Продажа мужской одежды на миллион $ без склада и закупок

Привет. Моя цель — зажечь в тебе огонь и открыть твои глаза на то, что нет ничего невозможного. И мой пример — отличное тому доказательство, потому что еще в 2014 году я и подумать не мог, что можно начать продавать товары из Китая в США и Европу не закупая их, да и фактически без вложений. 

Что внутри кейса?

— Статистика магазина

— Рекламные кампании на Facebook

— Каналы трафика

— Кэшбэк

— Примеры продуктов

В первую очередь, сразу отмечу, что дропшиппинг (и не только он) одежды — дело очень непростое, как минимум, потому что здесь есть размерные сетки. Я не буду тебя отговаривать, но! если ты еще не уверен в выборе ниши, то подумай дважды, стоит ли тебе связываться с одеждой. По крайней мере, с той, которая делится на размеры.

Ближе к делу, что должно быть и как это работает в 5 шагах?

1. Создаем магазин на Shopify и наполняем его товаром с Aliexpress, это может быть мужская, женская одежда, аксессуары, 
2. Создаем и оформляем соц.сети в Instagram, Facebook, Pinterest
3. Подключаем кэшбэк от Letyshops.ru
4. Подключаем Oberlo и Omnisend, чтобы настроить автоматизацию выкупа заказов и первичный емейл-маркетинг.
5. Начинаем лить трафик.

По итогу, через 2 года, прибыль от моего первого магазина мужской одежды составила 1 миллион долларов. Средний чек на сайте = $84

Основным каналом трафика, через который шел трафик платный и бесплатный трафик был, конечно, Instagram. Оно и ясно, это именно та соц.сеть, где в первую очередь обращают внимание на внешнее, то есть на фотографии. 

Тем не менее, трафик из Facebook тоже приносил доход, но ощутимо меньше. Примерно $100,000 пришло из Facebook, $800,000 из Instagram и $100,000 из Google, Pinterest, Email marketing. 

Первые $150,000 прибыли мне принес обычный массфолловинг, то есть привлечение трафика совсем без вложений. В итоге, спустя 1,5 года сеть аккаунтов, которые делали массфолловинг мужской одежды на мой магазин доросла до 1 миллиона подписчиков суммарно с 50 аккаунтов. 

Эти аккаунты я до сих пор использую для своих магазинов, большая часть из них — это страницы с 50К подписчиками, что хорошо работает на доверие аудитории внутри инстаграм.

Поэтому, если ты ищешь канал трафика и пока у тебя нету денег, то начинай делать масфолловинг через Instatool Pro или Yellowgram, это самый бюджетный способ начать продавать в США и Европу любые товары с AliExpress.

Вывод? Заработать онлайн можно всегда и без вложений. Вопрос, как быстро и как много… 

На 1 номер телефона можно зарегистрировать 5 аккаунтов Instagram. Начни с 10 аккаунтов, чтобы сразу зафиксировать положительные результаты=клики на сайт. Массфолловинг работает уже не так хорошо, как в 2014-15, но тем не менее, это до сих приносит деньги многим людям, особенно если подобрать правильный товар и заняться оформлением аккаунта, а не постить всякий сумасшедший некачественный Китай.

Вот так выглядят сейчас около 20 аккаунтов, которые еще не заняты под другие ниши, они до сих пор доступны в Instagram и периодически я разыгрываю их внутри блога.

Здесь есть и ссылка с UTM метками, чтобы понимать, откуда пришел клиент. И проработанное описание, которое делает позиционирование бренду, показывает ключевые преимущества и подводит к Call To Action — кликнуть на кнопку, которая ведет в коллекции на сайте.

Напоминаю, если хочешь приводить трафик без вложений, то тебе нужно будет минимум 10 аккаунтов, чтобы начать. Параллельно, собери большие аккаунты, аудитория которых подходит под твою нишу, то есть твои потенциальные клиенты. С этих аккаунтов через софт, выкачай списки аудиторий и начинай массфолловинг и масслайкинг (до 1000 подписок в день с 1 аккаунта). 

Таким способом я сделал свои первые продажи, заработал $150,000 и ты можешь тоже.

Но, если тебя интересует платный трафик, то настраивайся на работу с Facebook и воронками трафика.

Как видно из слайда, чтобы привести 10627 покупок со средним чеком $84 мне понадобилось потратить $176,290 на рекламу. Естественно, деньги, которые приходили с продаж, уходили на покупку одежды и отправку клиентам, и я сразу же остаток закидывал в рекламу, чтобы наращивать объемы.

В среднем, привести каждый заказ стоило мне $16,5 — что очень хорошо, это получилось благодаря тому, что в Facebook рекламу мы зашли в самый пиковый тренд — black friday, cyber mondaу, cristmass sale.

Топ-товар был 1, в дополнение к нему продавались еще 3 товара, но совсем другими оборотами, примерно в 5 раз меньше. 

Считай, только 1 товара было продано на $700,000. 

Чтобы найти свою аудиторию, изначально я взял базу людей, которые уже до этого покупали у меня на сайте через массфолловинг и благодаря искусственному интеллекту фейсбука, я нашел похожих (lookalike) людей на моих клиентов внутри рекламного кабинета. 

Вывод? Хорошо иметь ресурсы заранее, найти их, запартнериться или заработать. Это подходит для любого бизнеса.

Такая кампания отлично отработала, но исчерпала свои дешевые клики. (кстати, я делюсь этой аудиторией с теми, кто вписался в мастер-группу).

Настало время настроить Facebook более детально, но так как одежда — рынок достаточно широкий и мы точно знали, какой продукт заходит прямо сейчас, то и над интересами и таргетингом не особо мы заморачивались. 

