Продвижение и реклама.

Определение целевой аудитории и ее потребностей. Продвижение и реклама в социальных сетях.

Привет! 

Мы вместе уже три занятия! Так держать! 

На этом занятии ты узнаешь, что такое “Целевая аудитория” и научишься определять  её потребности: какие люди с наибольшей вероятностью купят твои услуги, что хотят эти люди.. 

Ты узнаешь, что такое контент-маркетинг и социальные медиа. Это, когда  мы рассказываем другим о своём товаре или услуге через интересные истории и публикации в интернете. Мы показываем людям, почему наш товар хорош, и как он им поможет.

Целевая аудитория

Давай я объясню тебе  важность целевой аудитории (ЦА) для онлайн-бизнеса простыми словами.

Целевая аудитория (ЦА) - это группа людей, которым ты хочешь предложить что-то интересное или продать свой товар или услугу. Важно знать, кто они и чего они хотят. У всех этих людей есть что-то общее. 

Почему это важно? 

Знание своей целевой аудитории помогает тебе делать вещи,  которые привлекают больше клиентов, следовательно - продавать больше и больше зарабатывать..

Представь, что у тебя есть навык создания крутых иллюстраций для комиксов, и ты хочешь предложить свои услуги в качестве наставника по их созданию. Твоя целевая аудитория - это другие подростки, которые увлекаются комиксами и мечтают создавать своих собственных героев и истории. И  если ты неправильно опишешь свою целевую  аудиторию, ты не сможешь ничего продать. 

Как описать свою аудиторию? Можно просто описать одного клиента. Ответь на такие вопросы: пол, возраст, где работает или учится, что любит и чем занимается в свободное время человек. Из таких, похожих на одного,  людей и будет состоять твоя целевая аудитория.

Для изучения целевой аудитории очень важно понимать и предугадать, как люди отнесуться к твоей идее (мой совет - спросить у предполагаемых клиентов), их реакции и чувства. 

У каждого человека есть потребности и предпочтения. Например, когда кто-то покупает напиток, он удовлетворяет потребность  - утолить жажду. Если напиток с газом или без - это предпочтение. Подумай, какую потребность удовлетворяешь ты (узнать новое, развить полезный навык, стать заметнее и более успешным) и в каком виде твоя услуга предпочтительнее. Возможно, видеоролик стоит заменить подкастом? Изучи внимательно эти поведенческие шаблоны других людей. Это поможет тебе избежать ошибок в создании рекламы и контента, а следовательно - стать популярнее и больше заработать.

Итак, мы разобрались, что такое целевая аудитория, зачем нужно ее описывать и понимать. Теперь давай поговорим о таком важном аспекте твоей деятельности, как продвижение и маркетинг. Так как в этом курсе мы рассматриваем только онлайн-идеи, то  способы продвижения и рекламы у нас тоже будут только онлайн. 

Давай рассмотрим несколько способов рассказать о себе: 

Создавай крутой  контент! Это такой способ продвижения, основанный  на создании и распространении ценного и полезного контента с целью привлечения и удержания целевой аудитории. Ты создаешь и распространяешь такую информацию, которая решает проблемы, обучает, развлекает или в какой-то мере полезна для клиентов, способствует установлению долгосрочных отношений с ними и стимулирует их к действию, такому как покупка твоего продукта или услуги.

 Это круто!

Используй медиа и социальные сети. Создай свой профиль, добавь  своих друзей,  делись  фотографиями и видео. Это место, где ты можешь рассказать всем, что ты сегодня сделал или чему научился, что ты предлагаешь людям, рассказать подробно о идее, создать настоящую историю и стать максимально “видимым” для всех. Применив специальные инструменты, которые “встроены” в социальные сети, ты можешь привлечь очень много людей, которым будет интересна твоя идея.

Более подробно как сделать красивый и привлекательный профиль, мы расскажем на следующем занятии. Ведь это отличный способ рассказать о своем бизнесе!

Какие виды рекламы ты можешь применить имея небольшой бюджет (или без него)?

1. Дай  бесплатные объявления на различных информационных порталах, а также  социальных сетях с нужной тебе тематикой; 
2. Попроси  друзей поделиться информацией о тебе и твоей идее;
3. Активно участвуй в различных онлайн-мероприятиях по твоей теме  и снова рассказывай о себе!
4. Создай крутой аккаунт в социальных сетях  и наполни его привлекательны контентом, привлекающим новых подписчиков.
5. Обратись к известным персонам или блогерам, возможно, они заинтересуются и смогут помочь тебе в продвижении.
6. Используй таргетированную рекламу. Перед использованием этого инструмента прочитай правила и рекомендации используемой платформы. Например, в инстаграм есть кнопка “продвигать”, еще раз продумай целевую аудиторию, поставь цели, а когда возникнет вопрос оплаты - ты можешь попросить родителей помочь тебе (и обязательно вернуть все, это бизнес).

Если ты применишь хоть несколько из этих каналов продвижения и используешь их по “максимуму”  - твои шансы на успех в онлайн-бизнесе возрастут многократно!

Ты классно поработал_а! Тебя ждет домашнее задание, но если у тебя остались вопросы по конспекту или возникли в процессе работы над домашкой пиши нам в Телеграм!