Производитель результата – Р-стиль. Рекомендации по развитию.

Научитесь говорить «нет»

Держите в голове конечную цель. Научитесь видеть лес за деревьями

Быстро принятое решение не всегда верное. Не рубите сплеча

Взвалив на себя слишком много, вы сделаете меньше, чем можете

Научитесь понимать других людей

Делу время – потехе час

Каждому стилю свойственны свои особенности поведения, благодаря которым они лучше других справляются с определенной функцией, что, собственно, и является их сильными сторонами. Именно благодаря этим сильным сторонам представители определённого стиля продвигаются по карьерной лестнице и добиваются успеха. Но эти же качества будут являться и источником основных зон риска для представителей этого стиля, которые будут лежать в основе их рекомендаций по развитию.

Что очень важно понимать? Можем ли мы изменить наши природные предпочтения в поведении? То, что нас мотивирует или демотивирует. То, что является нашим природным драйвером? То есть нашим типом личности. – Нет. Наш тип личности определен генетически. И с возрастом он может стать скорее чуть более сбалансированным. Что мы можем поменять, так это наше поведение, то, как мы фактически ведём себя в различных ситуациях. То есть, когда мы говорим о развитии, мы подразумеваем, что мы развиваем наш управленческий стиль, то есть расширяем палитру нашего поведения и способность справляться с различными типами задач. Это очень важный момент, который надо всегда иметь в виду, когда мы говорим о развитии.

Итак, если у вас в типе личности очень сильно развит стиль Р, то вам свойственно добиваться наибольшего результата там, где требуются ваши наиболее сильные стороны – решительность, напористость, конкурентность, быстрота принятия решения, целеустремленность. Это могут быть, продажи, массовое производство, управление проектом, т.е. те области, где необходимо постоянно демонстрировать конкретный измеримый результат, ориентироваться на сроки и держать в фокусе потребности клиента.

Теперь давайте посмотрим, а какая же оборотная сторона у этих качеств, и что, соответственно, выпадает из внимания ярких Р и нуждается в развитии.

В первую очередь, людям с высоким Р, поведение которых управляется стремлением сделать как можно больше и добиться как можно больших результатов, свойственно принимать решения излишне быстро, глубокий анализ их угнетает, что может приводить к тому, что эти решения не всегда до конца продуманы и взвешены, либо они могут быть неправильно приоритезированы, либо потерять свою актуальность, так как любая из этих задач требует дополнительного времени. Помните, как в спорте, важно не только стремиться к победе, но также крайне важна подготовка, отточенная техника выполнения того или иного упражнения, так как именно она даёт преимущество в сохранении энергии, способность бежать на долгие дистанции и страхует от травм. Так и в бизнесе, развитие качеств, связанных с анализом, планированием, систематизацией, даёт возможность в конечном итоге добиваться бОльших результатов, не тратя время на выполнение неактуальных задач и неэффективные работы.

Люди с высоким Р-стилем, как правило, оценивают себя по интенсивности своего труда и по количеству того, сколько они сделали. Поэтому они, к сожалению, не всегда умеют проводить грань между работой и личной жизнью. Работа, как правило, занимает всё их время, что на определённом этапе может приводить к выгоранию. Поэтому одной из важных задач на развитие для этих людей научиться говорить «нет» и разграничивать рабочее и личное время, находить интересные занятия за пределами работы, давая себе возможность восполнять энергию для новых свершений. Таким людям важно помнить, что вопрос «а ты сможешь?» не обязательно воспринимать как вызов и стремиться доказать, что они могут. Однозначно смогут, но для начала подумать, а надо ли.

Людям с доминирующим Р-стилем так же, как правило, сложно даются задачи, связанные с регулярным менеджментом, такими как постановка задач, делегирование, обучение сотрудников, обратная связь членам своей команды, так как эти задачи также оцениваются как непродуктивные и не приносящие немедленного результата. Производители управляют по принципу «Хочешь сделать хорошо – сделай сам», что загоняет их в ловушку, так как ресурсы одного человека всегда ограничены энергией только этого человека, и добиться бОльшего результата можно только через команду. Не систематизируя работу, Производители вынуждены заниматься огромным количеством неинтересных задач. Соответственно, людям с высоким Р-стилем крайне важно научиться системно управлять своей командой, постепенно, маленькими кусочками передавать полномочия, обучая членов своей команды и конструктивно обсуждая с ними результаты.

Испытывая постоянно нехватку времени, Производители используют подход «делай, как я», обучая своих сотрудников, ведь и сами они, как правило, всему научились самостоятельно и в процессе работы. К сожалению, такой подход срабатывает далеко не всегда и не у всех. В быстро меняющемся мире не всему можно научиться наблюдая только за более опытными коллегами. Большое количество знаний и опыта постоянно приходится черпать извне. Научитесь находить ценность в обучающих программах, отвечая на вопрос, как это поможет мне добиваться бОльше результата. Вам будет легче, если полученные знания вы тут же будете реализовывать на практике.

В стремлении добиваться максимальных результатов здесь и сейчас, люди с высоким Р-стилем могут упускать из виду большую картинку, большую цель, ради которой стоит прикладывать усилия. Дорога в Рим не всегда ведёт в Рим. Она могла изменить направление после того, как на ней установили дорожный знак, а Рим мог переехать в другое место. Поэтому важно постоянно обдумывать и переосмысливать цель своих действий. Если ваши действия перестали приносить плоды, скорее всего вы сбились с пути. Возможно задачи и методы их реализации уже устарели.

И ещё один очень важный фокус развития для людей с высоким Р – это умение понимать особенности других людей. Производителям в силу их поведенческих предпочтений свойственно быть максимально прямолинейными, ведь так быстрее. Они не очень сильны в понимании собственных чувств, а чувства других людей тем более остаются для них террой инкогнитой, что приводит к тому, что они часто могут непреднамеренно обижать других людей. А человек устроен так, что его можно легко демотивировать, а обратно собрать в конструктивное состояние бывает очень тяжело. Чтобы научиться лучше адаптировать свою коммуникацию, Производителям будет очень полезно составить союз с представителем высокого I-стиля, который может стать связующим звеном. Обсуждайте с ним все вопросы, связанные с управлением командой.