Проект бизнес-плана по выходу на рынок специализированных охотничьих костюмов г. Ижевска организации ООО "Hunter" - Экономика и экономическая теория курсовая работа

Главная

Экономика и экономическая теория
Проект бизнес-плана по выходу на рынок специализированных охотничьих костюмов г. Ижевска организации ООО "Hunter"

Анализ рынка специализированных охотничьих костюмов г. Ижевска; исследование потребителей и товара. Факторы макромаркетинговой среды и прогнозирование спроса. Бизнес-план по выходу на рынок предприятия ООО "Hunter": производственный и финансовый план.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.




Рисунок 1 - Сегментация рынка охотничьих костюмов по потребителю
Информация, требуемая для исследования потребителей на рынке охотничьих костюмов
Статистика выдачи охотничьих билетов и лицензий на отстрел диких животных по УР за 2013 год
Отчет о работе Управления охраны фауны УР за 2013 год. Официальный сайт Управления охраны фауны УР www.upravfauna.udmurt.ru
Численность населения УР на 2013 год
Численность населения по полу и возрасту на начало 2013 года по УР. Официальный сайт Удмуртстата www.udmstet.gks.ru
Численность населения по полу и возрасту на начало 2013 года по УР. Официальный сайт Удмуртстата www.udmstet.gks.ru
Модель социальной структуры общества в исследовании качества жизни населения г.Ижевска
Соколова, Н.Г. Модель социальной структуры общества в исследовании качества жизни населения территрии (на примере г.Ижевска) // Экономика региона. - 2011. - №1. Екатеринбург: Изд-во Института экономики УрО РАН, 2011. - С. 25-31.
Уровень среднедушевого дохода населения УР на 1 января 2014 года. Официальный сайт Удмуртстата www.udmstet.gks.ru


Рисунок 2. Сегментация рынка по товару
Функциональная матрица строится с целью определения степени удовлетворенности потребителей избранного рынка присутствующими товарами.
Функциональная матрица представлена в таблице 2.
Оценка предпочтений и параметров товаров/весомости факторов
Костюм для охотников специализированный
Низко- и средне-обеспеченные владельцы лицензий г. Ижевска
Высокообеспеченные владельцы охотничьих лицензий г. Ижевска
Среднеобеспеченные физ. лица, не обладающие лицензией на охоту г. Ижевска
Универсальность товара - возможность товара использовать не по прямому назначению, градация баллов: 1б. - узкоспециализированный продукт, 2б - товар можно использовать не по прямому назначению в ряде случаев (например, охотничий костюм в качестве одежды для туристического похода или некоторых соревнований), 3б. - универсальный товар.
Теплосохранность - свойство товара удерживать тепло в течение некоторого времени даже при полной неподвижности человека, градация баллов: 1б. - товар может удерживать тепло не более 1,5 часов, 2б. - период теплосохранности составляет 1,5-3,5 часа, 3б. - товар обеспечивает тепло на протяжении 4-8 часов, 4б. - тепло сохраняется на срок 8-12 часов.
Для определения степени удовлетворенности потребителей товарами, произведем наложение показателей сегментов «по товару» на показатели сегментов «по потребителю». Оформим расчеты в таблице 3, а результаты - в таблице 4.
Расчет степени удовлетворенности потребителей
Товар: Специализированный охотничий костюм
Единица означает, что данный товар удовлетворяет данное предпочтение потребителя, нуль - свойств товара недостаточно.
Наложение сегментации по товару на сегментацию по потребителю (%)
Низко- и среднеобеспеченные владельцы лицензий г. Ижевска
Высокообеспеченные владельцы охотничьих лицензий г. Ижевска
Среднеобеспеченные физ. лица, не обладающие охотничьим билетом г. Ижевска
Таким образом, можно сформировать окончательный образ товара, используя трехуровневую товарную модель.
Первый уровень - товар по замыслу. Костюм специальный охотничий может удовлетворить потребность охотников в защите от неблагоприятных погодных условий и воздействий окружающей среды, а также предоставить функциональное удобство во время охоты.
Второй уровень - товар в реальном исполнении. Для того чтобы костюм удовлетворял вышеназванную потребность, необходимо, чтобы он обладал определенными свойствами, имел соответствующий запросам уровень качества, дизайн.
Охота - явление сезонное. По временам года традиционно различают три сезона охоты: весенний (самый короткий - до 10 дней), летне-осенний (свыше 3 месяцев) и зимний (до 3 месяцев). Для каждого из этих сезонов характерны различные виды и способы охоты, для которых в каждом регионе устанавливают свои сроки. Следовательно, нам необходимо производить как минимум 2 типа охотничьих костюмов - демисезонный и зимний.
