 1.3.
Таблица 1.3 - Коэффициенты финансовой устойчивости
Коэффициент финансовой независимости (автономии) ( Ка )
Коэффициент финансовой зависимости ( Кфз )
Коэффициент финансового риска ( Кфр )
Коэффициент маневренности собственных средств ( Кмсс )
Таким образом, расчет показателей финансовой устойчивости подтвердил, что предприятие обладает финансовой самостоятельностью и высокой финансовой устойчивостью. На каждую гривну собственных средств предприятия на начало отчетного периода приходилось 0,12 гривны привлеченных средств, на конец отчетного периода - 0,10 гривны. Это еще раз подтверждает достаточно высокий уровень финансовой устойчивости предприятия.
В то же время данное предприятие отличается низким уровнем маневренности собственного капитала. Обусловлено это высокой долей собственных средств в структуре пассивов предприятия.
Важным показателем, который характеризует финансовую устойчивость предприятия, является вид источников финансирования материальных оборотных средств. Материальные оборотные средства представляют собой запасы, стоимость которых отражается во втором разделе актива баланса [6]. Количественное значение показателя определяется суммированием данных по следующим балансовым статьям: производственные запасы, незавершенное производство, готовая продукция, товары. Формулу расчета стоимости материальных оборотных средств предприятия можно представить следующим образом:
3 =стр.100 ф.1 + стр.110 ф.1 +стр.120 ф.1 + стр.130 ф.1 + стр.140 ф.1 (1.11)
Для характеристики источников формирования материальных оборотных средств (запасов) используется несколько показателей, которые и характеризуют виды источников:
Ксо6 = IП - IА = стр.380 ф.1 - стр.080 ф.1 (1.12)
2 Собственные оборотные средства и долгосрочные заемные источники формирования запасов (функционирующий капитал)
Ксдз = Ксоб + III П = (стр.380 ф.1 - стр.080 ф.1) + стр.480 ф.1 (1.13)
3 Общая величина основных источников формирования запасов
Ко = Ксдз + Краткосрочные кредиты = стр.380 ф.1 + стр.480 ф.1 + стр.500 ф.1 - стр: 080 ф.1 (1.14)
Трем показателям наличия источников формирования запасов соответствуют три показателя обеспеченности запасов источниками формирования:
1 Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств:
2 Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств и долгосрочных заемных источников формирования запасов:
3 Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников формирования запасов:
С помощью этих показателей определяется трехкомпонентный показатель типа финансовой устойчивости предприятия [6]:
После проведения расчетов приведенных выше показателей по критерию финансовой устойчивости предприятие может быть отнесено к одному из четырех типов:
1 Абсолютная финансовая устойчивость (трехкомпонентный показатель типа финансовой устойчивости имеет следующий вид: S = {1,1,1}). Такой тип финансовой устойчивости характеризуется тем, что все запасы предприятия покрываются собственными оборотными средствами, т.е. организация не зависит от внешних кредиторов. Такая ситуация встречается крайне редко. Более того, она вряд ли может рассматриваться как идеальная, поскольку означает, что руководство компании не умеет, не желает или не имеет возможности использовать внешние источники средств для основной деятельности.
2 Нормальная финансовая устойчивость (показатель типа финансовой устойчивости - S = {0,1,1}). В этой ситуации предприятие использует для покрытия запасов, помимо собственных оборотных средств, также и долгосрочные привлеченные средства. Такой тип финансирования запасов является "нормальным" с точки зрения финансового менеджмента. Нормальная финансовая устойчивость является наиболее желательной для предприятия.
3 Неустойчивое финансовое положение (показатель типа финансовой устойчивости имеет вид: S = {0,0,1}). Такая ситуация характеризуется недостатком у предприятия "нормальных" источников для финансирования запасов. В этой ситуации еще существует возможность восстановления равновесия за счет пополнения источников собственных средств, сокращения дебиторской задолженности, ускорения оборачиваемости запасов.
4 Кризисное финансовое состояние ( S = {0,0,0}). Характеризуется ситуацией, при которой предприятие имеет кредиты и займы, не погашенные в срок, а также просроченную кредиторскую и дебиторскую задолженность. В этом случае можно говорить о том, что предприятие находится на грани банкротства.
Для удобства определения типа финансовой устойчивости представим рассчитанные показатели в таблице 1.4.
