Просьба как ресурс

Как неумение обращаться с просьбами влияет на карьеру:

1.    У HR-ов в арсенале есть любимый проективный тест «Стена». Представьте, что вы на пути к своей цели. Вдруг перед вами стена, и ей нет конца. Что будете делать? Как продолжите свой путь? Когда отвечающий выдал все стереотипные реакции вроде: разрушить, сделать подкоп или уйти, перед вами открываются возможности оценить, как человек взаимодействует с другими людьми. Большинство отвечающих, увы, готовы обратиться  за помощью только в крайнем случае или вообще не готовы, потому что это сродни «унижению» или «это признак слабости», как они отвечают.

2.    Правда в том, что просьба — это лучший ресурс там, где нет ресурса. Это хорошо известно предпринимателям, директорам по развитию бизнеса и тем, чей успех завязан на способности увидеть возможности и сделать «можно» там, где другие считали, что «нельзя». Установка успешного топ-менеджера такова: «Если вежливо обратиться, то все готовы помочь и поделиться  контактами, аналитикой, инсайтами и даже своим временем». Вспомните, у вас тоже есть коллега, которому просто невозможно отказать, когда он обращается. 

3.    На протяжении всей своей карьеры, чтобы достичь целей, вы просите: передать резюме, порекомедовать вас куда-то, просите о повышении зарплаты, дать новую задачу или должность, просите увеличить штат сотрудников или речь об отсрочке дедлайна,  длительным отпуске.  Да сколько угодно потребностей может быть у вас. Если в голове все еще живет установка, что услышать отказ страшно, а просить стыдно, то куда это приведет? 

4.    Заниженная самооценка, конечно, связана с неумением просить. Такие люди говорят обычно, что сами они отзывчивые, готовы помочь, когда кто-то обращается к ним за помощью. Но когда им что-то надо попросить, то слова «застревают в горле». Возможно, мешает родительская установка «много хочешь-мало получишь». А может, пора  сменить пассивно-созерцательную позицию по отношению к своей карьере на активно-деятельную и написать работодателю своей мечты? 

5.    Владение просьбами — это крутая «растяжка» для любого менеджера. Если в ответ на обращение с просьбой есть возможность что-либо получить и ничего не потерять, то просите. Во что бы то ни стало просите. Тренируйте просьбы каждый день, а для вдохновения прочитайте книгу «Фактор Аладдина» про пять препятствий, мешающих нам просить. Авторы: Джек Кенфилд, Марк Виктор Хансен. Просите, и дано будет вам. Ищите, и найдете. Стучите, и отворят вам.

#hr4pr