Про алгоритм анализа конкурентов

Почему оценивать ARPU

Анализировать количество установок и доход (или один из этих показателей) недостаточно: мы с большой вероятностью получим некорректные данные. Игра может зарабатывать очень много денег из-за огромного количества установок, ARPU при этом может оказаться весьма скромным. Например, в топ викторин попала одна игра с доходом в $200 000 в месяц. Это приличная цифра для жанра. Количество скачиваний у этой игры было около 1 000 000. Делим доход на количество установок и получаем ARPU: $0,20 за одно скачивание.

Игра с меньшим доходом может иметь более высокий ARPU. Пример: доход игры - $50 000, у неё 100 000 установок. Следовательно, средний доход с пользователя составляет уже $0,50. Такая игра не будет в первой в топах по установкам и grossing, но её разработчики умеют зарабатывать на каждом пользователе.

Правда, и у этой метрики есть погрешность: мы оцениваем данные только за последний месяц. Но эти доходы могут приносить люди, которые играли в неё гораздо раньше, например, три месяца или полгода.

Фишки топовых игр

Итак, мы отбираем по такому принципу пять-десять игр с наиболее высоким ARPU, после чего начинаем в них играть. Обращаем внимание на фичи, которые привлекают пользователей: есть ли pvp, игра с друзьями, кланы, турниры – то, что помогает удерживать игроков, объединяет их. Кроме того, отслеживаем, как происходит монетизация: есть ли в игре in-app'ы и какие. Например, можно ли купить бустеры? Какие именно? Есть ли в игре подписка? На какой период? Что она даёт игроку? В игре есть косметика (рамки и наклейки на фото), бандлы (набор бустеров)? Как структурированы внутриигровые покупки?

Рекламная монетизация в лучших играх рейтинга

Другой значимый момент – как происходит рекламная монетизация: используются ли баннеры, interstitial, rewarded video и в каких местах игры они появляются. К сожалению, ни одна аналитическая платформа не покажет, сколько денег игра зарабатывает на рекламе. Эту статистику невозможно достать, ведь даже сами компании не всегда могут знать эти данные. Доход от рекламы желательно также учитывать при анализе, поскольку он может сказаться на ARPU.

Как оценивать процент прибыли от рекламы

Процент к прибыли, который даёт реклама, можно прикинуть, исходя из количества скачиваний: если установок много, доля от рекламы, скорее всего, составляет 20-30%. Если скачиваний меньше, доля рекламы может быть больше – около 50%. Это весьма примерный расчет, можно смотреть просто на доход от in-app'ов и на ARPU. Если in-app'ы в игре выстроены грамотно, и разработчик зарабатывает на них, реклама тоже принесёт доход. Если разработчик имеет доход только от рекламы, опыт этого конкурента менее интересен. Хорошая монетизация маленькой аудитории через in-app'ы позволит неплохо зарабатывать.

Организация метрик и построение выводов

На следующем этапе мы вносим данные в табличку, где фиксируем название, жанр и разработчика игры. Там же отмечаем интересные фичи и механики. В итоге мы смотрим на табличку и ищем сходства успешных игр: например, у всех них есть кланы или бандлы – значит, эта механика нужна и нам. Кроме того, можно заносить в табличку то, что очень нравится – например, предельно простое, интуитивно понятное управление. Если у игры сложный туториал, на этапе его освоения уходит немалое количество игроков. Значит, простое управление позволит избежать этой проблемы.

Часть 1. Про сервисы для анализа конкурентов и ключевые метрики