Про историю и перспективы конференции White Nights

Тот, кто мало-мальски знаком с геймдевом, не может не знать о конференции White Nights и наверняка хоть раз приезжал на неё. В мае пройдёт СЕО-саммит в Барселоне, а в июне – конференция в Санкт-Петербурге.

Мы подготовили большое интервью c Юлией Лебедевой, главным координатором White Nights. Читайте его в этом и следующих постах. В первой части беседы мы поговорили о процессе развития конференции, её целевой аудитории и планах на будущее.

Юлия, что сейчас представляет собой White Nights?

Сейчас конференция White Nights – это три главных ивента, которые включают в себя большую выставку и несколько потоков докладов. Они проходят в Санкт-Петербурге, Москве и Берлине, и собирают суммарно около 4500 человек ежегодно. Четвёртое событие – CEO Summit, небольшой нетвокринг-ивент для топ-менеджеров. В этом году он пройдёт в Барселоне в середине мая. 

Как отличается целевая аудитория конференции в зависимости от сезона проведения?

Целевая аудитория основных мероприятий всегда одна: это ключевые люди компаний-разработчиков, издателей и сервисов, помогающих им добиться успеха (аналитические инструменты, сервисы по монетизации игр и закупке трафика для них). Все они встречаются, чтобы поделиться опытом, историями успеха и фейлами, узнать, что нового происходит на рынке, а также договориться о сотрудничестве и впоследствии заключить сделки.

Но состав компаний и людей, конечно, разнится от конференции к конференции. К примеру, White Nights в Питере проходит в июне, а через четыре месяца в Москве. Вроде бы обе конференции в России, а участники пересекаются только на 30%. На питерской конференции всегда более международный состав. Кроме того, на каждом ивенте всегда есть те, кто не успел доделать игру, уезжает на период мероприятия по делам или в отпуск. Приходится презентовать игру на следующей конференции. 

Расскажите подробнее о СЕО-саммите. Когда он прошёл в первый раз?

Первый раз CEO Summit мы провели в прошлом году на Кипре. Он прошёл успешно, а мы учли несколько моментов, которые в этом году сделаем по-другому. Аудитория в Барселоне будет заметно отличаться.

Почему?

Дело в том, что Кипр получился русскоязычной тусовкой. В 2018 году к нему был большой интерес как к месту, куда можно передислоцироваться. В Барселоне планируем более международный состав. Главное условие участия – человек должен занимать руководящую позицию в компании из игровой индустрии.

Приоритет отдаём продуктовым компаниям, но будут и сервисные. Для последних существует ограничение: на конференции нельзя будет делать продажи. Впрочем, топ-менеджмент этим обычно и не занимается. У многих представителей сервисных компаний есть очень интересный опыт: старты собственных компаний, работа в игровых студиях.

На СЕО-саммите создаётся комфортная атмосфера: здесь нет гонки (в духе встреч по 30 минут одна за другой), зато будет возможность пообщаться и выстроить прочные связи. Ожидаем около 200-250 участников. 

Как формируется программа конференций? Есть ли у вас какой-то классический алгоритм или же оргкомитет каждый раз добавляет нечто новое?

Город или время проведения особого значения не имеют. Мы следим за тем, что сейчас интересно геймдеву: какие вопросы актуальны, какие проблемы существуют.

Всегда пробуем разные форматы. Например, в Берлине все круглые столы проходили в формате «трое на трое + модератор». Что это означает? Приведу пример: один из столов был посвящён user acquisition. На сцене были представители трёх агентств, которые помогают закупать трафик, и трёх издателей, которым он необходим. Таким образом, обсудили актуальные для обеих сторон вопросы. В таком же формате прошли круглые столы по инфлюенсер-маркетингу и монетизации игр. Получилось информативно и интересно – будем повторять!

Каким образом подбираете спикеров для конференций?

Главное в любом выступлении – конкретика, кейсы. Вода никому не нужна. Стараемся сделать доклады максимально прикладными и охватить такие темы, как стратегии выхода на различные рынки, аналитика (какие данные из игры получает компания и как их можно использовать), закупка трафика.

Если речь идёт об аналитической компании, уделяем внимание статистике по рынкам: где и сколько загрузок, что именно стоит делать и как. Рассказываем об успешных историях запуска игр, поиске и взаимодействии с издателем, находках в гейм-дизайне.

В чём отличие вашего подхода?

На некоторых конференциях бывают секции, где друг за другом идут доклады на одну тему. Мы такое не практикуем. Многие приезжают к нам, ставя основной целью встречи, поэтому провести в зале целый день зачастую просто невозможно. Обычно люди выбирают несколько интересующих докладов, а в остальное время проводят переговоры.

Кроме того, мы не делаем упор на «звездных» спикеров, отдавая предпочтение практикам из компаний, успешных на рынке прямо сейчас. Хочется, чтобы наши спикеры делились опытом, который аудитория могла бы применить. 

Если посмотреть на историю развития White Nights, как поменялась конференция с момента своего появления и до сегодняшнего дня?

Суть осталась прежней: White Nights – это место встречи компаний из игровой индустрии. Как бы ни развивался интернет, личные встречи пока ничто не заменит. В ходе них формируются отношения и закладываются основы для долгосрочного партнёрства, проговариваются вещи, которые не напишешь в мессенджере.

Конечно, мы выросли с 2012 года: и количественно, и качественно. Расширилась экспо-зона: на второй конференции это был просто небольшой зальчик со столами для нескольких спонсоров. В этом году на питерской конференции она займёт около пяти тысяч квадратных метров. 

А как поменялась аудитория? Можно ли говорить, что она выросла вместе с конференцией? Как много у вас постоянных участников?

Есть участники, которые с нами с самых первых конференций. Когда отмечали пятилетие White Nights, мы выдавали специальные бейджи «ветеранам», которые были на самой первой конференции. Их набралось больше сотни!

Многие компании, которые были на первой конференции, выросли, а аудитория расширилась. Мы изначально ориентировались на студии, которые уже чего-то достигли. Например, тогда к нам пришли основатели Playrix, браться Бухманы. Компания уже была крупной, но не настолько успешной, как сегодня: недавно она вошли в десятку grossing-компаний мировых мобильных игр.

Планируете ли вы как-либо ещё расширять White Nights: территориально, тематически или как-то ещё?

За семь лет существования White Nights нам удалось создать удобную площадку для встреч и обмена опытом, где люди общаются вживую и делятся наработками, чтобы вместе становиться лучше.

Но и это ещё не всё: мы строим экосистему, и конференция только её часть. Под все медийные активности мы создали отдельную компанию, которая на них специализируется. Таким образом, Nevosoft по-прежнему делает игры, а Nevomedia - это «дочка», которая строить медийную экосистему для игровой индустрии.

Наше СМИ App2Top читает весь геймдев в СНГ, буквально только что запустили аналогичный англоязычный ресурс Game World Observer. Недавно стартовал наш новый проект – Talents in Games, сайт для поиска работы в игровой индустрии. Кроме того, планируем развивать сервис Publisher Wanted – это каталог игр, которым нужен издатель. В целом, мы охватываем все аспекты игровой индустрии. Планов очень много!

Сотрудничаете ли вы с другими организаторами конференций?

Да, сотрудничаем со всеми профильными конференциями. Считаем, что лучше дружить и помогать друг другу, многие организаторы разделяют эту позицию. Как правило, мы обмениваемся рассылками и промокодами, держим коллег в курсе дат, чтобы не пересекаться, и, конечно, ездим друг к другу «в гости». Много лет мечтаем сделать ивент для организаторов конференций, на котором организаторы будут сами наслаждаться процессом :)