Про бюджетный поиск клиентов, который работает. 

Сразу раскрою карты: речь идет о поиске необходимых вакансий и предложений через боты, которые парсят вакансии из разных источников. При этом нужно четко осознавать, что просто так получать клиентов на хорошие чеки не получится: конкуренция везде высокая и придется включить голову и поработать. Но если ещё нет своего лидгена и стабильного входящего потока лидов, то этот способ очень даже неплох - конверсия получается довольно неплохая.

Вот статистика моих "подходов к снаряду":

май 2022

23 отклика -> 12 комм. предложений -> 2 сделки с чеком по 15 000 руб/мес

июль 2022

30 откликов -> 13 комм. предложений -> 1 сделка с чеком 20 000 руб/мес

февраль 2023

28 откликов -> 10 комм. предложений -> 1 сделка с чеком 20 000 руб/мес

апрель-май

18 откликов - 7 комм. предложений - 1 клиент с чеком 25 000 руб/мес 

Итого:

• средняя конверсия из отклика в сделку: 5%
• 3атраты: не более 1 200 рублей.

Про ботов. 

Бот боту рознь. Как правило, все бесплатные или условно-бесплатные боты грешат двумя проблемами:

1. Задержка в парсинге и публикации. Скорость реагирования на вакансию - один из главных факторов успеха. Кто первый встал - того и тапки. 

2. Невозможность отфильтровать предложения по нужной специальности - вакансии сыпятся все подряд, и нужно тратить время на то, чтобы отсмотреть каждое сообщение, чтобы в потоке всего подряд отыскать жемчужины.

Чтобы сэкономить время придется мало-мало платить. Я использую 2 бота, в каждом из них на момент выхода этого поста подписка на 2 недели стоит примерно 300 руб. Этого срока мне за глаза хватало, чтобы найти 1-2 новых клиентов. Ссылки на мои любимые боты:

https://t.me/FreelancerVacancii_Bot

https://t.me/GetClient_Context_bot

Про вакансии. 

В целом их можно поделить на 3 вида:

 - вакансии от агентств

Как правило дают очень подробное описание вакансии, любят новичков (им же можно меньше платить, ага) и анкеты.

Кроме того, будут полезны новичкам - платят хоть и немного: от 5 до 10 тысяч за проект, но есть возможность натаскаться, поработать в команде, а если повезет - даже сделать какую-никакую карьеру.

пример:

 - вакансии от прямых работодателей

пример:

Чаще всего сразу указывают конкретную нишу, любят кейсы и спецов с опытом в своей нише.

Я по-фрилансерски откликаюсь только на такие объявления. Работа с прямым рекламодателем даёт больше свободы в ценообразовании услуг, а впоследствии - уже в процессе работы - больше свободы в работе. 

 - "мутные" вакансии

Это объявления типа таких: "Ищу директолога. Пишите в личку". Я на такие не откликаюсь и вам не советую. В 8 случаях из 10 - это разной степени неадекваты. 

пример:

Не рекомендую на них откликаться, если вы не авантюрист и не любите приключения.

Про отклики.

Приветственное сообщение - самое важное. Тут есть три простых правила, выполнение которых позволяет повысить шансы на успех:

- своевременность: если вакансия заинтересовала - откликаемся сразу. Для скорости отклика вам и понадобиться платная подписка на ботов.

- релевантность: ваши скиллы и опыт должен максимально точно соответствовать требованиям в вакансии. 

- краткость: ваше первое сообщение должно быть максимально коротким, но без потери информативности. Представьте себя на месте вашего собеседника: за короткое время вам пришлют десятки, а то и сотни сообщений - каковы шансы на то, что будет прочтена простыня текста? Но при этом, и совсем короткие сообщения типа: "Привет, готов к работе" - тоже писать бессмысленно.

Рекомендую подготовить несколько вариантов текстов и протестировать их.

Один из моих топовых вариантов текста такой:

После получения ответа от работодателя, начинается обычный процесс продажи: от выявления потребностей до закрытия сделки. Но это уже отдельная история.