Продвижение на рынок автоматической системы управления пресс-гранулятором - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Продвижение на рынок автоматической системы управления пресс-гранулятором

Производство и продвижение на рынок автоматической системы управления пресс-гранулятором на основе программируемого логического контроллера. Анализ рынка данного товара. Маркетинговый, производственный, финансовый план проекта. Виды потенциальных рисков.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
2. Характеристика предлагаемого технического решения
Целью бизнес-плана является производство и продвижение на рынок автоматической системы управления пресс-гранулятором на основе программируемого логического контроллера с целью получения на этой основе прибыли.
Основное назначение пресс-гранулятора - получение корма для птицеводческих и фермерских хозяйств. Основой цеха гранулирования комбикормов градообразующего предприятия «Ростовский комбинат хлебопродуктов» являются два пресс-гранулятора немецкой фирмы Munch Edelstahl Gmbh. Разработчики компании «АСУ Технологических Процессов» создали новую систему управления на базе контроллера отечественного производителя ОВЕН, который обеспечивает работу пресс-грануляторов в полном объеме.
Т.к. этот прибор используется преимущественно в сельском хозяйстве, а данная отрасль хозяйства, прежде всего, направлена на обеспечение населения продовольствием и получение сырья для ряда отраслей промышленности. Отрасль является одной из важнейших, представленной практически во всех странах. В мировом сельском хозяйстве занято около 1,1 млрд. экономически активного населения (ЭАН), что показывает востребованность АСУ пресс-гранулятором на основе ПЛК. Всё это так же непрерывно связано и с национальной президентской программой подъема сельского хозяйства России, что поможет со значительным отрывом ускорить продвижение на рынок автоматической системы управления пресс-гранулятором на основе программируемого логического контроллера.
Для организации производства необходимы капитальные вложения в размере 306.5377773 тыс. руб., которые будут погашены в конце 2012 года. Достижение безубыточности возможно при объеме производства и продаж не менее 861,3322021 тыс.руб. за 2011 год. Запас финансовой прочности в 2011 году составляет 413.4531109 тыс. руб., коэффициент запаса финансовой прочности равен 32,43% при нормативе 30%, что свидетельствует о достаточно устойчивом финансовом положении.
2. Характеристика технического решения
Новая система управления линии гранулирования комбикормов предназначена для полуавтоматического управления процессом гранулирования комбикормов. АСУ включает в себя: датчики, исполнительные механизмы, а также шкаф автоматики. В отличие от ранее работавшего шкафа, который был расположен в непосредственной близости от работающего пресс-гранулятора - в машинном зале, новый шкаф установлен в диспетчерской. Для удобства работы оператора в машинном зале находится пульт управления, при помощи которого оператор имеет возможность выполнять пуск и аварийный останов пресс-гранулятора, а также наблюдать текущие значения тока главных приводов и температуру продукта.
Основные комплектующие шкафа автоматики:
программируемый логический контроллер ОВЕН ПЛК154;
модуль дискретного ввода/вывода ОВЕН МДВВ;
Программа контроллера преобразует сигналы от датчиков в физические величины, обрабатывает полученную информацию и обеспечивает управляющее воздействие на паровой клапан для поддержания температуры прессуемого продукта на заданном уровне, а также поддерживает максимальную загрузку пресса путем регулирования количества подаваемой муки и формирует предупредительные сигналы аварий, отказов и готовности оборудования.
Система управления имеет два режима работы: ручной и автоматический. Запуск пресса осуществляется только в ручном режиме. Цепи управления в этом режиме отключены от контроллера, за исключением управления сбросной заслонкой и аварийного останова пресса. По требованию заказчика на случай сбоя или выхода из строя контролера или модуля система обеспечивает полноценный режим ручного управления процессом гранулирования.
После выхода пресса на рабочий режим оператор переводит управление на контроллер. В автоматическом режиме технологические параметры (ток главных приводов и температура продукта) поддерживаются в соответствии с уставками, а также обеспечивается защита главных двигателей от перегрузки. Действия оператора в автоматическом режиме сводятся к наблюдению за работой пресса. Вмешательство в процесс управления происходит только в случае нештатной ситуации, информацию о которой оператор получает из аварийных сообщений, отображаемых на панели.
максимальную загрузку пресс-гранулятора путем ПИД-регулирования частоты вращения шнекового питателя пресса;
ПД-регулирование температуры продукта;
останов пресса в случае выхода регулируемых и контролируемых параметров пресса за диапазон уставок (срабатывание групп конечных выключателей, расположенных на различных узлах пресса, заклинивание матрицы, недопустимое снижение температуры продукта);
защиту главных двигателей от перегрузки и дисбаланса тока приводов (на каждом прессе установлено два электродвигателя с ременной передачей на основной вал пресса и возможен обрыв или проскальзывание ремней одного из приводов);
оперативную смену уставок и режимов работы пресс-гранулятора на панели оператора (быстрая настройкапри смене матриц пресса);
быструю диагностику аварийных и предаварийных состояний пресса за счет множества сервисных и аварийных сообщений выводимых на панель оператора (например, цветовая сигнализация состояния оборудования на мнемосхеме пресса).
