Продвижение на рынок нового прибора для измерения вибраций "Атлант-8" - Маркетинг, реклама и торговля бизнес-план

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Продвижение на рынок нового прибора для измерения вибраций "Атлант-8"

Факторы, влияющие на расширение рынка сбыта нового товара. Меры по повышению его конкурентоспособности. Преимущества прибора "Атлант-8". Приоритеты, которыми руководствуется пользователь при покупке. План маркетинговых действий, расчет безубыточности.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Объектом бизнеса, который планируется продвигать на рынок, является прибор для измерения вибраций «Атлант-8».
Данный прибор позволяет осуществлять измерение уровня вибраций, с целью оценки возможности эксплуатации оборудования, а так же проводить сложные исследования и диагностики, вести статистику.
Потенциальными потребителями «Атланта-8» являются технические предприятия, заводы, комбинаты продуктов питания.
Приоритеты, которыми руководствуется пользователь при покупке: универсальность, технологическая простота конструкции, наглядность и удобство в использовании, возможность совмещения нескольких функции одновременно.
Факторы, влияющие на расширение рынка: привлечение новых покупателей путем активного продвижения продукции на рынки смежных регионов.
Меры по повышению конкурентоспособности: предполагается возможность адаптации товара к запросам потребителя, что включает внесение некоторых дополнений по желанию потребителя.
Ценовая политика предусматривает снижение цены при расширении рынка сбыта.
Продукцию предполагается продвигать на рынок с помощью прямого контакта с потребителями (прямой маркетинг). Предусматривается распространение рекламных буклетов в предприятия потенциальных потребителей, а также рекламных баннеров в сети Интернет.
Необходимая сумма капиталовложений - 536353руб.
Запас финансовой прочности (ЗПФ) равен 1092351 руб.
Коэффициент ЗПФ равен 78%, что означает, что разработка прибора для измерения вибрации «Атлант-8» имеет высокую степень финансовой устойчивости.
2 . Характеристика прибора для измерения вибраций «Атлант-8» с позиции маркетинга
Современные технологии требуют непрерывного контроля за многими параметрами технологического процесса и контроля состояния оборудования. Одними из важнейших являются параметры механического движения, в частности параметры периодических перемещений исследуемого объекта в пространстве (вибрации).
Область применения данного прибора в самых разных областях: в полупроводниковой электронике (контроль вибрации установок для выращивания кристаллов), в микроэлектронике (вибрация установок фотолитографии), в машиностроении (вибрация станков и биение деталей), в автомобильной промышленности (контроль вибрации отдельных узлов автомобилей и всего автомобиля в целом), на железнодорожном транспорте (датчики приближения поезда), в энергетике (контроль вибрации лопаток газовых турбин), в авиастроении (контроль биений турбин) и т.д. 
Преимущества данного прибора очевидны: универсальность, возможность внесения изменений практически на любом этапе работы, возможность адаптации к конкретному технологическому предприятию.
Поскольку сейчас особое внимание уделяется повышению качества производительности и применению прогрессивных технологий, то можно считать, что предлагаемый прибор для измерения вибраций будет пользоваться спросом.
Ориентировочный объем продаж прибора для измерения вибрации «Атлант-8» представлен в таблице 1.
Таблица 1 - Ориентировочная сегментация рынка сбыта «Атлант-8»
Планируемые объемы продаж по годам (шт)
Возможные факторы успеха: новый для рынка продукт, возможность внесения некоторых дополнений в программу с течением времени, а также по желанию потребителя.
Приоритеты, которыми руководствуется пользователь при покупке:
· удобство представления материала, наглядность и сокращение времени доступа к информации;
· «Атлант-8» разработан по стандартам РФ, что не требует ни каких дополнительных технических внедрений.
Продукцию реализуют непосредственно разработчики, которые работают напрямую с покупателями.
Факторы, влияющие на расширение рынка:
· привлечение новых предприятий, путем распространения продукции в смежных регионах с помощью рекламы;
· оказание дополнительных услуг, таких как доставка, установка и плановый технический осмотр.
Товарная политика предполагает меры по повышению конкурентоспособности выпускаемого прибора, прежде всего по улучшению качественных характеристик, соответствующих запросам конечных потребителей.
Нами предлагается возможность адаптации товара к запросам потребителя, что включает возможность внесения некоторых дополнений по желанию потребителя.
· применение гибких систем скидок оптовым клиентам;
· снижение цены при расширении рынка сбыта.
Продукцию реализует непосредственно разработчик, который работают напрямую с покупателями.
Предусматривается распространение рекламных буклетов и рекламных баннеров в сети Интернет. А также информирование и проведение консультаций разработчиком.
Организация послепродажного сервиса который предусматривает комплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию (диагностика, наладка прибора, ремонт, поставка запасных частей и пр.)
Для изготовления системы используется имеющееся оборудование.