Из статистики было видно, какие штаты в США и с каких устройств покупают лучше всего, поэтому это были самые первоначальные настройки кампаний. И дальше уже пошли интересы — Свитер, Куртка, Онлайн покупки, Покупки и мода, Одежда, Мужская одежда, Шоппинг и др.

После всех проведенных тестов, победителем оказался интерес «Покупки и мода», на который мы в итоге бросили весь бюджет и вышли на европейский рынок. 

В первую очередь, также стало ясно, кто и с каких устройств как покупает. Если мобильный трафик самый дешевый, то конверсия на нем естественно самая низкая, тем не менее, объемы актуального мобильного трафика больше, чем трафик с компьютеров. 

И тем не менее, конверсия в покупку с компьютера была 6,12%. Здесь не учитана мультиканальная атрибуция, то есть скорее всего, люди, которые пришли на сайт с телефона, потом получили наш емейл/увидели наш ретаргетинг/вспомнили о нас, теперь зашли на сайт с десктопа и купили. 

Что надо увидеть, так то, что 11,63% трафика дало 35,60% продаж на 365 тысяч долларов. 

Похожая, но в меньших объемах ситуация с планшетами, 1,66% трафика дало 3,1% дохода.

Против 86,70% мобильного трафика, который дал 61,32% дохода.

Вывод? Считай мультиканальную атрибуцию и не упускай клиентов на долго. В одежде — окно конверсии, то есть время, когда может случится продажа после визита сайта, это 7 дней.

Примерно так выглядит кампания на тест интересов в конверсии внутри Facebook. У каждого интереса своя цена за заказ. 

Из скриншота понятно, что Look a like аудитория принесла 1152 заказа по цене 12,38$ за заказ, а интерес «Покупки и мода» принес 493 заказа по цене 11,79$, а интерес «Одежда» — 215 заказов по цене $13,01.

Если тебе это будет полезно, то приходи в мастер группу, я поделюсь емейлами клиентов, аудиторией и рекламными кампаниями.

Если на США пока лить не хочешь, можешь попробовать и другие страны. В моем случае отлично себя показали Канада, Великобритания и Австралия. У этих стран самая хорошая конверсия в покупку, но и Мексику не стоит сразу удалять. Она принесла $24394 с конверсией 0,78% против средней 2,39%, но зато трафик был супердешевым. И это было очень выгодно.

Вообще, очевидно, что богатые страны тратят лучше, поэтому и конверсия в 2-3-4% на одежду в сезон и для первой покупки — это нормально.

Если ты ищешь, как оптимизировать свою кампанию или как сузить таргетинг, то попробуй самые богатые штаты внутри США. И естественно, это самые многолюдные California & New York. Они принесли 18,86% и 15,17% от общего дохода соответственно. 

Вывод? Рекламные кампании и сайт нуждаются в аналитике постоянно.

Теперь, чуть глубже посмотрим на рекламную кампанию по одежде.

Здесь нет ничего особенного, в моем случае люди с iPhone покупали намного лучше, чем люди с Android, соответственно это сразу учитывалось в настройках кампаний.

Опять же, мы даем искусственному интеллекту Facebook подумать над нашей аудиторией и ее действиями на сайте 7 дней. И обязательно, оптимизируем кампанию под Conversions. Иначе, он будет присылать нам совершенно неактуальный трафик.

Настройки таргетинга не замудренные:

— Живущие в США

— Мужчины 18-44

— Говорят на английском

— Интересуются шопингом и модой

— Сидят с айфона.

Такой аудитории у нас оказалось 24 миллиона только по США. Суммарно, нам удалось показать рекламу на 13 миллионов человек за это время. Можно было бы и агрессивнее, но… это был только первый опыт.

И теперь, чтобы вся картинка сошлась воедино, покажу одежду, которая продавалась на сайте.

Это одна из топ-курток, которая продается до сих пор. Цена на AliExpress на нее примерно $25, но на наш объем и через своего человека закупали мы ее по $18. 

Если берешь фото с AliExpress, то затри название кампании, которая продает эту куртку. И также, учти САМЫЙ ВАЖНЫЙ МОМЕНТ. 

Китайские размеры в 3-4 раза меньше американских. Это значит, что размер L — это XXS. Если ты это не учтешь, то твои клиенты вернут весь товар просто потому что он им не подошел по размеру. Для США возвраты — это ежедневная норма.

Еще один важный момент — скорость доставки. Влиять сейчас ты вряд ли на нее можешь, но учти, что как минимум тебе нужны товары, которые доставляются через ePacket. Это ускоренный способ доставки из Китая, который тем не менее, длится 1-2-3 недели.

Покупая на AliExpress, не забудь подключить кэшбэк сервис. Ссылка в начале кейса. Этот сервис помог мне вывести 1,500,000 русских рублей = $25,000 благодаря тому, что я закупал товары через них.

Это просто идеальный источник дополнительного дохода для дропшиппинг бизнеса.

На слайде мои выводы — 77 тысяч, 9 тысяч, 249 тысяч, 10 тысяч, 840 тысяч.

Математика:

Выручка: +$1,025,000

Кэшбэк: +$20,000

Затраты на рекламу: -$176,000

Затраты на одежду: $18 x 12226 заказов = -$220068

Возвраты: 15% = -$153,750

Расчеты примерные и много чего не учтено, например, зарплаты, содержание магазина, инфлюенсеры, расходы на принятие платежей и много чего еще, однако и прошло 2 года, все не упомнишь.

Подключайся к чату: t.me/onlinesaleschat

Обучение: https://dstashkou.com/obychenieeee