Прогрев: добро или зло!

Мир Инстаграмма разделился на три лагеря: 

• Те, кто любят и делают прогревы
• Те, кто ненавидят прогревы и при очередном сторис блогера: а сейчас я вам такоеее расскажу, у них дергается глаз
• И те, кто далёк от мира инфобизнеса и вообще не понимает, что такое прогрев и с чем его едят. 

Я отношусь к первой категории. При чем хочу перейти из лиги любителей в лигу профессионалов, оттачивая своё мастерство в этой сфере. 

Я вообще не поняла, когда настал тот момент, когда прогревы стали моветоном. А самое печальное, что отрицая прогревы, действительно настоящие эксперты делают меньше продаж, а соответственно помогают меньшему количеству людей. 

Сегодня хочу привести в пример прогрев от Александры Митрошиной (https://instagram.com/alexandramitroshina) на продажу курса по стилю (курс вела не она). 

Но давайте для начала определимся с понятиями. Для меня прогрев это цепочка мероприятий (сторис/постов) по раскрытию и донесению ценности продукта. И именно с этой позиции я и делаю все свои прогревы. И сегодня из разбора Саши вы это увидите. 

Как жаль, что я не сделала вам фото подтверждение первой серии сторис. Придётся вам поверить мне на слово) но она была такой: я запускаю эксперта по стилю, уже год она собирает мне капсульный гардероб. Она подготовила для вас курс, приходите на вебинар и получите самые лучшие условия. 

Проходит два дня. Саша пишет в сторис. Я не хотела делать прогрев. Но после первого призыва купить - купили единицы. Поэтому мне все-таки придётся сделать прогрев и раскрыть ценность этого курса. Далее я уже успела сделать скрины) так что смотрим, как очень классно Саша доносит ценность продукта, и ты понимаешь зачем его стоит купить.

Итак, держим в голове, что это прогрев на вебинар, на котором будут открыты  продажи курса по формированию капсульного гардероба)

Первая сторис Саша просит рассказать о девушке на фото.

И выделяет важные для ее линии прогрева моменты: обычная, хочет быть милой для других, ничего, удобная, не умеет отстаивать своё мнение. 

Разве кто-то хочет быть такой? В голове сразу слепка - я такой быть не хочу

Теперь такой же вопрос, но уже девушка другая, в другой одежде

И ответы, которые на самом деле несут функцию создать нужную слепку в голове читателей - я хочу быть с таким же набором качеств, и чтобы про меня говорили также! Свободная, независимая, уверенная, с хорошим доходом, целеустремленная, тигрица, открытая новому - идеальная точка Б, не правда ли. 

И тут же подмечает, что девушка то одна и та же. И перейти из точки А (обычной и никакой) к точке Б (свободной, уверенной, с доходом) можно просто поменяв одежду.

Тут используется очень классный приём антипод. Мы сразу видим, как одежда влияет на одного и того же человека. А главное как она влияет на впечатление о нас в глазах окружающих. Что уж говорить, но многие (и я в том числе) хочу производить на окружающих нужное впечатление. И Саша показала инструмент - через одежду. 

Тут классический вопрос, но надо заметить очень тонко задан: а что выбираешь ты?

Далее Саша приводит свой личный пример. В данном случае, как через одежду вырасти в доходах и найти крутое окружение. Ее гардероб транслирует - уверенность, расслабленность и при этом статус

В голове у читателя возникает вопрос. Я тоже так хочу - транслировать через одежду уверенность, свободу и тд. Но как? И тут же приходит ответ) кто в этом может помочь. И даже обещание, что прямо на вебинаре можно создать свою капсулу. 

Далее была серия с примерами) у кого после работы с экспертом изменился результат. (Все скрины не сделала, только один. Всего было 4 примера)

И еще одно давление на боль людей - эмоциональные покупки и слив бюджета на них.

Повторный призыв к вебинару с обещанием результата. Просмотр вебинара=решение проблемы с подбором гардероба. 

Немного доп.бонусов) ну чтобы наверняка пришли на веб, если ещё сомневаетесь) 

Следующее сторис тоже очень важное в цепочке прогрева. Показать эксперта и его отношение к продукту и к клиентам. Мы разбирали в БД, что триггер отношение к … - очень сильный. И тут он тоже используется. Читатели Саши - верят Саше, а эксперт по стилю для них чужак, и тут очень тонко создана эмоциональная связь. 

Вот такой разбор прогрева Саши Митрошиной для эксперта по стилю. Прогрев в моем понимании - это донесение ценности для клиента. Ты можешь просто сказать “вот мой продукт, купи его”, а можешь красиво, как бутон розы раскрыть ценность продукта и создать желание к покупке. Многие называют это манипуляцией. Но я называю это объяснение, уточнение и раскрытие ценностей. 

А теперь скажите захотелось ли вам после этой серии сторис тоже пересмотреть свой гардероб?