Простая система прогрева и ведения блога для маркетологов и агентств, которая гарантировано увеличит вашу прибыль.
Я уже писал пост на тему того, почему контент-воронки будут решать в 2024 году и почему маркетологам/таргетологам стоит вести экспертный блог и заливать его трафиком.
Это второй пост из серии статей-лонгридов на тему того, как маркетологам постоянно расти в доходе, количестве клиентов и не тупить.
Еще раз кратко, зачем вообще нужен блог в 2024 году, при этом вам не обязательно становиться блогером.
- Все, кто зарабатывает сейчас прям много - используют блоги и воронки, связанные с контентом и им намного легче продавать.
- Продаж тупо больше, а трафик окупается легче и иксы окупаемости выше.
- Это не голословное утверждение, а следствие моей насмотренности и опыта выстраивания отделов продаж в сотнях рекламных агентств.
Прямо сейчас у меня в голове есть примеры с десятком таких сообществ и ТГ каналов.
Теперь поговорим про то, как максимально просто и без запар организовать контент воронку для своего ТГ канала или сообщества ВК.
Я понимаю, что такое работа руками, и понимаю, что такое растущее рекламное агентство. Посты и тексты - это последнее, чем хочется заниматься после десятка чатов, рекламных кабинетов и прочей рутинной ерунды.
Поэтому буду давать инструкции, которые легко внедрить без сильных запар.
Поехали.
1. Позаботьтесь о визуале.
Если у вас колхозная упаковка - вы не будете вызывать доверие у клиента. Да, продать можно и с такой, и вообще без упаковки, мы здесь говорим о том, чтобы продавать больше и легче.
Клиент смотрит на вас и думает «красиво» - и подсознательно у него в голове откладывается «значит у меня будет также красиво/качественно».
Любой сложный дизайн вашего канала или ВК сообщества - это ассоциация с вашим профессионализмом в голове у клиента.
С дизайном ТГ канала намного проще, а с дизайном ВК придется отдать пару золотых, если сами не умеете дизайнить.
Теперь фото, которые должны присутствовать в блоге. Это почему-то тоже у многих вызывает вопрос. Главное здесь - перестать относиться к фото, как к чему-то, по чему вас будут оценивать знакомые и люди, которым вы хотите понравиться.
Относитесь к ним, как к финансовому инструменту, не более. Тогда будете выкладывать их проще, без этих вот «тут нерабочая сторона».
Можно ли вести блог от имени компании, вообще без фото? Ну, если вы не Бургер Кинг, то не советую.
Я замерял конверсии в заявку в блогах упакованных под компании, где нет людей или представителей команды на фото, и стандартные с фейсом на обложках ВК, выводы очевидны)
Ощущение живого общения с человеком, которое передается, когда диалог в сообществе/канале ведется от имени того самого человека - это штука, которую не заменить никакими полезными статьями.
Как сделать фотки, если у вас есть 5-10к бюджета?
Берите фотографа, берите в местном тц шмотки на день-два, фоткайтесь в них, возвращаете. Оплачивать надо наличкой, тогда вернут сразу. В крупных сетевых магазинах это делают вообще легко и очень быстро без вопросов.
Фотограф выдает 20 фото с разными цветовыми решениями - вот вам и контент.
Если бюджета нет совсем, берете любого друга/подругу с адекватной камерой, делаете то же самое на улице, в местном старбаксе или другой кафешке, не в час пик, чтобы людей было поменьше и вы не особо смущались.
Не делайте темные фото, идите снимать днем, часов в 12-15, пока дневной свет. Старайтесь выбирать светлые интерьеры или более солнечную погоду, если фото на улице.
Сделайте разные ракурсы - поближе, подальше, в полный рост, портрет, сидя и т.п.
Так у вас будет минимальный адекватный визуал, чтобы вызывать доверие у клиента и перестать быть новичком-энтузиастом, который пытается «намутить» денег на диджитал.
