Путь карьеристов: история HeadHunter от плотника до IPO
О Бизнесе
23 мая исполнилось 19 лет компании HeadHunter — крупнейшему в России и второму по объему трафика в мире рекрутинговому интернет-сервису. По этому поводу мы вспоминаем его историю: от запуска бывшим плотником в 90-х до IPO с капитализацией в почти $800 млн.
Плотник с хорошим английским
Деловой путь основателя HeadHunter начался на заре 1990-х. Тогда 23-х летний Михаил Фролкин, имевший за плечами пару незаконченных высших — два курса физтеха и четыре иняза — а также опыт работы строителем-плотником, устроился в крупное кадровое агентство.
“Требовалось знать английский и компьютер” — вспоминал Михаил. — “Сейчас все знают, а когда меня брали на работу в “Анкор” в 1993-м, просто не было таких людей. Мне предложили, я согласился и не пожалел”.
За два года набравшись опыта и поняв “что такое бизнес, из чего он состоит”, Михаил решил открыть собственное дело. В этом помогли налаженные отношения с именитыми клиентами “Анкора”, в частности — с Михаилом Фридманом, который обратился лично к Фролкину с заказом на поиск председателя правления для “Альфа-банка”.
“Я как раз уволился из “Анкора”, и на предоплату Фридмана сделал свою компанию”. Это произошло в 1995 году, контора получила прогрессивное по тем временам название People You Need. К концу 90-х дело уже шло полным ходом, годовой оборот компании составлял “тысяч 200-300” долларов.
Запуск и факторы начального роста
Идея вывести свой бизнес в интернет родилась у Фролкина в 1999-м. По словам Михаила, он был единственным IT-специалистом (в то время их все называли “компьютерщиками”) в своей компании — даже систему документооборота написал сам. Среди внедренных им элементов автоматизации были электронные лонг-листы кандидатов, доступные клиентам для удаленного просмотра и согласования.
“Все начиналось с этого. А потом уже, когда пара клиентов посмотрела мои отчеты через интернет, я подумал, а как вообще мог бы выглядеть такой ресурс про работу. Тогда никто не писал ни нормальных вакансий, ни нормальных резюме. Все пытались написать поменьше: поконтактируйте со мной. А когда мало написано, то никто не контактирует и не хочет разговаривать”.
Ресурс был запущен 23 мая 2000 года. Первоначально он назывался National Job Club, а современное название получил в 2003-м. По воспоминаниям Михаила, он “съел $200 тысяч” стартовых вложений (хотя некоторые СМИ приводят цифру $550 тыс.). Бизнес-модель сформировалась уже в самом начале и с тех самых пор принципиально не менялась — она построена на взимании платы с корпоративных пользователей за доступ к базе резюме и возможность размещать вакансии.
За реализацию задумки Михаила во многом отвечал Юрий Вировец, с 1998-го работавший в People You Need консультантом по финансовым позициям. Его же Фролкин назначил генеральным директором, а вскоре и наделил долей в перешедшем в онлайн бизнесе: за короткое время на интернет-ресурс были переведены все клиенты People You Need, среди которых был, в частности, Юрий Мильнер.
На момент запуска HeadHunter Мильнер возглавлял фонд NetBridge. Эта компания развивала на российском рынке клоны таких сервисов, как eBay (аналогом стал аукцион Molotok.ru), GeoCities (бесплатный хостинг Boom.ru) и Amazon.com (интернет-магазин 24×7). Наблюдая за ростом своего цифрового HR-подрядчика, будущий крупнейший венчурный инвестор страны задумался о его покупке. А рост был весьма интенсивным — по словам Михаила, “оно экспоненциально, довольно быстро росло”.
Успех на старте был обусловлен концентрацией ресурсов в рамках четко очерченной ниши — изначально сервис специализировался на подборе топ-менеджеров и руководителей среднего звена для статусных работодателей. Именно в этом направлении, с одной стороны, у Фролкина и его команды, был накоплен опыт и налажены коммуникации. С другой — этот сегмент отличался жирными чеками. Это позволило с самого начала полагаться именно на доходы от продаж резюме — в отличие от конкурентов, часто кормившихся рекламой. На выходе получался максимально простой и удобный инструмент, в котором не было ничего лишнего.