Потребность в комплектующих в расчете на один экземпляр приведена в таблице 2. Потребность в персонале и средствах на оплату труда приведена в таблице 3.
Таблица 2 - Потребность в комплектующих в расчете на один экземпляр
Таблица 4 - Калькуляция себестоимости
Взносы в государственные внебюджетные фонды социального назначения (ЕСН)
Производственная себестоимость Спроизв
Для определения цены рассчитывается плановая прибыль.
Предположим, что будет обеспечена рентабельность Р=25%, тогда прибыль составит:
Определяется оптовая цена устройства по формуле:
Свободная отпускная цена (цена продажи) определяется по формуле:
где НДС - налог на добавленную стоимость, НДС=18% от Цо
Примем цену продажи равной Цпр= 18276 руб.
Затраты на производство и реализацию системы в калькуляционном разрезе представлены в таблице 5.
Таблица 5 - Затраты на производство и реализацию в калькуляционном разрезе
Основная заработная плата З О, тыс. руб.
Дополнительная заработная плата Д О , тыс. руб.
Взносы в государственные внебюджетные фонды социального назначения (26%), руб.
Общепроизводственные расходы Р опр , тыс. руб.
Общехозяйственные расходы Р ох , тыс. руб.
Полная себестоимость С П , тыс. руб.
Объем продаж по оптовой цене, тыс. руб.
Затраты на производство «Атлант-8» складываются из суммы затрат на технологическую подготовку производства, проведения маркетинга и неучтенных расходов. Размеры необходимых капитальных вложений приведены в таблице 6.
Таблица 6 - Потребность в капитальных вложениях, руб.
Затраты на технологическую подготовку производства 5% от Qпр, руб.
Затраты на маркетинг 10% от Qпр, руб.
Пополнение оборотных средств 10% от М, тыс. руб.
Общая потребность в кап. вложениях, руб.
Таким образом, общая потребность в капиталовложениях для реализации проекта составляет 536353 руб.
рынок сбыт конкурентоспособность товар
Следует учитывать следующие виды рисков: производственные, коммерческие, связанные с форс-мажорными обстоятельствами.
Производственные риски связаны с различными нарушениями в производственном процессе. Это может быть: отключение света, выход из строя оргтехники и пр.
Во избежание производственных рисков создается система безопасности, включающая в себя:
· создание резервных копий всех имеющихся документов,
· установление источника бесперебойного питания, и стабилизаторов напряжения.
Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынков, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов).
Мерами снижения коммерческих рисков могут быть:
· соответствующая ценовая политика;
· образование сети сервисного обслуживания;
Риски, связанные с форс - мажорными обстоятельствами - это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса страны до забастовок и землетрясений).
Мерой по их снижению является работа с достаточным запасом финансовой прочности.
Для снижения общего влияния рисков на эффективность работы необходимо предусмотреть коммерческое страхование по действующим системам (страхование имущества, транспортных перевозок, рисков заложенных в коммерческих контрактах на заключаемые сделки, перестрахование и пр.).
Финансовый план содержит обоснование экономической эффективности затрат, произведенных в связи с разработкой и реализацией «Атлант-8» .
Предполагаемые доходы от продаж определяются по формуле:
где: N - объем продаж по периодам, шт.,
Получаем таблицу доходов и затрат, в результате определена чистая прибыль по периодам (таблица 7) .
Таблица 7 - Доходы и затраты по выпуску продукции, руб.
выпуска продукции (С=С П •N), тыс. руб.
выпуск продукции, шт. (N) (справочно)
В таблице 8 представлен расчет возможности погашения капитальных вложений.
Таблица 8 - Расчет возможности погашения капитальных вложений, руб.
Дисконтированная чистая прибыль, руб.
Непогашенный остаток кредита на конец периода, руб.
Остаток чистой прибыли на конец периода, руб.
Формула расчета коэффициента дисконтирования, с учетом ожидаемой инфляции (Е=18%):
Таким образом, из таблицы 8 видно, что возврат капитальных вложений должен произойти в 2012 году, после чего возможна капитализация прибыли.
Расчет объема безубыточности на 2011 год.
Для определения объема безубыточности рассчитываются фиксированные (постоянные) и переменные затраты.
Переменные затраты (V) в расчете на год определяют прямым счетом на единицу продукции, к ним условно можно отнести: материальные затраты, заработную плату, единый социальный налог.
Постоянные затраты (W) определяют в целом на объем выпуска продукции за расчетный период. К постоянным затратам условно относятся: общепроизводственные, общехозяйственные и коммерческие расходы.
Расчет объема безубыточности производится по следующей формуле:
где k пер - удельный вес переменных затрат в объеме продаж.
Запас финансовой прочности рассчитывается по формуле:
Коэффициент запаса финансовой прочности К ЗФП определяется отношением величины запаса финансовой прочности к объему продаж. Он характеризует степень финансовой устойчивости, рекомендуемая нижняя граница - 30% к объему продаж:
Расчет объема безубыточности на 2013 год.
