Про МРБ

Если открыть объявления на HH, то можно увидеть много вакансий на должность Менеджер по развитию бизнеса. (МРБ)

У многих в голове рождается образ крутого консультанта в дорогом костюме, который знает, как поднять отечественный бизнес с колен.

Но на самом деле работодатель ищет немного другого. И я сейчас попробую объяснить чего.

BDM (Business Development Manager)

— менеджер по развитию бизнеса (линейки).

Линейка тут ключевое слово, те речь пойдет о товаре. О продвижении этого товара на базе вашего нового работодателя.

Линейка – это бизнес, а в бизнесе, главное – это движение, бизнес нужно продвигать и растить.

И занимаются этим менеджеры по развитию бизнеса – BDM-ы. В отдельно взятой линейке, в зависимости от ее величины и сложности процедур, может работать один BDM, а может и больше десяти. Менеджеры по развитию бизнеса занимаются продажами.

Возникает вопрос, а в сэйлы тогда, что делают? В чем разница?

Отличие сэйлов и BDM-ов в том, что сэйлы лучше разбираются в процедурах продажи, во множествах сложных вопросов – финансовых, юридических, документарных, а BDM-ы – лучше разбираются в продукте. МРБ мониторит конкурентов, знает сильные и слабые стороны других вендоров, должен знать какой заказчик «на чем сидит», контролирует резервы, залежалости, на своем складе.

BDM помогает сейлу выяснять потребности, переводить хотелки в технические термины, поиск смежных вендоров и точек соприкосновения с ними, подбор оборудования под требования.

Тут важно понимать, что это определение работает в рамках бизнес процессов конкретной компании, которая разместила вакансию. Ожидания руководства и список обязанностей может розниться.

Как правильно в большинстве отечественных «лавок» все эти задачи висят на сейлах.

То есть можно сказать, что сэйл и BDM – это две половинки одного процесса – продажи продукта дилеру. BDM должен знать своих потенциальных клиентов, закупающих его оборудование. Он ищет способы увеличивать объем закупок у работающих с линейкой перепродавцов. И задача BDM-ов – именно развитие бизнеса по конкретной линейке.

По мимо продажной истории, МРБ может быть привлечен к маркетинговой части продвижения товара.

Участие в подготовке акций: промо (тема, цели, задачи, креатив), мероприятия (списки, приглашения, переговоры), поздравления (ведение базы ДР, плотное взаимодействие), подбор и/или подготовка презентационных материалов, рассылка новостей вендора.

Подытожим, если в 2-х словах, то МРБ ведет конкретную товарную линейку и занимается ее продвижением в своей компании и на рынке в целом.