Продажи на сумму 216 700 ₽ с бюджетом в 8 426,06 ₽ без НДС за 21 день (+323 подписчика и 215 заявок на сайте)

Ксения Иванова, @kseniasnegurka

О чем кейс:

расскажу как добилась результата в виде продаж на 216 700 ₽ за 21 день работы, и получила 323 подписчика в блог.

Ниша: онлайн курсы по пошиву кукол

Задача: получить максимальное количество продаж

С чем пришел клиент:

Instagram*: довольно живой аккаунт, регулярное ведение ленты и сторис, красивый визуал
Facebook*: ранее клиент запускал рекламу самостоятельно через кнопку “продвигать”, а также было запущено несколько рекламных кампаний через кабинет, стоимость клика варьировалась от 13,16 ₽ до 32,33 ₽
Целевая аудитория: женщины 25-59 лет, замужем, есть дети, работающие или находящиеся в декрете, чаще всего бабушки, хобби: рукоделие, творчество

Сложности в самом начале работы:

база клиентов не велась
путаница в рекламном кабинете в части настроек и связок

Что было сделано:

Работу по подготовке аккаунта к таргету начали 8 ноября 2021:

провела подробный аудит аккаунта
прописала шапку профиля
дала рекомендации по визуалу, чтобы выстроить единый стиль и узнаваемость аккаунта
создала сайт с нуля, в общей сложности получилось 14 страниц:

- установила удобные кнопки для связи, страницы для бесплатных и платных продуктов

-установила форму для сбора контактных данных

-сделала интеграцию с платежной системой Prodamus и установила форму для приема платежей

-настроила доменную почту, разработала дизайн и прописала цепочку писем для email рассылки, запустила рассылку через сервис SendPulse

-зарегистрировала домен и подтвердила его на Facebook

создала пиксель Facebook, который установила на сайте, чтобы собрать посетителей сайта и впоследствии настроить рекламу на похожих на них людей (look-a-like аудитории)
прикрутила Яндекс- Метрику (для отслеживания действий посетителей на сайте)
помогла прогреть социальный аккаунт Facebook, защитить от блокировок
на протяжении всей работы прописывала скрипты для правильного общения в direct с новыми подписчиками
провела анализ ЦА / конкурентов
разработала 2 стратегии продвижения в интеллект картах: на подписку и на продажу онлайн-курса
разработала в общей сложности 33 оффера и создала 32 макета (формат - сторис фото / видео)

ТЕСТИРОВАНИЕ:

Стратегия 1 - на подписку

С 27.01 по 05.02 так как аккаунт был готов к таргету, было решено вести рекламу с целью "Трафик” на Instagram, чтобы подписчики быстрее прогревались за счет контента. Учитывая специфичность аудитории “рукодельниц”, многим нужно подумать и проникнуться доверием к продавцу прежде чем совершить покупку.

Был разработан лид-магнит и размещен на сайте, на его получение было подано за весь период работы - 215 заявок!

Результаты:

За это время было протестировано 6 макетов на широкую аудиторию, стоимость клика удалось снизить до 4,29₽!

Было потрачено 4 174,05 ₽ без НДС(5008,86₽ с НДС), добились таких результатов:

Привлечено 207 подписчиков

Получено 188 заявок на сайте на получение лид-магнита

Стоимость подписчика в среднем 23 ₽.

Стратегия 2 - на продажу онлайн-курса

С 07.02 по 17.02 попробовали продавать курс "в лоб" на холодную аудиторию, продолжили вести рекламу с целью "Трафик” на Instagram, так как мой клиент активно вел сторис, проводил прямые эфиры и классно работал со своей аудиторией

За это время были протестированы следующие аудитории: