Привлекайте больше клиентов, рассказывая о… недостатках

В 1962 года компания Avis провела рекламную кампанию, которая гласила «Avis лишь №2 на рынке проката машин. Поэтому мы стараемся усерднее».

К чему это привело расскажу ниже, а пока разберём эту рекламу.

Что компания сделала этим креативов?

Грубо говоря, рассказала о недостатках. Заявила: «Мы не номер 1».

Разве эта реклама отворачивает потребителя от компании? Наоборот, создаёт ощущение объективности в оценке. А значит, честности.

Отсюда вопрос:

Почему >90% компаний и специалистов на своих сайтах и в соцсетях рассказывают лишь о достоинствах? Безупречная репутация, огромный опыт, блестящие рекомендации <…>

Я лично не встречал идеальных людей, а вы?

Точно так же и с продуктами, услугами, курcами – у всего есть недостатки. И это нормально 💡

И об этом имеет смысл рассказывать потребителям. Сказать, наш продукт обладает следующими минусами или не подойдёт вам в таком-то случае.

Стоит ли говорить о том, что таким образом вы выделитесь на фоне всех «идеальных» компаний? А ещё это помогает в зарождении доверия.

Да, чтобы такое делать нужно обладать определенной решительностью. Но в онлайне всегда можно провести тест и если что – вернуть как было.

Признавать свои минусы – это одна из продвинутых техник копирайтинга. И это отличное решение для вашего маркетинга, ведь он становится более доверительным. А значит, более результативным.

P.S. А что касается Avis, то они утроили долю рынка, благодаря той кампании.

Связь с автором