Путь стратега

Часто мы в коммуникационной отрасли видим вокруг себя желание уйти работать на клиентскую сторону, отпочковывание маленьких (чаще кративных) агентств и, конечно, желание стать консультантом (а в последнее время еще и коучем), чтобы «придумывать стратегии» вместо того, чтобы их реализовывать. Я часто вижу это на собеседованиях, когда человек, не вполне реализовавшийся в качестве менеджера, говорит о том, что хотел бы «развиваться в сторону создания стратегий». Однако, это все есть поверхностные проявления одной большой картины, характерной не только для коммуникаций, а для почти любой карьеры. Для того, чтобы понять природу этих проявлений, нужно осознать вектор карьерного движения, и это позволит нам увидеть всю картину целиком.

Коммуникационная отрасль, конечно, мне ближе и понятнее, поэтому мне проще использовать в качестве примера ее, но есть все основания полагать, что сказанное почти без оговорок справедливо по отношению к карьере вообще. 

Карьерный путь – это всего пять уровней. На каждом из них мы продаем своему работодателю, заказчику, обществу разный «товар». При этом существуют разные модели коммерческих взаимоотношений.

На первом уровне предметом купли-продажи являются наши руки-ноги. Это уровень исполнительский, тут ценятся резвость и усердие, сообразительность и исполнительность. Здесь надо копать глубже и кидать дальше. Отношения тут – формальная купля-продажа рабочей силы, причем на неэксклюзивной основе, поскольку «товар» типовой. Отмечу вскользь, что на первый уровень попадают с нулевого – из ВУЗов, из курьеров, с ресепшна и т.д.

На втором уровне покупают и продают системность: на входе нужно уметь разложить задачу побольше на несколько мелких, правильно поставить подчиненным, собрать сделанное обратно вместе и передать дальше. В верхней части этого уровня мыслят в категориях бизнес-процессов, а лучшие умеют бизнес-процессы не просто совершенствовать, но и создавать.

Третий уровень – про созидание. Здесь создают уже новые компетенции, структуры, бизнесы, завоевывают новые рынки, берут новые высоты. Здесь обычно совершается несколько важных выборов, в частности выбор между конформизмом и нонконформизмом, выбор патрона (хотя это начинается на уровень ниже), выбор между карьерой менеджера и карьерой эксперта, выбор между наемной работой и предпринимательским опытом. 

На четвертом уровне покупают и продают время. Это модус вивенди, способ существования консультантов. На прикладном уровне здесь задачей является продажа большего количества часов по более высокой стоимости часа. Этой задаче подчинены и те часы, которые сознательно не продаются, а тратятся на написание статей и книг, преподавательскую и евангелистскую деятельность и т.д.

Наконец, на пятом, предельном уровне товаром, продуктом, который предлагают обществу являются смыслы. Создатель истинной стратегии становится архетипическим мудрецом, который возносится над реальностью. Здесь начинают проявляться иные модели коммерческих отношений, ибо архетипические паттерны поведения мудреца не предполагают, что он приходит с предложением своей мудрости. Напротив, это к нему приходят с запросом и даже просьбой. Мудрец напрямую не продает смыслы, монетизация на его уровне приходит опосредованно, например, через наличие формальных должностей или контрактов, грантов и т.д. Истинным пониманием стратегии является не изготовление ее, как шаблонного продукта и не приравнивание ее ценности к количеству часов, потраченному на ее создание, как это происходит на третьем и четвертом уровнях. Поэтому стратегия, как создание смысла, в пределе, есть не навязанное сверху, а востребованное. 

С запросом на стратегию к стратегу-мудрецу приходятте, кто демонстрирует осознанную «консультируемость» (от английского «consultability»). Квинтэссенция consultability – это как раз потребность в стратегии и поставщике смыслов. Формальные признаки консультируемости таковы:

- умение признать, что компетенция лежит вне тебя. По-простому, это смелость признать, что ты не самый умный.

- талант сформулировать задачу. Это сродни обращению к деду морозу и другим высшим силам: не слишком просто, чтобы не теребить вселенную, и не слишком сложно, чтобы было выполнимо.

- смелость реализовывать, принять то, что может показаться странным. Это – снова смелость и снова допущение. На сей раз допущение, что мир сложнее и многообразнее, чем мы о нем думаем. 

Быть стратегом и быть «консультируемым» - одинаково смело и рискованно. Это филосософский, а иногда обусловленный религией ответ на вопрос о том, может ли стихия быть предсказуемой, возможно ли самому тебе быть значимым, когда ты маленький и бренный, как всякий человек. В этом есть основной вызов стратегирования, поскольку как не бывает двух одинаковых волн, так и любая настоящая стратегия всегда уникальна.

Стремление идти по карьерному пути вообще и достигать на этом пути предела есть проявление стремления к индивидуации, реализации духовного потенциала, заложенного в бессознательном. Креативный класс наиболее явно делает акцент на индивидуации, отодвигая на второй план престиж, деньги, власть и даже иногда образование. Идущий по карьерной лестнице представитель среднего класса, априори, хочет жить полноценной и счастливой жизнью, реализуя духовный потенциал, заложенный в бессознательном. Это движение имеет задачей духовный поиск, самореализацию и достижение гармонии с содержанием коллективного бессознательного, которое есть в каждом из нас. Это и есть вектор, двигающий нас ступень за ступенью вверх.

Теперь, когда мы очертили весь карьерный путь стратега (точнее, конечно, земную его часть, но сейчас не об этом), попробуем в рамках этой модели поиграть наблюдениями. 

Довольно очевидно, что на первом и втором уровне, практически, нереально, чтобы человек осознавал весь путь, но самые умные уже там задумываются о том, какие альтернативы у них есть. 

Неструктурированные мечты о переходе на клиентскую сторону в маркетинговой/коммуникационной отрасли – это доминанта движения со второго на третий уровень, а желание консультировать (читайте – разрабатывать стратегии вместо того, чтобы их реализовывать) есть вектор перехода с третьего уровня на четвертый и следствие выбора, который был сделан (или вовремя не сделан) на третьем уровне. 

Многие осознанно остаются на третьем уровне, поскольку там делают бизнес, там живет предпринимательство, там возможности, там весело и там всегда есть движение. Но, по моим наблюдениям, рано или поздно, с третьего уровня тем или иным образом все равно рано или поздно тянет на пятый. Перефразируя Шарля де Костера, пепел незавершенной самоактуализации стучит в каждое горящее сердце. Это, кстати, объяснение того, почему у публичных людей (типа Андрея Макаревича или Юрия Шевчука) вдруг однажды появляются нотки мессии, а успешные предприниматели с удовольствием выступают на концертах типа «Атлантов» или «Синергии». И это же есть объяснение, почему множество людей, обладающих властью, деньгами, престижем, добытыми за счет успехов на третьем уровне, остаются глубоко несчастными, не выстроив отношения со своим бессознательным. Даже на верхних стратах общества такой человек будет страдать.

Разные карьеры в разных индустриях могут привестина «вершину горы». Достигшие пика неожиданно оказываются рядом с профессиями, в которых карьера весьма условна, если вообще существует. Они становятся в ряд с философами, священниками или психологами. Путь стратега на пике карьеры сродни этим занятиям: здесь миссия, здесь готовность пожертвовать мирским и здесь готовность спокойно принять то, что твои слова не слышат и не принимают.