Продакт-менеджер

Как ты попала в эту сферу, с чего начинала? 

Мой путь в эту область был довольно классическим: присоединилась к компании в качестве медицинского представителя. Это практически ежедневно мир новых лиц, мир новых вызовов в человеческом и профессиональном общении и смысле, который либо влюбляет в себя сразу, либо даёт осознание того ,что «это точно не мое». Мне, как абсолютному коммуникатору, эта роль пришлась по душе, и через некоторое время резонно стала задумываться о том, куда же двигаться дальше. Мне всегда был интересен результат, поэтому нередко самой приходилось адаптировать стратегию бренда под общение с конкретными лицами. Собственно, отсюда и пришло осознание, что хотела бы заниматься этим в глобальном смысле. Дальше успешно пройденный внутренний конкурс на позицию junior prodact manager и профессиональный рост к product manager. 

В чем заключается твоя работа?

Это путь творчества в мире бизнеса :) Для того, чтобы вывести препарат на рынок и о нем узнали миллионы людей, необходимо проделать множество шагов, за которые и отвечает продакт-менеджер — это создание названия, упаковки препарата, ценообразование, создание позиционирования препарата и его восприятия людьми, которые будут с ним соприкасаться. Разработка стратегии продвижения и тактических шагов от момента поставки препарата в товаро-проводящую цепь(дистрибьютеры, аптеки) до момента инициации выписки врачебным звеном и покупкой данного средства конечными потребителями. За результативность на всех этапах жизненного цикла препарата также отвечает продакт-менеджер, так что, скучно не будет никогда :) 

Что в работе приносит тебе радость и удовлетворение?

Создание и оценка «в моменте» своих чётко сформулированных целей. Иногда даже негативные стороны и ситуации приносят правильное удовольствие — удовольствие того, что опыт в такой ситуации уже получен, и, если кейс повторится снова, ты чётко знаешь как надо его отработать. 

Какому человеку может подойти такая работа?

Точно тому, кто любит общение с людьми, кто не боится публики и выступлений, кто скрупулёзен, логичен, имеет хорошие аналитические способности и может строить причинно-следственные связи, кто обожает креатив и творчество, развивает в себе навык нестандартно мыслить. Это точно лидер, который готов как принимать ответственность и за успехи своей работы и работы команды, так и уметь чётко и быстро корректировать действия, признавая свои тактические и стратегические неточности. 

Что нужно знать и уметь? 

Я бы рекомендовала уделять внимание чтению бизнес-литературы с фокусом на маркетинг. По возможности освоить курс для product manager, чтобы подтвердить/опровергнуть желание внутри себя двигаться в этом направлении. И, конечно же, языки! Английский — одновременно необходимость и роскошь, которая откроет Вам возможность быть конкурентоспособным и внутри международных компаний. 

В отношении книг я бы посоветовала начать с азов маркетинга. Это не совсем про узкую специфику фарм.индустрии, однако, важная база, которая формирует определённое мышление — классика Ф. Котлера «Основы маркетинга», Д. Коллинз «От хорошего к великому», М. Гладуэлл «Переломный момент», Ч. Ким и Р. Моборн «Стратегия голубого океана».

Что можно сделать уже сейчас, чтобы студент или молодой специалист мог стать ближе к этой сфере?

Современный мир требует современных решений. Это могут быть специализированные ролики на youtube, чтение статей и изучение интересных душе аккаунтов по брендингу и маркетингу. А ещё я бы посоветовала найти для себя идейного вдохновителя или ментора, и в режиме реального времени начинать готовиться к своему большому будущему в роли бизнес стратега.