Таблица 1.4 - Сводная таблица по типу финансовой устойчивости
Излишек (недостаток) собственных оборотных средств (±Фс)
Излишек (недостаток) собственных оборотных средств и долгосрочных заемных источников (±Фт)
Излишек (недостаток) общей величины основных источников формирования запасов (±Фо)
А теперь определим тип финансовой устойчивости анализируемого предприятия. Для этого рассчитаем необходимые показатели. Расчет представим в таблице 1.5.
Таблица 1.5 - Классификация типа финансового состояния предприятия
2. Наличие собственных оборотных средств (Ксоб)
3. Величина функционирующего капитала (Ксдз)
8. Трехкомпонентный показатель типа финансовой устойчивости
Как следует из таблицы 1.5, данное предприятие на начало отчетного периода имело кризисное финансовое состояние, что обуславливалось общим финансово-экономическим кризисом. На конец отчетного периода предприятие преодолело кризисные явления и имеет абсолютный тип финансовой устойчивости, что свидетельствует о высокой степени независимости предприятия от внешних инвесторов и кредиторов. Более того, предприятию необходимо использовать в своей хозяйственной деятельности больше заемных средств долгосрочного финансирования, что повысит рентабельность собственного капитала. Сумма средств, которая может быть привлечена предприятием без потери финансовой устойчивости (финансовая устойчивость будет характеризоваться как нормальная) на конец года, составит 17,8 тыс. грн. (строка 6 таблица 1.5).
В условиях рыночных отношений велика роль показателей рентабельности продукции, характеризующих уровень прибыльности (убыточности) её производства [8]. Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. Они характеризуют относительную доходность предприятия, измеряемую в процентах к затратам средств или капитала с различных позиций.
Показатели рентабельности - это важнейшие характеристики фактической среды формирования прибыли и дохода предприятий. По этой причине они являются обязательными элементами сравнительного анализа и оценки финансового состояния предприятия. При анализе производства показатели рентабельности используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования. Основные показатели рентабельности можно объединить в следующие группы:
– рентабельность продукции, продаж (показатели оценки эффективности управления);
– рентабельность собственного капитала.
Рентабельность продаж (Рпр) показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Обычно рассчитывается как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) за определённый период к выраженному в денежных средствах объёму продаж за тот же период (1.11).
где Р ПР - рентабельность продаж, %;
ЧП Р - чистая прибыль от реализации, тыс. грн.;
В Р - выручка от реализации, тыс. грн.
Рост данного показателя является следствием роста цен при постоянных затратах на производство реализованной продукции (работ, услуг) или снижения затрат на производство при постоянных ценах.
Р ПР = 972,5 тыс. грн. / 20395,6 тыс. грн. = 5 %.
Р ПР = 4679,6 тыс. грн. / 35927,3 тыс. грн. = 13 %.
Для НПО "ЭТАЛ" этот показатель составляет на начало отчетного периода 5%, на конец отчетного периода - 13%. Следовательно, к концу отчетного периода на каждую заработанную гривну приходится 0,13 грн. прибыли.
Рентабельность собственного капитала (англ. return on equity, ROE) - относительный показатель эффективности деятельности, частное от деления чистой прибыли, полученной за период, на собственный капитал организации. Один из финансовых коэффициентов, входит в группу коэффициентов рентабельности. Показывает отдачу на инвестиции акционеров с точки зрения учетной прибыли [3].
Рентабельность собственного капитала показывает, сколько прибыли приходится на единицу собственного капитала (1.12):
где Р ск - рентабельность собственного капитала, %;
ЧП Р - прибыль от реализации, тыс. грн.;
Р ск = 972,5 тыс. грн. / 11183,5 тыс. грн. = 9 %.
Р ск = 4679,6 тыс. грн. / 11714,9 тыс. грн. = 40 %.
Для анализируемого предприятия данный показатель имеет положительную динамику и составляет 9% и 40% на начало и на конец отчетного периода соответственно.
Рентабельность активов (англ. return on assets, ROA) - относительный показатель эффективности деятельности, частное от деления чистой прибыли, полученной за период, на общую величину активов организации за период. Рентабельность активов (экономическая рентабельность активов) показывает сколько приходится прибыли на каждый рубль, вложенный в имущество организации. Показывает способность активов компании порождать прибыль.