- снижение трудозатрат и улучшение условий труда оператора;
- повышение производительности путем снижения аварийных простоев пресс-гранулятора;
- снижение эксплуатационных затрат за счет предупреждения износа ремней основных приводов при их проскальзывании;
- улучшение качества выпускаемого продукта за счет точной выдержки необходимой температуры гранулирования.
Рисунок 1 - Маркетинговая модель автоматизированной системы управления пресс-гранулятора на основе ПЛК
Автоматизированная система управления пресс-гранулятором на основе ПЛК может быть реализована на различных предприятиях и служит для гранулирования комбикормов. Основное назначение гранулирования - получение корма для птицеводческих и фермерских хозяйств.
Для ориентировочной оценки потенциальных перспектив реализации разрабатываемого продукта проведем сегментацию рынка на период до 2013 года (таблица 1).
Ориентировочный объем продаж по периодам (шт.)
- Первичный потребитель - птицеводческие и фермерские хозяйства.
Проект направлен на удовлетворение потребностей указанных потребителей в получении качественного пресс-гранулятора по доступной цене.
- Автоматическая система управления пресс-гранулятором на основе программируемого логического контроллера.
3. Production (производственный процесс).
В шнековый «питатель» пресс-гранулятора поступает исходный материал - мука, приготовленная по различным рецептам. Затем она подается в миксер пресса, где происходит увлажнение и разогрев исходной массы паром, который подается через регулирующий клапан. Подготовленная масса поступает во вращающеюся кольцевую матрицу пресса, где за счет вращения прессующих роликов происходит гранулирование комбикорма. В зависимости от назначения комбикорма на пресс-гранулятор устанавливаются кольцевые матрицы с отверстиями различного диаметра. Качество производимых гранул зависит во многом от сырьевого состава рассыпных комбикормов, физико-механических свойств каждого компонента, их способности к сжатию и образованию прочных гранул. В процессе же гранулирования на него существенным образом влияют температура продукта на выходе из миксера (объем подведенного пара), а производительность процесса зависит от степени загрузки гранулирующей матрицы и количества аварийных (вынужденных) остановок пресса.
4. Price (цена). Инженерные решения способствуют уменьшению времени производственного цикла, и, как результат, сокращению затрат на производство прибора, что, в конечном итоге, приводит к возможности установления цены - 60169,87руб.
5-6. Place + promotion (место продажи, продвижение). Предполагается предпродажный и послепродажный сервис.
7. Public relations (имидж производителя). Предприятие-производитель сможет повысить свой имидж благодаря производству конкурентоспособного востребованного прибора.
8. Provider (использование сети Интернет). Возможно создание Веб-сайта для инженерно-технических работников предприятия с целью отслеживания ими требований, предложений потребителей и поставщиков, а также проведения технических консультаций.
- частотное ПИД-регулирование привода питающего шнека с целью поддержания максимальной производительности пресс-гранулятора;
- ПИД регулирование подачи пара с целью поддержания заданной температуры гранулироания;
- аварийная разгрузка и аварийный останов пресса;
- возможность изменения уставок и режимов работы пресс-гранулятора при помощи цветной сенсорной панели оператора с графическим интерфейсом (быстрая настройка при смене матриц пресса);
- возможность управления процессом гранулирования в ручном режиме (на случай сбоя или выхода из строя контролера или модуля I/O);
- быстрая диагностика аварийных и предаварийных состояний пресса за счет множества сервисных и аварийных сообщений выводимых на панель оператора (например, цветовая сигнализация состояния оборудования на мнемосхеме пресса).
Для изготовления системы используется имеющееся оборудование.
Потребность в комплектующих в расчете на один экземпляр приведена в таблице 2.
Потребность в персонале и средствах на оплату труда приведена в таблице 3.
Потребность в комплектующих в расчете на один экземпляр
Потребность в персонале и оплате труда
В таблице 4 представлена калькуляция себестоимости АСУ пресс-гранулятором на основе ПЛК.
Взносы в государственные внебюджетные фонды социального назначения (ЕСН)
Производственная себестоимость Спроизв
Для определения цены рассчитывается плановая прибыль.