2. Контент в сообществе или канале.
Вопреки распространенному заблуждению, вам не нужно быть «блогером» в классическом понимании в рамках ТГ или ВК, когда вы делаете экспертный блог. Вам не нужен постоянно красивый визуал, квартира, какой-то там сложный дорогой свет и т.д.
Вам нужны простые экспертные посты.
Писать эти посты - это навык. Вы читаете этот текст, потому что я пишу тексты всю свою жизнь, и этот я напишу минут за 40-50 с одного присеста, потому что этому научился.
Научиться этому сразу - невозможно. Не пытайтесь сравнивать себя с теми, у кого большой опыт.
Но что делать, если клиенты и посты нужны уже завтра, а времени «учиться писать» нет?
Отвечаю:
- писать, как получится, пусть кривовато, но писать;
- собрать 5-10 ваших конкурентов и делать рерайт их идей и постов, просто пройдитесь по их блогам и уверяю, постов на 10 вы себе идей накидаете.
Используйте ситуативный контент.
Получилось сделать результаты клиенту на первой неделе работы - показали это. Не получилось, показали тоже, пояснили, почему так бывает.
Клиент задает вопрос, который задают другие клиенты? Сделали скрин - сделали из этого пост.
Проделайте это уже, хватит бесконечно готовиться к ведению блога. Просто начните блин!
Если нишуетесь, то добавляйте посты для вашей ниши, давайте советы по продажам, по упаковке, по маркетингу для вашей ЦА.
Не пишите заголовок «зачем вам таргет». Если нишуетесь, скажем, на автошколы - напишите «Как автошколе увеличить выручку в 2 раза за 2 месяца с помощью тарифа в ВК. Статья-кейс».
И такое будут читать, прогреваться, покупать. Как вы сейчас читаете этот пост и потом купите мой консалтинг.
2-3 поста в неделю будет более чем достаточно.
Главное, что должно читаться через ваш контент - это не ваша токсичность, чувство юмора или подход к работе, а это ваш профессионализм.
Пруфы, экспертность и доказательства профпригодности - главное, что вы должны транслировать аудитории в рамках экспертного сообщества.
Применяйте разный формат доставки контента - видео, тексты, подкаст, скрипт с результатами и короткий текст, статья, кейс в видео, кейс в тексте и т.п.
Теперь про работу с графиком и базой текущих подписчиков.
Как не надо делать? Не надо выключать трафик, когда вы загружены проектами. Лучше пусть будет очередь, чем потом просадки.
Как надо делать? Всегда стабильно инвестировать от 20 процентов от оборота в рекламу - постоянно!
Так вы наберете базу.
Трафик дорожал, дорожает, будет дорожать. Делать что-то надо уже сейчас, пока порог входа еще вменяемый, потом вас просто обгонят крупные игроки с клиентской базой, которые будут покупать клиента дороже, чем вы. А для вас это будет нерентабельно.
Работа на новую аудиторию - это не только прямой лидген, но и накопление базы. Ваша реклама в идеале должна включать лид-магниты, чтобы подписывались через триггер в бота.
Также не забывайте работать с теми, кто не купил сразу, попав к вам в бота.
Не чаще 2 раз в неделю отправляйте посты в рассылки, чтобы повысить их охваты. Не надо для рассылок делать отдельный контент, это уже слишком сложно и запарно.
Ну и не забывайте про ретаргет на ключевые контентные единицы.
Здесь я описал базовую структуру того, как надо делать, также к посту в комментах приложу файл с картой, где эта структура отображена.
Если вы хотите обучиться у меня, увидеть примеры выстраивания таких контентных воронок и посмотреть в мельчайших деталях, как это делают уже опытные маркетологи, а также чтобы я помог внедрить это вам - пишите в лс, расскажу про условия работы со мной.
Уверен, что вышло полезно.
Работаем, и на связи!