Для производства демисезонной охотничьей одежды идеально подходит ткань ТВИЛЛ (Twill), которая не шуршит, так как она изготовлена из специальной нити с высоким содержанием хлопка. Состав ткани: 35% х/б, 65% п/э, плотность 240 г/кв.м., производство Россия. Для защиты от влаги материал обработан водоотталкивающей пропиткой. Камуфлированные рисунки отлично маскируют охотника в любой местности. Костюм «Охотник» предназначен для ходовой и загонной охоты в летне-осенний период. В комплект входят штормовка и брюки свободного покроя. Штормовка имеет вентилируемую подкладку, капюшон с маскировочной сеткой накладные карманы с патронташем на 10 патронов. На плечах нашита антискользящая лента. Брюки имеют 5 карманов. Штанины снизу имеют манжеты, которые заправляются внутрь обуви и защищают икры ног от натирания, мусора и насекомых.
Для производства зимнего костюма предполагается использование мембранной ткани АЛОВА (Alova). Данная ткань состоит из трикотажного полиэстерового материала с нанесенным водоотталкивающим покрытием (мембраной) с изнаночной стороны. Современное мембранное покрытие обеспечивает ткани водонепроницаемость до 8000 мм. водяного столба и хорошую паропроницаемость. Ткань АЛОВА мягкая на ощупь, имеет хорошие теплоизоляционные свойства, не накапливает влагу, не замерзает и не шуршит. Обеспечивает комфорт в любую погоду.
Костюм охотничий зимний «Егерь» предназначен для охоты в условиях русской зимы. Комфортная температура от -20С до -5С. Куртка утеплена двухслойным синтепоном. Камуфлированный рисунок идеально маскирует охотника в лесу или гористой местности. Удлиненная куртка и брюки с завышенным поясом изнутри дополнительно утеплены. К наружным карманам куртки пристегивается 2 патронташа по 5 патронов. Рукава оснащены съемной повязкой, которая обеспечивает безопасность при облавной охоте.
Фото моделей и их технические рисунки представлены на рисунке 3.
Рисунок 3 - Костюмы для охоты. Слева демисезонный "Охотник", справа зимний "Егерь"
Третий уровень - товар с подкреплением. Предусматривает предоставление дополнительных услуг и выгод. В нашем случае это предоставление гарантийного срока 6 мес. на изделие, и возможность подгонки по фигуре.
Классификация конкурентов и определение их рыночных квот на рынке
ООО "Hunter", производство специализированных костюмов для зимней и летне-осенней охоты
1. Действующие межфирменные конкуренты
ООО "Хольстер", производство и продажа экипировки для охотников, рыболовов, туристов.
ООО "БШФ+", производство элитной одежды для активного отдыха и силовых структур
ООО "Камуфляж", производство и продажа одежды для охоты и рыбалки
2. Действующие межвидовые конкуренты
Центр экипировки и снаряжения "Боец" (компания "Аркос"), официальный дистрибьютер компании "Сплав", партнер таких компаний как "ХСН", "Лига СпецОдежды" и другие
Группа компаний PROFI (ИП Владыкин М.Э.), производство и поставка спецодежды, одежды для активного отдыха
"СекретСервис", производство и продажа спецодежды, СИЗ, стеллажей и иной мебели для производств.
Группа компаний "Восток-сервис", разработка, производство и продажа средств для охраны труда, спецодежды, СИЗ, спецобуви и других сопутствующих товаров и услуг
Ориентировочная оценка сильных и слабых сторон конкурентов, обеспечивающих конкурентоспособность организации на рынке, представлена в таблице 6.
Оценка сильных и слабых сторон конкурентов
Продукт: качество предлагаемой продукции
Инжиниринг: новые разработки, научно-технический потенциал
Персонал: уровень обслуживания, продажный и послепродажный сервис
Наличие собственного сайта, онлайн-каталогов продукции
Сильные стороны нашего предприятия, позволяющие укрепить наше положение на рынке охотничьих товаров - это, прежде всего, качество предлагаемой продукции и активность в плане работы с потребителями посредством сети Интернет (собственный сайт, онлайн-каталоги продукции).
Слабые стороны, способные пошатнуть конкурентоспособность нашей фирмы, над которыми необходимо работать - широта ассортимента выпускаемой продукции и система сбыта.