Предположим, что будет обеспечена рентабельность Р=25%, тогда прибыль составит:
Определяется оптовая цена устройства по формуле:
Свободная отпускная цена (цена продажи) определяется по формуле:
где НДС - налог на добавленную стоимость, НДС=18% от Цо
Примем цену продажи равной Цпр= 60169,86675 руб.
Затраты на производство и реализацию системы в калькуляционном разрезе представлены в таблице 5.
Затраты на производство и реализацию в калькуляционном разрезе
Основная заработная плата З О, тыс. руб.
Дополнительная заработная плата Д О , тыс. руб.
Взносы в государственные внебюджетные фонды социального назначения ЕСН = 26% от (З О +Д О) , тыс.руб.
расходы Р опр = 150% от З О, тыс. руб.
Общехозяйственные расходы Р ох = 400% от З О , тыс. руб.
Производственная себестоимость Спроизв = Мо+Зо+До+ЕСН+Ропр+Рох
Полная себестоимость С П , тыс. руб.
Объем продаж по оптовой цене, тыс. руб.
Затраты на производство АСУ пресс-гранулятором на основе ПЛКскладываются из суммы затрат на технологическую подготовку производства, проведения маркетинга и неучтенных расходов.
Размеры необходимых капитальных вложений приведены в таблице 6.
Потребность в капитальных вложениях, руб.
Затраты на технологическую подготовку производства 2% от Qпр, тыс. руб.
Затраты на маркетинг 5% от Qпр, тыс.руб.
Пополнение оборотных средств 5% от М, тыс. руб.
Общая потребность в кап. вложениях, тыс. руб.
Таким образом, общая потребность в капиталовложениях для реализации проекта составляет 306.5377773 тыс. руб.
При реализации нашего бизнес-плана будем учитывать следующие виды рисков: производственные, коммерческие, финансовые и связанные с форс-мажорными обстоятельствами.
Производственные риски связаны с различными нарушениями в производственном процессе или в процессе поставки сырья, материалов, комплектующих изделий. Мерами по снижению производственных рисков являются действенный контроль за ходом производственного процесса и усиление влияния на поставщиков.
Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынков, снижение платежеспособности спроса, появление новых конкурентов).
Мы будем применять следующие меры по снижению коммерческих рисков: систематическое изучение конъюктуры рынка; создание дилерской сети; соответствующая ценовая политика; образование сети сервисного обслуживания; формирование общественного мнения и фирменного стиля; реклама и т.д.
Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, различными неплатежами, колебаниями валютных курсов и пр. Они могут быть снижены благодаря системе эффективного финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерами на условиях предоплаты и т.д.
Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.
Нас могут подстерегать риски, связанные с форс-мажорными обстоятел ь ствами - это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса страны до забастовок и землетрясений).
Финансовый план содержит обоснование экономической эффективности затрат, произведенных в связи с разработкой и реализацией АСУ пресс-гранулятором на основе ПЛК.
Предполагаемые доходы от продаж определяются по формуле:
где: N - объем продаж по периодам, шт.,
Получаем таблицу доходов и затрат, в результате определена чистая прибыль по периодам (таблица 7).
Доходы и затраты по выпуску продукции, руб.
выпуска продукции (С=С П •N), тыс. руб.
выпуск продукции, шт. (N) (справочно)
В таблице 8 представлен расчет возможности погашения капитальных вложений.
Сумма капитальных вложений, тыс.руб.
Дисконтированная чистая прибыль, руб.
Непогашенный остаток кредита на конец периода, руб.
Остаток чистой прибыли на конец периода, руб.
Формула расчета коэффициента дисконтирования, с учетом ожидаемой инфляции (Е=18%): К 1 =0.847 К 2 =0,718 К 3 =0,6086
Таким образом, из таблицы 8 видно, что возврат капитальных вложений должен произойти в 2012 году, после чего возможна капитализация прибыли.
Расчет объема безубыточности на 2011 год.
Для определения объема безубыточности рассчитываются фиксированные (постоянные) и переменные затраты.
Переменные затраты (V) в расчете на год определяют прямым счетом на единицу продукции, к ним условно можно отнести: материальные затраты, заработную плату, единый социальный налог.
Постоянные затраты (W) определяют в целом на объем выпуска продукции за расчетный период. К постоянным затратам условно относятся: общепроизводственные, общехозяйственные и коммерческие расходы.
Расчет объема безубыточности производится по следующей формуле:
где k пер - удельный вес переменных затрат в объеме продаж.
Запас финансовой прочности рассчитывается по формуле:
Коэффициент запаса финансовой прочности К ЗФП определяется отношением величины запаса финансовой прочности к объему продаж. Он характеризует степень финансовой устойчивости, рекомендуемая нижняя граница - 30% к объему продаж:
Расчет объема безубыточности на 2013 год.
