Продажа старых книг

Вложения: 60 000 рублей
Доходность: от 25000 рублей

Старт

Для старта бизнес помимо большой домашней библиотеки потребуется помещение, где можно будет все книги хранить и продавать.

При выборе помещения важно не столько большая проходимость, сколько наличие вокруг "читающей" аудитории. Поэтому лучше всего его открывать в центре города вблизи университетов, музеев и школ.

"Поначалу мы вложили в магазин 60 000 руб.: купили чекопечатающую машинку, заплатили за помещение за три месяца, приобрели мебель. Из-за того, что мы неправильно выбрали помещение и район, эту сумму удалось окупить только за год", - делится своим опытом основательница букинистического магазина в Вологде Татьяна Ястребова.

Для открытия магазина достаточно собрать около 600 книг. Первые книги можно забрать из личной библиотеки,библиотек родственников, дурзей и знакомых.

С покупкой книг у частников могут возникнуть проблемы. Во-первых, из-за сложной отчетности перед налоговой службой. А во-вторых из-за неадекватно высоких цен, который назначают за свои книги некоторые владельцы. В этом случае сккупка таких книг становится просто невыгодной.

Адекватная цена за книгу при скупке начинается 50-80 рублей за штуку, в магазине они стоят по 100-200 руб.

Продвижение

Для раскрутки бизнеса можно использовать все социальные сети (Вконтакте, Одноклассники, Инстаграм и т.д). Лучше всего создать группу и регулярно вести ее и сообщать о новинках и поступлении. Хорошо может сработать реклама в городских пабликах и на популярных городских ресурсах.

Можно использовать и оффлайн продвижение - наружная реклама, баннер с указателем магазина, яркая вывеска.

Конкурсы, розыгрыши, акции и другие активности в сети тоже хорошо работают.

Также может сработать SMS-рассылка для постоянных клиентов о поступлениях и новинках. Ассортимент магазина лучше обновлять регулярно раз месяц или даже в две недели. И обязательно рассказывать о ней, чтобы привлекать клиентов. Практика показывает, что больше всего клиентов бывает на следующий день после поступления новых книг.

Особенности бизнеса

Оптимальный график магазина: понедельник-пятница с 10 до 19 часов и суббота с 10 до 17 часов. В обычные дни больше всего продаж приходится с 12 до 15 часов.

Аудитория. Букинистику предпочитают люди от 40 лет и старше. Это люди среднего возраста, которые привыкли читать с бумаги, хотя у большинства из них есть электронные книги.

Постоянные клиенты интересуются военной литературой, старыми учебниками советского периода, энциклопедиями, детской литературой, выпущенной в СССР, и русской классикой. Наименьшим спросом пользуются карманные книги и детективы в мягкой обложке.

Молодежь тоже заходит в букинистические магазины - в основном студенты. Некоторые из них покупают книги для учебы.

Закупки

Основной ассортимент букинистических магазинов составляют книги, изданные после 1945 года, но изредка попадаются и более ранние экземпляры.

Выгоднее всего покупать личные коллекции книг, которые время от времени люди выставляют на Авито, Юле и городских форумах. Стоимость одно книги получается гораздо дешевле, чем если покупать поштучно.

Продажи

Средний объем продаж букинистического магазина в месяц от 500 до 700 книг в месяц. Нет смысле хранить все имеющиеся книги на складе. Лучше регулярно обновлять ассортимент и "порционно" выставлять новинки, анонсируя их появления в группах в соцсетях. Лучше всего, чтобы в магазине всегда было около 1000 книг.

На книги, которые плохо продаются, можно устраивать распродажи или отдавать их бесплатно в подарок при покупке от трех книг.

Главное конкурентное преимущество букинистического магазина - цены, которые на 30-50% ниже рыночной (то есть цены на книгу в книжных магазинах).

Предпочтения покупателей порой зависят от местоположения: как правило, в магазина в спальных районах хорошо продаются фантастика, детективы, любовные романы, а в магазинах в центре города - военная литература, русская и зарубежная классика, собрания сочинений.

Особенности

Книги должны стоять в алфавитном порядке. Книги одного автора - рядом. Идентичные экземпляры лучше убирать и выставлять их только тогда, когда дубль продастся. Самое сложное - регулярно обновлять ассортимент книг и

Для удобства лучше всего вести вписки книг, где можно легко посмотреть, какие собрания сочинений есть в магазине, какие книги не выставлены на полках, чтобы облегчить поиск книг для людей.

Другие каналы:

Скидон&Купон - все самые горячие скидки и промокоды со всего интернета в одном месте. Еда, одежда, техника, такси, кино… Да буквально на всём этом можно сэкономить в день до 90%, а что-то и вовсе получить бесплатно!

Путь Дзен — Вы уже слышали о новой платформе под названием Яндекс.Дзен? Оказывается, там платят деньги просто за то, что вы пишите. От 20.000 руб/мес вполне реально!