Путь первого миллиона
Андрей
Бывают решения спонтанные, бывают взвешенные. Решения могут быть на основе опыта или же наугад. Какое это было решение – может показать на 100 % только время. Я свой первый миллион заработал в результате верного решения, которое принял, основываясь не столько опытом, сколько внутренним чутьём.
Не секрет, что многим богатым и успешным людям приписывают такие качества как дисциплина, умение руководить, стратегическое мышление, целеустремлённость, решительность, железная воля и т.п. Во всех учебниках для «успешных и богатых» эти качества возводятся в абсолют, расписывают их необходимость, а во многих даже рассказывают, как воспитать в себе все эти преимущества. Да, несомненно, если человек обладает такими свойствами, то преимущество перед остальными неоспоримо. А если в нем сочетается большинство, то на Земле таким уж точно будет скучновато. Многие уверены, что успешным людям доступен какой-то инсайт, то, что никак не могли знать другие. Собственно, по определению не совсем уверенного в себе большинства, счастливчики смогли добиться своего положения и достатка. Так думать проще, что есть некая сила, которая подкидывает инсайты игроку, а он их использует. Понятное дело, повезло!
Но есть два качества, которые лежат в основе любого успеха, в основе всех достижений…
Я уже упоминал в одной из статей, что поначалу дела в моей фирме не отличались особым успехом. На жизнь хватало, но мечты были об ином. Представлялось, чтобы достичь положения, нужно было:
1. Много и до седьмого пота находиться на работе. Почему-то именно количество работы ассоциировалось с большими деньгами. Вроде того, что когда-нибудь за упорство должен кто-то вознаградить.
2. Следовать установкам, что руководитель, это такой в костюме и офисе заправляет и мотивирует персонал на преодоление громады препятствий. Офис – это неотъемлемая часть бизнеса, как и сидящий в нем в кресле руководитель.
3. Обязательно всеми силами постараться заводить знакомства среди сильных города сего: других успешных бизнесменов, чиновников и прочего начальства всяких служб.
Мне это было не очень интересно. Может быть кому-то это кажется очень важным и нужным, но я находил смысл в ином.
1. Нахождение на рабочем месте в офисе навивало на меня какую-то тоску и скуку, ощущение тревожности, что что-то проходит мимо тебя. Я сам ездил к клиентам, чем вызывал иногда вопросы: надо же, сам приезжает. Всё равно как это воспринимается, важно, что это нужно мне. Это, кстати, помогает быть в курсе настроений подопечных, хорошее общение всегда на пользу всем.
2. Заражать мотивацией и энтузиазмом людей, которые пришли честно выполнить от «сих и до сих» свои обязанности, а по возможности, выполнить их как можно меньше, меня самого не увлекало. Самообман и обман других – это путь для политиков.
3. В «знакомствах», когда такие происходили, я не находил ничего для себя полезного, ощущал себя чужим среди этих людей. Кроме тех, которые происходили естественным образом, в процессе работы. Это живое общение и взаимодействие.
Вот о последнем пункте рассказываю подробнее. В то время, как я уже кратко изложил, путь к хорошей прибыли лежал через знакомства со всякими дядьками из серьёзных организаций. Так казалось. В стране набирала темп цифровизация всего и вся. Многие конкуренты канули в лету: либо поняли бесперспективность розницы, которую вложили все силы и средства, либо «погорели» на госконтрактах, которые тогда были сродни лотереи. Отовсюду слышно было: конкурировать с крупными игроками бесполезно. Но у нас свои реалии, своя специфика…
Ко мне обратились пара образовательных учреждений за помощью оформить им доступ на государственные сайты, а также помочь в оформлении своих страничек в интернете. В штате учреждений тогда (да и до сих пор у многих) специалистов не было, а сами работники в этом не понимали ровным счётом ничего. Как говорится, как заяц в апельсинах. Как у нас в государстве водится, сделать всё нужно было вчера, потому что в вышестоящих департаментах уже отчитались о выполнении в вышестоящие инстанции. На тот момент, чтобы вы понимали, с финансированием у них было туго. Заплатить за эту работу они, конечно же, были в состоянии. Но как клиенты они были малопривлекательные. Но я чувствовал, что моё желание помочь обернётся чем-то более радостным и приятным для меня в будущем. На следующий день мне уже звонили другие подобные учреждения с просьбами помочь, друг по дружке в поисках они передавали мои контакты. Я представлял, что будет сложно. Я на время забыл про основную свою деятельность и про семью, чему последние не сильно обрадовались. Приходилось попутно выяснять не только технические тонкости, но и административные. Я не представлял, как успею реализовать то, за что взялся. Но глаза боятся, а руки делают. Несколько дней, включая выходные, с утра до позднего вечера были посвящены этой работе. Дело это меня увлекло, за несколько дней я изучил массу информации, которая мне помогла в дальнейшем использовать знания в качестве консультации, быть не просто «продавцом», а «прошаренным продавцом». А самое главное, я помог в том, что было китайской грамотой для этих организаций. Таким образом, я оказался на долгие годы лучшим другом тех, кому впоследствии стали выделять деньги на модернизации и вообще на оснащение. Сначала заказы были несущественные, но клиентская база возросла существенно: меня постоянно советовали, как «грамотного специалиста, который может всё». А через год начали внедрять госпрограммы с хорошим финансированием. И я с удовольствием освоил этот бюджет, поставив различное оборудование своим клиентам. Мне они доверяют, а я в свою очередь, выбираю всё самое лучшее и необходимое для них. Я получаю удовольствие от выполнения задач, которые ставят передо мной, люблю находить наилучшие решения и внедрять их. И это радость, когда видишь не просто результаты, а благодарность.
Те два качества, которые необходимы для построения успешного дела, равно как и для привлечения денег – это:
1. Вера в свои силы и успех.
2. Интуиция.
Судьба периодически показывает нам пути, идя по которым, мы можем реализовать себя, достичь желаемого наиболее удобным и лёгким для нас способом. Важно только не отвернуться в нужный момент, не отвергнуть эти знаки. Вера в свои силы усиливается, когда выбор сделан интуитивно и осознано, когда что-то делается в согласии души и разума. Да, опыт может говорить нам обратное: тут нет выгоды, это не сработает, иди дальше – там слаще. Но порой именно странные, интуитивно выбранные действия приводят к наилучшему результату и успеху, чем хорошо просчитанный план.
Результаты были такими, что я и не мог ожидать от какой-то «суперидеи» или «полезного знакомства». И это работает до сих пор и приносит свои плоды. Само собой, что развитие в этом направлении непрерывное, потому что нельзя бесконечно эксплуатировать какой-то удачный результат. Об этом, кстати, погорвим, в одной из следующих статей.