Анализ конкурентной среды производился на основании имеющейся информации в прессе, сети Интернет, официальных сайтах конкурентов, а также путем сплошного наблюдения непосредственно в торговых точках конкурентов.
Сезонное колебание спроса на рынке охотничьих костюмов
Возможный объем реализации зимних костюмов, шт.
Колебания спроса на зимние костюмы, %
Возможный объем реализации зимних костюмов, шт.
Колебания спроса на демисезонные костюмы, %
Рисунок 4 - Динамика сезонного колебания спроса на рынке охотничьих костюмов
В случае, когда спрос на рынке нерегулярный, выражено сезонный, необходимо применять синхромаркетинг, в задачи которого входит: гибкое изменение цен, переключение побудительных мотивов. Пример: сезонные распродажи, акции.
Информация, требуемая для исследований особенностей рынка
Число потребителей в выбранном сегменте
Сегментация по потребителю, раздел 1.1 "Исследование рынка потребителей"
Рассчитана исходя из срока службы товара. Срок службы костюма составляет 4 года.
Классификация и рыночные квоты конкурентов, раздел 1.3 "Исследование конкурентов и конкуренции на рынке"
Прогнозируемый спрос по видам продукции
Спрос (формула 2) делим на 2 вида продукции: демисезонный и зимний костюмы поровну (по 100 шт./год)
Динамика оборота организаций текстильного и швейного производства УР за 2011-2014 гг.
Оборот организаций по текстильному и швейному производству по УР, млн. руб.
Рисунок 5 - Динамика оборота организаций текстильного и швейного производств УР за 2011-2014 гг.
Опираясь на эту статистику, можно прогнозировать, что в течение ближайшего года ожидается увеличение объемов рынка на 8%.
Подобные тенденции отразятся непосредственно на нашей организации, в первую очередь на объемах производства продукции. Прогноз объемов производства на ближайшие 4 года представлен в таблице 10, динамика на рисунке
Прогноз объемов производства для нашего предприятия на 2015-2018 гг.
Прогнозируемый объем производства демисезонных костюмов, шт./год
Прогнозируемый объем производства зимних костюмов, шт./год
Рисунок 6 - Динамика прогнозируемых объемов производства на 2015-2018 гг.
Информация, требуемая для исследования макромаркетинговой среды и прогнозирования спроса на рынке
Данные Удмуртстата по обороту организаций за периоды с 2011 по 2014 г.г.
Социально-экономическое положение УР за различные периоды, банк готовых документов (БГД). Официальный сайт Удмуртстата www.udmstet.gks.ru
Исполнительный директор. Планирование, организация экономической и производственной деятельности, оперативное управление.
Специалист по бухгалтерскому учету.
Ведение бухгалтерского учета на предприятии, отслеживание финансового состояния. Также занимается рекламной деятельностью.
Схема организационной структуры управления представляет собой линейно иерархическую, ступенчатую структуру. При этой структуре главным является директор, и все нижестоящий должности подчиняются только ему.
Рисунок 7 - организационная структура предприятия
Календарный план подготовки производства
Разработка моделей, технической документации, пошив контрольного образца, его испытание в полевых условиях, контроль качества, расчет технико-экономических показателей
Подбор производственного оборудования, закупка и установка оборудования, организация рабочих мест, изготовление лекал
Выбор поставщика материалов, заключение договора поставки, закупка необходимого сырья для производства, количественная и качественная оценка материалов, формирование запасов
Старт производства костюмов охотничьих «Егерь» и «Охотник»
Начало выпуска продукции, при необходимости корректируется технологический процесс
Итого стоимость предпроизводственных затрат составит 80 319,00 руб.
Технологический процесс производства костюмов
электрический утюг, гладильный стол
Декорирование и установка фурнитуры
Потребность во всех видах оборудования рассчитаем по каждому виду оборудования отдельно по формуле (4):
где N i - потребность в оборудовании i-того вида;
V - объем производства годовой, шт.;
t шт - время, необходимое для выполнения технологических операций по изготовлению изделия на i-том оборудовании, маш.час./шт..
Расчеты по данной формуле представлены в таблице 15.
Расчет численности основных рабочих
На основании штатного расписания рассчитаем средства на оплату труда на 2015 год в таблице 18.
Амортизационные отчисления, руб./год
Так как стоимость оборудования менее 40 000 руб., амортизация не начисляется, и вся стоимость оборудования списывается в первый месяц приобретения.
