Привлечение инвестиций в стартап как договориться

✅ ️Нужны деньги? Хочешь заработать? Ищешь возможность?✅ ️

✅ ️Заходи к нам в VIP телеграм канал БЕСПЛАТНО!✅ ️

✅ ️Это твой шанс! Успей вступить пока БЕСПЛАТНО!✅ ️

======================

>>>🔥🔥🔥(Вступить в VIP Telegram канал БЕСПЛАТНО)🔥🔥🔥<<<

======================

✅ ️ ▲ ✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ✅ ️

10 признаков, что ваш стартап никогда не получит инвестиции — СКБ Контур

Привлечение инвестиций в стартап как договориться

Инвестиции в стартапы: как найти своего инвестора

Управляющий партнер венчурного фонда 13 Ventures и бизнес-ангел Катя Коэн Дорожкина развеивает мифы о привлечении финансирования и рассказывает, что на самом деле интересует инвесторов при оценке мобильных приложений и SaaS -сервисов. О том, как основателям получить финансирование без размытия доли в капитале и залогов, читайте в материале. Их отличительные особенности:. Интересно, что при таких стремительных темпах развития этого рынка банки и традиционные венчурные капиталисты пока не умеют правильно оценивать экономику и перспективы мобильных проектов именно с учетом их особенностей, а не по аналогии с другими видами стартапов. За счет этого и решение о финансировании принимают не так быстро. А лучше — от миллиарда и выше. Но не все высокодоходные мобильные приложения развиваются в венчурной парадигме. Еще один участник рынка — крупные издатели мобильных приложений. Недавно компания App Annie опубликовала ежегодный рейтинг Top Publisher Award, в который вошли наиболее успешные издательства мобильного сегмента во всем мире. Такие паблишеры могут взять проект под опеку, предоставив и деньги на привлечение пользователей, и консультации по развитию. Как правило, это будет стоить основателям большой доли в проекте, вплоть до контрольной. В последнее время на рынке развиваются платформы для финансирования мобильного бизнеса и SaaS -проектов Soft-as-a-Service, программные онлайн-сервисы по подписке. Есть и соответствющие фонды, например, наш 13 Ventures. В основе таких платформ лежит автоматизированная аналитика и глубокое понимание отрасли. Они помогают проектам взлететь, применяя такие виды финансирования, как, например, привязанное к выручке RBF — revenue based financing. Основателями таких платформ становятся все те же венчурные фирмы, глубоко изучившие мобильный сегмент, или успешные разработчики, реализовавшие свои проекты и взявшиеся за развитие инфраструктуры рынка. Появляются и финтех -стартапы, которых вдохновила идея построить «мост» между инвесторами и создателями мобильных приложений. Интересно, что подход платформ для финансирования мобильных приложений и SaaS -проектов идет вразрез с самыми распространенными мифами о том, как стартапу привлекать деньги на масштабирование. Фандрайзинг — в сфере технологического предпринимательства, по аналогии с благотворительными фондами, откуда пришел этот термин, так называют процесс привлечения средств. Внешние источники финансирования необходимы стартапу для развития продукта, тестирования гипотез, масштабирования, выхода на новые рынки и другие задачи по развитию бизнеса. На разных стадиях развития стартапы привлекают деньги бизнес-ангелов, акселераторов, венчурных фондов и других инвесторов. Инвесторы рассчитывают получить доход на свои вложения. RBF — тип финансового капитала, предоставляемый инвесторами развивающимся компаниям на условиях возвратности и платности. Инструмент возник в х годах прошлого века, получил новое развитие в сфере стартапов и венчурных инвестиций. Размер выплат по привлеченным средствам привязан к размеру выручки компании. Сроки возврата средств могут составлять от полугода до пяти лет. Подходит для компаний, достигших стадии масштабирования, роста. Без харизмы и нетворка не обойтись. Для традиционных tech-стартапов существует обширная программа действий, которые могут привести к поднятию очередного раунда венчурного финансирования. Из года в год основателю проекта нужно создавать и поддерживать личные связи с инвесторами в онлайн-каналах и офлайн — в рамках отраслевых мероприятий и питч-сессий, закрытых встреч и вечеринок. Фаундерам рекомендуют минимум на два-три года, а лучше на пять-семь лет, переехать в Кремниевую долину — одно из самых дорогих мест в мире, чтобы у потенциальных инвесторов возникло ощущение вашего постоянного присутствия. Важно, кто именно сможет вас рекомендовать инвестору, насколько блистательна ваша презентация, учились ли вы или ваш рекомендатель в одной альма-матер с влиятельным венчурным инвестором и так далее. Большое значение имеет личный фактор, харизма основателей — инвесторы оценивают фаундеров во многом на основе субъективных ощущений. Личное восприятие действительно всегда будет играть роль. Но для мобильных стартапов есть более простой и быстрый путь к получению финансирования. Это — данные, которые они могут открыть для инвесторов. Доступ к данным аналитики маркетинга и продаж в интернете дает мощное основание для принятия положительного решения о финансировании проекта. Поэтому если у вашего проекта сошлась юнит-экономика и очевидно, что дополнительные вливания в разы нарастят выручку и прибыль — это достаточное основание для того, чтобы получить деньги. Для принятия решения в таком случае основателю не потребуется однокурсник из Стэнфорда, а вам — пять лет нетворкинга в Долине. Инвесторам нужен только «единорог». Этот подход вроде как должен быть обоснован в презентации проекта, иначе денег не получить. Бизнесы