Переменные затраты (V) в расчете на год:
Постоянные затраты (W) определяют в целом на объем выпуска продукции за расчетный период.
Расчет объема безубыточности производится по следующей формуле:
где k пер - удельный вес переменных затрат в объеме продаж.
Запас финансовой прочности рассчитывается по формуле:
Коэффициент запаса финансовой прочности К ЗФП определяется отношением величины запаса финансовой прочности к объему продаж. Он характеризует степень финансовой устойчивости, рекомендуемая нижняя граница - 30% к объему продаж:
Результаты расчетов сведены в таблицу 11.
8. Коэффициент запаса финансовой прочности
График безубыточности на 2011 год приведен на рисунке 2.
Объем безубыточности на 2011 год составляет 861,3322021 тысяч рублей. Запас финансовой прочности в 2011 году составляет 413.4531109 тысяч рублей, коэффициент запаса финансовой прочности равен 32,43% при нормативе 30%, что свидетельствует о достаточной финансовой устойчивости проекта.
План маркетинга. Описание товара. Рынок потребителя. Рынок производителя (конкурентов). Рынок цен. Продвижение товара на рынке. Производственный план. Организационный план. Юридический план. Финансовый план. План риска. курсовая работа [34,8 K], добавлен 04.04.2007
Сущность маркетинговых коммуникаций и процесс продвижение товара на рынок. Маркетинговый анализ товара "Adidas". Рейтинговая оценка рекламной кампании торговой марки по 5-ти бальной шкале. Выбор оптимального канала распространения рекламы компании. курсовая работа [25,0 K], добавлен 07.11.2013
Задачи маркетингового исследования. Сегментация рынка, кластерный анализ. Тенденции и емкость рынка и конкурентный анализ. Расчет сезонной вариации. Экспоненциальное сглаживание, тенденции и рост. Продвижение товара на рынок и увеличение объема продаж. курсовая работа [123,7 K], добавлен 19.04.2011
Виды услуг, оказываемые швейной мастерской, сильные и слабые стороны проекта. Расчёт себестоимости, прибыли и рентабельности проекта, анализ конкурентов и исследование рынка. Маркетинговый, организационный и финансовый план, оценка потенциальных рисков. курсовая работа [74,7 K], добавлен 22.11.2009
Продвижение товара на рынок: мероприятия и проблемы. Сущность, цели и эффективность спонсорства. Достоинства почтовой рассылки, содержание маркетингового письма. Сущность и особенности эмбуш-маркетинга. Причины роста популярности прямого маркетинга. презентация [103,3 K], добавлен 28.05.2014
Планирование первоначального продвижения товара на рынок. Характеристика предприятия ООО "Равис – птицефабрика Сосновская". Описание территориального рынка. Характеристика потребительских свойств товара. Сегментирование рынка. План рекламной компании. курсовая работа [36,8 K], добавлен 16.04.2008
Разработка программы маркетинга для вывода нового товара (видео-реклама в журналах) на рынок. Маркетинговое исследование потребительского рынка, сегментов потребителей и определение целевого рынка. Политика ценообразования, сбыта и продвижения товара. курсовая работа [1,0 M], добавлен 02.11.2011
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .

© 2000 — 2021



Продвижение на рынок автоматической системы управления пресс-гранулятором курсовая работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Сочинение По Рассказу Преступление И Наказание
Спонсорство И Меценатство В Спорте Реферат
Эссе На Тему Нравственная Обязанность Настоящего Патриота
Реферат по теме Внутренняя речь
Курсовая работа по теме Тепловоз ЧМЭ 3 на компримированном природном газе
Реферат по теме Испания: конституция 1978 года
Контрольная Работа No 2 Квадратные Корни
Вопросы В Контрольно Ревизионной Работе
Диссертация Развитие Школы
Сочинение На Тему Описание Внешности Мамы
Реферат: Войсковой круг и присуд, традиции станичного самоуправления
Отчет по практике по теме Обзор современных средств откачки и методов измерения
Курсовая работа по теме Бухгалтерский баланс и его значение для оценки финансового состояния предприятия
Сочинение По Русскому Языку Догадливый Рыбак
Сочинение Мой Любимый Герой Былины
Духовный Мир Славян Реферат
Реферат: Проблемы формирования единого экономического пространства на территории СНГ
Аудит Денежных Средств Реферат
Сочинение На Тему Софья И Молчалин
Теория: Экономика и экономическая теория
Содержание и практические особенности реализации договора поставки - Государство и право контрольная работа
Объективная сторона преступления - Государство и право курсовая работа
Комплексное и всестороннее исследование правовых основ интеграции в рамках Единого экономического пространства - Государство и право курсовая работа