Про структуру дохода на instant-платформе «Одноклассников»

Если сравнивать доход от видеорекламы и in-app’ов – что превалирует на вашей платформе?

Сегодня 99% денег приносят in-app’ы. Это, кстати, уникальный опыт: Facebook зарабатывает в основном на видеорекламе, WeChat – тоже. Line и KakaoTalk занимаются паблишингом, то есть рекламируют нативные игры в AppStore и Google Play. Мы же зарабатываем на in-app’ах внутри самих игр.

Реклама на нашей платформе только набирает обороты, мы недавно начали работать над этим направлением. В ближайшем будущем планируем значительно улучшить ситуацию – тогда можно будет зарабатывать ещё и на рекламе.

Как скоро это произойдёт?

Сложно назвать какой-то определённый срок. В ближайший месяц этого не стоит ждать. Однако, если будете делать in-app’ы, игра пойдёт хорошо. Конечно, есть механики, которые не предполагают in-app’ы вообще. Например, гиперказуалки с короткой сессией – такие игры у нас пока не достигают больших результатов.

То есть гиперказуальная игра не может получить у вас хорошие деньги (как, например, на Facebook)?

Проблема гиперказуалок в том, что в саму механику заложен низкий retention: пользователь играет несколько минут и выключает игру, когда надоедает.

Какие метрики являются для вас ключевыми?

Основная метрика, на которую смотрим, – накопительный ARPU с каждого инсталла, который мы дали игре. Иными словами, сколько она зарабатывает за следующие 90 дней. Если взять нашу десктоп-платформу, то 90% денег мы зарабатываем с инсталлов, которые были сделаны больше года назад. Поэтому нам очень важны игры, которые могут удерживать пользователей не просто несколько недель, а много лет.

Почему именно 90 дней, а не год?

Целый год ждать слишком долго, в то время как накопительный ARPU 90 дня практически всегда коррелирует с накопительным ARPU 365 дня. По этой метрике гиперказуальные игры сильно проигрывают играм, которые монетизируются на микроплатежах. Через гиперказуалку пройдёт много трафика, разработчик что-то зарабатывает на рекламе, и пользователь отваливается. С платежами это не работает: они нацелены на то, что человек возвращается в игру постоянно, платит, реагирует на акции, распродажи. Это фундаментально другой геймплей.