Для расчета оборотных средств определяем годовой расход материалов и комплектующих, а также затраты на их приобретение. Для этого разработаем таблицы 20-21.
Спецификация материалов и затраты на них для демисезонного костюма
Спецификация материалов и затраты на них для зимнего костюма
Рассчитаем норматив оборотных средств на создание производственных запасов в таблице 22.
Расчет норматива оборотных средств для производственных запасов
Оборотные средства, расходуемые на приобретение инструмента и инвентаря, рассчитываются в табличной форме (таблица 23).
Минимальный размер оборотных средств: 88 920,00 руб.
Рассчитаем нормативы для последующей калькуляции себестоимости в таблицах 25-27. Нормативы рассчитаны по каждому виду продукции.
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования
Возмещение износа инструментов и приспособлений
Прямая заработная плата производственных рабочих
Содержание аппарата управления предприятия
Содержание прочего персонала предприятия
Прямая заработная плата производственных рабочих
Производственная себестоимость продукции
Калькуляция себестоимости по видам продукции представлена в таблицах 28-29. бизнес план охотничий костюм
Калькуляция себестоимости демисезонного костюма, руб./шт.
3. Основная заработная плата производственных рабочих с 15%
Калькуляция себестоимости зимнего костюма, руб./шт.
3. Основная заработная плата производственных рабочих с 15%
Правильность расчетов проверяется следующим образом: сумма затрат на производство (итоги таблицы 24) должна быть равна сумме себестоимостей изделий, помноженной на их количество.
5 665,87*100+6 054,99*100=1 172 086 руб.
Рассчитав полную себестоимость продукции, следует установить цены. Так как компания только планирует выйти на рынок, политика ценообразования на первое время должна заключатся в установлении достаточно низких цен на продукцию для привлечения максимального количества покупателей, но не ниже уровня покрытия издержек. Используемый метод ценообразования в данном случае - проникновение на рынок. Метод базируется на преднамеренно низком уровне цен относительно цен на продукцию конкурентов. С ростом продаж и освоением рынка цена несколько повышается.
По истечении 6 месяцев с момента начала производства, размер цен увеличиваем для максимизации прибыли. Однако не стоит забывать о ценовых предпочтениях потребителей нашего целевого сегмента. Их ценовое предпочтение находится в интервалах 7 000- 9 000 руб.
Стоит также учесть и то, что продукция будет передана на реализацию торговому посреднику, который установит на нее свою торговую наценку. Делегация функций распределения торговым фирмам обеспечивает высокое качество обслуживания потребителей и позволяет охватить весь рынок г. Ижевска, а в перспективе - и освоить новые рынки сбыта.
В среднем, торговая наценка посредника составит 20% от оптовой стоимости костюма, следовательно, оптовая цена должна быть не более 7 200 руб. Ценовая политика компании на 2015 гг. представлена в таблице 30.
Ценовая политика компании на 2015 год
Цена на демисезонный охотничий костюм "Охотник"
Цена на зимний охотничий костюм "Егерь"
Далее метод ценообразования может быть скорректирован в зависимости от рыночной ситуации, поведения конкурентов и предпочтений потребителей.
Рисунок 8 - Отчет о прибылях и убытках
Рисунок 9 - Агрегированный отчет о прибылях и убытках
Рисунок 10 - План движения денежных средств (Кэш-фло)
Рисунок 12 -Доходы подразделений. Костюм охотничий демисезонный "Охотник"
Рисунок 13 - Доходы подразделений. Костюм охотничий зимний "Егерь"
Рисунок 14 - Финансовые показатели эффективности проекта
Рисунок 15 - Эффективность инвестиций
Рисунок 16 - График рентабельности капитала и инвестиций
Срок окупаемости проекта 16 месяцев
Рисунок 18 - Точка безубыточности для костюма охотничьего демисезонного "Охотник" за 2015 г.
Точка безубыточности = 423 597,36 руб. или 75,16 (76) шт.
Рисунок 19 - Точка безубыточности для костюма охотничьего зимнего "Егерь" за 2015 г.
Точка безубыточности = 491 362,64 руб. или 74,33 (75) шт.
Рисунок 20 - Анализ чувствительности проекта по NPV
Ценовая политика компании на 2015 год
Цена на демисезонный охотничий костюм "Охотник"
Цена на зимний охотничий костюм "Егерь"
Основные конкуренты на рынке, рыночные квоты компаний
ООО "Hunter", производство специализированных костюмов для зимней и летне-осенней охоты
1. Действующие межфирменные конкуренты
ООО "Хольстер", производство и продажа экипировки для охотников, рыболовов, туристов.
