Продажи на сумму 30 750 ₽ за 2 дня акции (+178 подписчиков и 109 подписчиков в рассылке)

О чем кейс:

Ниша: мастер-классы по вязанию игрушек

Задача: получить максимальное количество продаж

Бюджет: 5000₽

С чем пришел клиент:

Вконтакте: заброшенное сообщество (на момент старта рекламы было 5889 подписчиков).

Что было сделано:

• провела аудит сообщества и были даны следующие рекомендации по оформлению сообщества:

-внедрить контент-план и прописать посты на период рекламы;

-внедрить раздел "Меню" для удобной навигации по группе;

-переоформить “Товары” с подробным описанием продуктов и стоимостью;

-оформить раздел "Обсуждения" с актуальными отзывами;

-создать "Фотоальбомы" и наполнить их фотографиями под каждый мастер-класс, чтобы потенциальный клиент смог ознакомиться с готовыми работами и впечатлениями учеников, которые уже прошли обучение;

-создать сайт для приема платежей;

• провела анализ конкурентов, изучила промопосты (рекламу) конкурентов;
• разработала стратегию продвижения в интеллект-карте, прописала боли, потребности целевой аудитории;

• с помощью парсера собрала более 35 аудиторий, что тоже отразила в интеллект-карте для удобства;
• создала и подключила пиксель Вконтакте к сайту;
• подключила сервис рассылок (Senler) и создала 2 чат-бота;
• разработала 15 макетов и 7 офферов под каждую стратегию.

В рекламе было протестировано несколько стратегий:

набор подписчиков в базу рассылок с помощью бесплатного лид-магнита и продажа в лоб.

Рассказываю каких результатов удалось получить и к каким выводам я пришла.

ТЕСТИРОВАНИЕ:

Стратегия 1 - набор подписчиков в базу рассылок

Период запуска с 27.04 по 29.04

Провела тест баннеров и текстов, запустила 8 макетов и 6 текстов

У меня определился "лидер" и я перешла к тестированию аудиторий.

Так как бюджет ограничен, было принято решение максимально протестировать аудиторию с интересом игрушки / амигуруми, я спарсила следующие аудитории:

• рукодельницы, состоящие в 7 сообществах
• рукодельницы, у кого данные сообщества находятся в ТОП-10.
• рукодельницы, кто проявлял активность в течение последнего месяца

Поделила возраст на 2 сегмента, 25-35 и 35-50, тест показал, что реагируют на рекламу вязальщицы игрушек - 35-50 лет.

• Аудитория "вязание" (без интереса игрушки / амигуруми)

Тест данной аудитории также показал, что реагируют на рекламу вязальщицы, возраст которых 35-50.

• Аудитория "рукодельницы"

• Аудитория "вышивание"

Здесь я провела эксперимент и добавила к тесту помимо макета лидера - более релевантные макеты с темой вышивка, благодаря чему кликабельность повысилась

Тестирование аудиторий на этом было завершено, так как остальную часть бюджета мы решили оставить для открутки рекламы по 2 стратегии!

Результаты данной стратегии:

Потрачено: 2075 ₽ за 3 дня и получено:

• 109 подписчиков в базу рассылок
• 68 подписчиков ВК
• +16 подписчиков с репостов постов / рекламных постов за период с 30.04-03.04

Стратегия 2 - продажа в лоб

Период запуска с 04.05 по 05.05

У меня собралась аудитория тех, кто просмотрел рекламу лид-магнита, было решено запустить рекламу на них. А также я запустила рекламу на аудиторию:

• подписчиков сообщества;
• вязальщиц, кто проявлял активность в течение последнего месяца
• вязальщиц, состоящие в 10 сообществах

Результаты порадовали по всем показателям: кликабельность, стоимость клика, покупки и шквал подписчиков бонусом!!!

Результаты данной стратегии:

Потрачено: 5513,05 ₽ за 2 дня и получено:

• 91 подписчиков ВК
• покупок на сумму 30 750 ₽

Результаты по всей рекламной кампании:

Заработано 30 750 ₽

Потрачено 7 598.86 ₽

Получено 109 подписчиков в рассылке

Привлечено 178 подписчиков (но судя по скринам, цифры РК и данным ВК отличаются и количество подписчиков немного даже больше - 250 человек)

Выводы:

1. Рекламный кабинет Вконтакте имеет свои особенности: аудитории быстро выгорают и нужно постоянно держать руки на пульсе, чтобы менять креативы и следить за откруткой рекламы, она либо стоит и не откручивается, либо сильно набирает скорость.
2. Специфичность аудитории “рукодельниц” влияет на итоговый результат продаж: многим нужно подумать и проникнуться доверием к продавцу, прежде чем совершить покупку. Моментальных продаж с рекламы "в лоб" получить удалось за счет шикарной акции (-40%) и жесткого дедлайна, но и стоимость мастер-классов не высокая, что делает покупку очень выгодной и устоять действительно сложно!
3. Конечно более 50% новой аудитории только сейчас начинают проникаться доверием к автору мастер-классов, поэтому реклама с набором подписчиков в группу / в базу рассылок - работа на перспективу и я уверена, что при активном ведении сообщества, добиться продаж с приведенной аудитории не составит труда.
4. Аудитории вязальщиц, рукодельниц и вышивальщиц хоть и дали низкую кликабельность, дорогие клики, всё же они перспективны, пробовать в дальнейшем показывать рекламу на них можно! Для лучшей эффективности стоит провести тесты картинок и текстов на каждую аудиторию, чтобы найти релевантный текст и картинку. Делаю такой вывод исходя из своего мини-теста, который я провела на аудиторию вышивальщиц, показав им несколько макетов с вышивкой, что дало отличную кликабельность.
5. Подсчет количества подписчиков в рекламном кабинете и в самом ВК немного странный.

Результат по подписчикам:

Отзыв клиента:

Мои контакты:

Telegram: @kseniasnegurka

Сайт: ivanovaksenia.ru

Меня зовут Ксения Иванова. Познакомиться со мной поближе и ознакомиться с отзывами других моих клиентов вы можете на моём сайте.

Буду рада поработать с вашим проектом!