Рентабельность активов - индикатор доходности и эффективности деятельности компании, очищенный от влияния объема заемных средств. Применяется для сравнения предприятий одной отрасли и вычисляется по формуле (1.13):
где Р а - рентабельность активов, %;
ЧП Р - чистая прибыль от реализации, тыс. грн.;
А - средняя величина активов за период, тыс. грн.
Р а = 972,5 тыс. грн. / 12472,4 тыс. грн. = 8 %.
Р а = 4679,6 тыс. грн. / 13026,4 тыс. грн. = 36 %.
В нашем случае рентабельность активов имеет положительную динамику и к концу отчетного периода она возросла с 8 % до 36%. Таким образом, к концу отчетного периода с каждой гривны, вложенной в активы, предприятие получает 0,36 грн.
Сущность эффективности деятельности предприятия и ее основные виды. Маркетинговые инструменты повышения эффективности. Анализ основных форм и каналов сбыта на примере рекламной деятельности компании. Анализ финансово-хозяйственной деятельности фирмы. дипломная работа [148,7 K], добавлен 21.09.2012
Теоретические аспекты стимулирования сбыта. Анализ эффективности организации сбыта на ООО "Полиграф". Программа стимулирования сбыта полиграфической продукции. Разработка рекомендаций по оптимизации деятельности отдела сбыта и маркетинга предприятия. контрольная работа [805,6 K], добавлен 26.02.2012
Общая классификация средств стимулирования сбыта, его место и значение в комплексе маркетинговых коммуникаций. Основы логистического сервиса. Характеристика рынков сбыта и анализ технико-экономических показателей деятельности ЗАО "Когалым ТО-КО Телеком". дипломная работа [894,9 K], добавлен 23.08.2013
Маркетинговая концепция организации сбыта. Анализ организационной структуры, информационной системы, технико-экономических показателей, внешней среды предприятия. Организация работы сбытовой деятельности и разработка программы по ее усовершенствованию. дипломная работа [319,8 K], добавлен 25.02.2015
Методы организации сбытовой деятельности и продвижения продукции предприятия. Влияние сбыта и продвижения продукции на эффективность работы предприятия. Пути улучшения организации сбыта и продвижения продукции в торговой компании ООО "Fissman". курсовая работа [164,1 K], добавлен 29.07.2017
Место и значение системы сбыта в деятельности предприятия. Структура отдела сбыта в "ИП Коренюгин", обязанности и права начальника и сотрудников отдела сбыта, функции управления сбытом. Сбытовая политика предприятия, способы стимулирования службы сбыта. отчет по практике [27,7 K], добавлен 20.12.2010
Сущность сбытовой политики предприятия, ее цели и задачи. Стимулирование сбыта, как вектор маркетинговых усилий предприятия. Анализ экономических показателей исследуемого предприятия. Разработка предложений по стимулированию продаж товаров компании. дипломная работа [266,8 K], добавлен 14.06.2013
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .

© 2000 — 2021



Пути повышения эффективности работы отдела сбыта на примере предприятия НПО "ЭТАЛ" дипломная работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Сочинение: Печорин и другие герои романа М. Ю. Лермонтова Герой нашего времени
Контрольная работа: Расчет короткого замыкания
Качества Руководителя Эссе
Реферат: Господин Прохарчин
Дипломная работа по теме Управление спросом на ОАО 'КУМЗ'
Как Делать Расчеты По Курсовой Работе
Курсовая работа по теме Разработка плановых заданий для сортировочной станции
Реферат по теме Проблемы внеземных цивилизаций
Дипломная работа по теме Имущественные отношения супругов
Реферат: 100 філософів
Государственная Программа Реферат
Доклад по теме Расслабление
Мен Дәрігер Болғым Келеді Эссе
Реферат по теме Осло
Курсовая работа по теме Статистика рождаемости в Амурской области
Студент Работает Над Рефератом Особенности Современной Науки
Реферат: Системне програмне забезпечення
Пример Курсовой Работы По Бухгалтерскому Учету
Реферат На Тему Организационные И Адаптивные Структуры
Курсовая работа по теме Сравнительный анализ датчиков газовых извещателей для раннего обнаружения пожара
Законодательное регулирование проведения квалификационного экзамена гражданских служащих Санкт-Петербурга - Государство и право реферат
Методи компенсацій фазових спотворень - Коммуникации, связь, цифровые приборы и радиоэлектроника реферат
Трудовой договор (контракт) - Государство и право реферат