Переменные затраты (V) в расчете на год:
Постоянные затраты (W) определяют в целом на объем выпуска продукции за расчетный период.
Расчет объема безубыточности производится по следующей формуле:
где k пер - удельный вес переменных затрат в объеме продаж.
Запас финансовой прочности рассчитывается по формуле:
Коэффициент запаса финансовой прочности К ЗФП определяется отношением величины запаса финансовой прочности к объему продаж. Он характеризует степень финансовой устойчивости, рекомендуемая нижняя граница - 30% к объему продаж:
Результаты расчетов сведены в таблицу 9.
4. Удельный вес переменных затрат в объеме продаж
5.Объем безубыточности (порог рентабельности)
8. Коэффициент запаса финансовой прочности
Объем безубыточности на 2011 год составляет 249790 рублей. Запас финансовой прочности в 2011 году составляет 919874 руб., коэффициент запаса финансовой прочности равен 78% при нормативе 30%, что свидетельствует о достаточной финансовой устойчивости проекта.
Характеристика прибора для измерения вибраций "Атлант-8" с позиции маркетинга. Исследование и анализ рынка. План маркетинговых действий. Факторы, влияющие на расширение рынка. Потребность в капитальных вложениях. Доходы и затраты по выпуску продукции. курсовая работа [47,6 K], добавлен 27.03.2011
Отечественный и зарубежный опыт продвижения нового товара на рынке. Методология оценки его конкурентоспособности. Сегментирование рынка пластиковых окон. Разработка маркетинговых решений по товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политике. дипломная работа [491,7 K], добавлен 29.06.2013
Разработка программы маркетинга для вывода нового товара (видео-реклама в журналах) на рынок. Маркетинговое исследование потребительского рынка, сегментов потребителей и определение целевого рынка. Политика ценообразования, сбыта и продвижения товара. курсовая работа [1,0 M], добавлен 02.11.2011
Понятие, сущность и особенности нового товара. Общие факторы успеха и провала новых товаров. Описание компании "Дейрос" и обзор рынка. Предложения по совершенствованию разработки и продвижения нового товара данного предприятия, расчет и анализ бюджета. курсовая работа [481,9 K], добавлен 09.06.2014
Рынок: понятие, классификация. Характеристика предприятия ЗАО "Атлант" и выпускаемой продукции. Анализ результатов исследования рынка. Разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия и их экономическое обоснование. курсовая работа [127,8 K], добавлен 07.05.2014
Теоретические основы исследования рынка для нового товара. Сущность и критерии определения новых товаров. Проблемы, связанные с разработкой нового товара. Место службы маркетинга в создании и реализации нового товара. Управление процессом разработки новог курсовая работа [32,5 K], добавлен 07.11.2002
Процесс использования маркетинговых коммуникаций для продвижения товара. Характеристика ООО "Эврика": его продукция, рынок сбыта, каналы распределения. SWOT–анализ внешней и внутренней среды. Сетевая модель рекламной кампании по продвижению нового товара. курсовая работа [214,8 K], добавлен 28.04.2014
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .

© 2000 — 2021



Продвижение на рынок нового прибора для измерения вибраций "Атлант-8" бизнес-план. Маркетинг, реклама и торговля.
Курсовая работа: Литературные группы 20-х гг.
Сколько Оценок За Сочинение
Контрольная работа по теме Романтизм в Сибири: традиции и особенности
Реферат: Лесная стратегия ВТО и ее воздействие на дальневосточную и сибирскую тайгу. Скачать бесплатно и без регистрации
Курсовая работа по теме Основы электросварки
Курсовая Работа На Тему Роздвоєння Особистості В Романі Г. Гессе "Степовий Вовк"
Реферат по теме Лаврентий Павлович Берия: политическая биография
Курсовая работа по теме Деньги, их функции и происхождение
Курсовая работа по теме Периоды природопользования
Дипломная работа по теме Методика расследования неправомерного доступа к информации
Реферат по теме Радиолокация
Сочинение Егэ Творчество
Преимущества И Недостатки В Занятии Спортом Эссе
Реферат: Гигиена - наука о здоровье
Реферат по теме Ответственность предпринимателей
Реферат: Методика формирования понятия Плазма в школьном курсе физики
Защита От Воздействия Электромагнитных Полей Реферат
Курсовая работа по теме Особенности прокурорского надзора за исполнением законов при рассмотрении уголовных дел
Реферат: Состав преступления - единственное основание уголовной ответственности
Эссе На Тему Способы Проведения Аттестации Работников
Типы структур муниципального управления - Государство и право курсовая работа
Учет затрат по видам и назначению - Бухгалтерский учет и аудит курсовая работа
Тип молюски - Биология и естествознание реферат