ООО "БШФ+", производство элитной одежды для активного отдыха и силовых структур
ООО "Камуфляж", производство и продажа одежды для охоты и рыбалки
2. Действующие межвидовые конкуренты
Центр экипировки и снаряжения "Боец" (компания "Аркос"), официальный дистрибьютер компании "Сплав", партнер таких компаний как "ХСН", "Лига СпецОдежды" и другие
Группа компаний PROFI (ИП Владыкин М.Э.), производство и поставка спецодежды, одежды для активного отдыха
"СекретСервис", производство и продажа спецодежды, СИЗ, стеллажей и иной мебели для производств.
Группа компаний "Восток-сервис", разработка, производство и продажа средств для охраны труда, спецодежды, СИЗ, спецобуви и других сопутствующих товаров и услуг
Структура и показатели эффективности бизнес-плана. Резюме проекта, анализ рынка, маркетинговый план и определение спроса. Продвижение продукции, ценообразование, организационный, производственный и финансовый план. Бизнес-план магазина одежды "Footnote". дипломная работа [274,2 K], добавлен 03.02.2009
Назначение, структура бизнес-плана и содержание его разделов. Информационное обеспечение его разработки. Составление бизнес-плана салона-парикмахерской: описание отрасли, услуг, анализ рынка сбыта, производственный, организационный, финансовый план. курсовая работа [52,2 K], добавлен 22.01.2012
Для чего нужен бизнес-план? Этапы разработки бизнес-плана. Структура и содержание бизнес-плана. План маркетинга. Организационный план. Финансовый план. План исследований и разработок. Оформление и стиль бизнес-плана. реферат [24,5 K], добавлен 21.05.2006
Сущность, содержание и принципы оформления бизнес-плана. Общая характеристика ИП "Грамотей": финансовое состояние, стратегическая оценка внутренней и внешней среды. Производственный план создания интернет-магазина, анализ рынка сбыта и конкурентов. дипломная работа [663,9 K], добавлен 28.03.2011
Характеристика предприятия: направления деятельности, целевые рынки; разработка бизнес-плана в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Выбор состава товаров и услуг, оценка материального и финансового положения. курсовая работа [1,9 M], добавлен 02.07.2011
Изучение организационной структуры и основных показателей экономической деятельности компании на примере ООО "ББК". Исследование рынка сбыта продукции и компаний-конкурентов. Составление бизнес-плана предприятия, производственного и финансового планов. дипломная работа [748,0 K], добавлен 14.08.2010
Разработка бизнес-плана проекта открытия кондитерского цеха по изготовлению тортов на заказ. Стратегия развития предприятия, анализ рынков сбыта продукции. Характеристика конкурентов, оценка качества оказываемых услуг. Производственный план проекта. бизнес-план [365,6 K], добавлен 08.05.2012
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .

© 2000 — 2021



Проект бизнес-плана по выходу на рынок специализированных охотничьих костюмов г. Ижевска организации ООО "Hunter" курсовая работа. Экономика и экономическая теория.
Пособие по теме Правила устройства и безопасной эксплуатации сосудов, работающих под давлением, для объектов использования атомной энергии
Влияние На Организм Газированных Напитков Реферат
Реферат На Тему Крестьянская Война Начала Xvii Века В России
Клише Для Сочинения По Литературе 10 Класс
Темы Рефератов По Физре
Реферат: Кто же изобрел телескоп. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: Конституционный контроль
Реферат На Тему Терроризм
Контрольная работа по теме Особенности государственной службы в Российской Федерации
Реферат по теме Правоохранительная система РФ
Агата Кристи Собрание Сочинений Торрент
Реферат: Повышение инвестиционной привлекательности России в поскризисный период
Дипломная работа по теме Государственное регулирование сертификации продуктов животного происхождения: проблемы и перспективы (с использованием материалов ООО 'Равис')
Дипломная работа: Разработка программы автоматизации процесса подбора запчастей для ремонта автомобилей
Эссе Распутин
Современная Культура России Реферат
Реферат: Разработка автоматизированной системы учёта удостоверений. Скачать бесплатно и без регистрации
Формирование Бюджетных Фондов Рб Курсовая Работа
Международные валютные рынки, международные валютные операции и валютное регулирование
Контрольная работа по теме Анализ основных средств предприятия
Личные подсобные хозяйства - Государство и право курсовая работа
Дефекты общения - Психология реферат
Определение вероятностей различных событий - Математика контрольная работа