Продажи. Визуализируй это

Главные тезисы книги:

- Презентации с использованием белой доски и маркеров позволяют взаимодействовать с аудиторией. Демонстрация слайдов PowerPoint – нет.

- Рисование на доске схем из простых фигур, стрелок, цифр и коротких фраз заставляет аудиторию внимательно следить за выступающим.

- Чтобы эффективно использовать в презентациях такие рисунки, необходимо вначале хорошо изучить бизнес потенциального клиента.

- Благодаря доске и маркерам презентацию можно превратить в оживленную дискуссию.

- Существует шесть основных типов рисунков. Каждый из них имеет свою цель – от обсуждения проблем и потребностей потенциального клиента до подведения итогов.

- С помощью рисунков можно представить доказательства необходимости изменений, примеры из практики, описания предлагаемых решений, анализ конкурентной ситуации.

- Разбейте презентацию на шаги: они помогут выстроить логичный, хорошо структурированный рассказ.

- Разработайте различные варианты рисунков на доске для разных аудиторий и разных стадий презентации.

- Научите своих продавцов пользоваться доской как инструментом коммуникации.

- Во время рассказа добивайтесь кивка или другого подтверждения согласия от клиента, чтобы вызвать у него ощущение, что вы уже договорились о дальнейшем сотрудничестве.

Можно купить эту книгу по ссылке ниже🔻

➡️ купить книгу в бумажном формате в интернет-магазине book24.ru