Продать рекрутинговый бизнес за $60 млн и уехать развивать вьетнамский интернет
В 2007 году, когда выросшая из NetBridge компания Digital Sky Technologies (DST, будущая Mail.ru Group) приобрела долю в HeadHunter, он мог похвастать объемом базы в миллион модерируемых резюме, а также развитой сетью представительств в регионах РФ и странах СНГ. К тому времени портал Фролкина обзавелся коротким доменом hh.ru (выкупив его у сквоттеров за $15 тыс.), приобрел доли в проектах Free-lance.ru, JobList.ru и поглотил Career.ru. А еще уже тогда HeadHunter получил мировое признание, присоединившись к международной ассоциации рекрутинговых сервисов The Network, позволявшей находить работу за рубежом.
С Мильнером за контроль над HeadHunter боролся “Яндекс” — с 2006-го его представители настаивали на полном поглощении, что не очень нравилось Михаилу: “Яндекс хотел 100% и никак иначе, мы целый год разговаривали, рисовали вот такой толщины контракт, как мы продадим, но не уйдем, а останемся работать еще пару лет. В общем, какой-то был ужас. А потом пришел Мильнер и сказал: мне никакие 100% не нужны, мне любую долю, 10% продадите, меня устроит. И контрактик на 3 странички принес”.
Определенную роль в выборе покупателя сыграло и то, что сооснователь “Яндекса” Аркадий Волож буквально увел у Фролкина из-под носа перспективный актив, который тот собирался приобрести: “Была ужасная история про социальную сеть “Мой круг”. Мне очень это понравилось, я метнулся к основателям, очень хотел их купить. И я зачем-то проболтался Воложу. И кончилось тем, что этот “Мой круг” купил Волож”. Произошла эта история в марте 2007-го, а спустя два месяца DST получила 24,5% HeadHunter за $15 млн, оценив всю компанию в $61 млн.
Годом позже мильнеровский интернет-монстр купил еще 12,34% за $11 млн при общей оценке в $89 млн, а в 2009-м приобрел контрольные 54,6% за $37,85 млн — после кризиса оценка просела до $69,3 млн. В 2010-м DST был преобразован в Mail.ru Group, к 2012-му ее доля в HeadHunter была доведена до 100%. Фролкин утверждает, что суммарно на своем стартапе он заработал “Много”: “Миллионов, наверное, 60”. Продав HeadHunter, Михаил перебрался во Вьетнам, где управляет крупнейшей интернет-компанией страны Coc-Coc — у нее свои поисковик и браузер, отъедающие небольшую долю местного рынка, на котором, как и почти везде, доминирует Google.
Новый владелец и IPO со второй попытки
В 2012 году Мильнер покинул Mail.ru Group, решив сконцентрироваться на своих зарубежных активах. Со временем руководству холдинга стало очевидно, что поиск вакансий не является для него точкой роста — во всяком случае, не на фоне всей остальной широкой деятельности (от соцсетей до онлайн-игр).
В 2016-м Mail.ru Group со второй попытки продала HeadHunter инвестфонду Elbrus Capital за 10 млрд рублей. Вырученные от сделки средства позволили окончательно рассчитаться за займ, позволивший купить “ВКонтакте”.
В том же году закрылся проект “Работа@Mail.ru” с месячной аудиторией в 450 тыс. человек, всех его клиентов и пользователей перевели на HeadHunter. В декабре 2017 года лидер российского рекрутинга усилил свои позиции еще на несколько миллионов пользователей, поглотив крупного конкурента — старейший сайт вакансий Рунета Job.ru. Тогда же HeadHunter впервые заявил о намерении провести IPO.
Подготовка к размещению на NASDAQ началась в марте 2018-го. Акционеры намеревались провести размещение к маю и привлечь не менее $250 млн при оценке всего бизнеса от $500 млн. Однако в апреле США ввели в отношении РФ новые ограничения, и это расстроило планы. На фоне санкционной повестки ряд инвесторов могли не проявить должного интереса к IPO российской компании, поэтому его отложили на год.
Во второй раз документы на размещение HeadHunter подал в марте этого года. К концу апреля акционеры оценили компанию в $550-675 млн, объявив ценовой коридор от $11 до $13,5 за акцию. IPO состоялось 9 мая и стало первым с 2017 года размещением российской компании на Западе.
Благодаря невероятно высокому спросу со стороны американских инвесторов, торги открылись с верхней границы заявленного коридора. Суммарно акционеры HeadHunter разместили на NASDAQ 32% капитала на $220,1 млн. За первый день цена акции выросла на 16,6%, что дало капитализацию в $787 млн. Следующие две недели курс планомерно полз вверх, и к моменту 19-летия HeadHunter его рыночная капитализация выросла до $827 млн.
Подписывайся на наш канал: https://t.me/business_ru
Чат для предпринимателей - https://t.me/business_ru_chat
