Про определение оптимальных стоимости и срока подписки в «100 к 1»
@devmygameВариации стоимости
Определить оптимальную стоимость подписки помогает статистика, которую мы собирали и анализировали в ходе эксперимента. За всё время у нас было четыре варианта цены:
· 1490 р. за подписку на месяц;
· 75 р. за подписку на неделю;
· 129 р. за подписку на неделю;
· 199 р. за подписку на неделю.
Оптимальный срок подписки
Эксперимент показал, недельная подписка удобнее для выяснения наиболее удачной стоимости. Это позволяет быстро получить результат: в месяц можно тестировать четыре варианта цены. Если бы выбрали тестовым периодом месяц, это сильно удлинило бы эксперимент, информацию пришлось бы ждать слишком долго.
Мы постепенно повышали цену, потому что была гипотеза: увеличение цены будет снижать конверсию в платные подписки, но может поднять общий доход за счёт бОльшего числа денег с пользователей. Мы думали, что конверсия будет снижаться незначительно. На деле оказалось так:
Конверсия в пробный период у 75 рублей была в 2 раза выше, чем у 129 рублей. Конверсия из пробной подписки в платную чуть ниже, чем у 129 рублей, но все равно тех, кто готов заплатить 75 гораздо больше. А вариант на 199 рублей вообще оказался для нас самым невыгодным. Расчет LTV подтвердил: подписка за 75 рублей лучше всего работает в долгосрочной перспективе.
Мы начали еще один эксперимент: поставили 99 рублей за неделю, это промежуточный вариант между 75 и 129. Надеемся, что конверсия в платную подписку у этого варианта будет не сильно хуже, чем у 75 рублей. Если доход все-таки будет меньше, то мы вернемся к варианту 75 рублей в неделю.
Бонусы платной подписки
В апреле мы добавили в «100 к 1» рекламу. Подписка даёт пользователю не только безлимит на количество игр и бонусное умножение очков. Тем, кто оформляет подписку, не показывают рекламу. Есть определённая категория людей, которым постоянная реклама мешает сосредоточиться на игре. Для них платная подписка приобретает дополнительную актуальность.
Планы для дальнейшего эксперимента
Результат внедрения подписки сейчас не окончательные, мы продолжаем пробовать и наблюдать за ситуацией и поведением игроков. В будущем хотим предложить пользователям сразу несколько вариантов подписки: на неделю и месяц. При этом покупка месячной подписки будет явно выгоднее оформления четырёх недельных. Это даст человеку право выбора и, по нашим прикидкам, мотивирует на покупку более дорогой подписки. Если же увидим проседание прибыли, будем откатывать к предыдущему варианту и снова искать оптимальную цену.
Часть 1. Про инструменты оценки платных подписок