с потенциальной выручкой в десятки или даже сотни миллионов долларов венчуру не так интересны. Классические венчурные инвесторы действительно всегда в режиме поиска «единорога» — ведь это именно то, ради чего все затевалось, и такие сверхдоходные вложения позволяют окупать убытки от неудачных инвестиций. Поэтому инвесторам важно диверсифицировать портфель. Возможность получить доходность на свои вложения с меньшим риском благодаря аналитике данных и привязке к выручке привлекает все больше внимания венчура к быстро растущим проектам — тем же мобильным играм и другим мобильным сервисам. Появляются на этом рынке и другие участники помимо венчура — family offices , частные инвесторы, финтех -платформы для RBF и так далее. Инвесторы всегда рассчитывают на долю equity. Классические венчурные инвесторы — бизнес-ангелы и фонды — вкладываются в капитал стартапов в расчете на рост, чтобы через несколько лет продать свою долю в несколько раз дороже. Противоположный финансовый полюс — деньги от банков. Им доля в капитале не требуется, но здесь молодой компании не на что рассчитывать — для привлечения банковского займа нужно иметь активы для залога и предоставить гарантии. Поэтому принято считать, что для стартапа альтернативы финансированию через продажу доли нет. Крупные издатели приложений паблишеры обычно тоже помогают в обмен на крупную долю. В действительности финансирование роста мобильных игр и SaaS -приложений должно идти по другим правилам. Мобильная игра или, например, мобильный сервис для мониторинга потребленных калорий может оказаться сегодня на волне, приносить деньги и вырасти в разы, если поддержать проект финансами и привлечь новых пользователей. В таком случае не обязательно делиться долей в капитале. У прибыльного растущего проекта есть возможность быстро начать возвращать привлеченные деньги из выручки. Этой возможности нет у классических стартапов, которые в первые годы жизни могут совсем не иметь монетизации и на достаточно длительном периоде роста и во время захвата рынка — не иметь прибыли. Риск для инвесторов остается, но он значительно ниже, срок возврата денег — меньше. Ключевой фактор принятия решения на таких условиях — условная замена залогов или доли в компании предоставлением данных для аналитики. Данные маркетинговых метрик мобильных проектов и доступ к их кабинетам в магазинах приложений позволяют инвестору или финтех -платформе прогнозировать выручку и контролировать входящие денежные потоки. Поэтому сегодня все больше инвесторов готовы выделять деньги под будущую выручку проекта, не требуя долю в капитале. Финансирование на основе RBF актуально для проектов, вышедших на монетизацию и положительную экономику. Инвесторы смотрят на показатели:. Поднимать деньги — это дорого и долго. Динамика экосистемы мобильных приложений отличается от других стартапов. Здесь все происходит очень быстро, и поддержать процесс привлечения пользователей финансами нужно именно тогда, когда это принесет наибольший эффект. Средний срок поднятия венчурного раунда — от полугода до года, и для мобильного сегмента это слишком долго. Автоматизация анализа данных мобильных и SaaS -проектов позволяет инвесторам принимать решения по RBF очень быстро, сочетаясь с потребностями мобильной индустрии. Заем может быть одобрен за один-три дня. При финансировании проектов на основе выручки воспользоваться ростом продаж и прибыли в десятки или сотни раз смогут именно основатели проектов, так как инвесторы не входят в проект как акционеры, а получают только фиксированную плату за предоставленные финансовые ресурсы. И этот подход значительно дешевле для основателей проектов, чем отчуждение доли. Есть еще один плюс — операционный. Сумма выплат по RBF привязана к размеру выручки проекта. Значит, если проект войдет в полосу спада, на него не будет давить фиксированная сумма регулярного платежа. Она уменьшится пропорционально изменению выручки. На общий размер задолженности это не повлияет, но пройти сложный период будет легче. Аналогично при росте выручки размер платежа пропорционально вырастет. Технологии финансирования новых проектов не стоят на месте. Сегодня выбирать способ финансирования своего проекта стоит с учетом всех новых форматов. В зависимости от модели и стадии развития стартапа венчурный капитал больше не является единственным и оптимальным источником средств на развитие, как и переход к крупному партнеру в обмен на большую долю в проекте. Основатели из Беларуси, России, Украины, Эстонии, Латвии и других стран Восточной Европы уже сейчас имеют возможность обратиться в финтех -платформы или венчурные фирмы, которые применяют RBF или венчурное кредитование. Для этого необходимо:. Инвесторы получили интересную возможность стабилизировать уровень доходности своих портфелей, выбирая инструмент с меньшим риском, чем классический венчур, но с более высокой доходностью, чем банковские или биржевые инструменты. Для этого достаточно стать партнером компании, специализирующейся на RBF. Как выстроить информационную безопасность в компании — кейс Softline и «СтатусБанк». Вот ее история. Материалы Витамин А Онлайн-курсы События. Стратегия Ольга Ленская, «Про бизнес» 11 ноября Фото с сайта omyworld. Катя Коэн Управляющий партнер венчурного фонда 13 Ventures — Мобильные проекты — будь то популярная игра или приложение для медитации — обособленный вид цифрового актива, который имеет свои экономические характеристики и развивается по законам мобильного рынка. Их отличительные особенности: Высокая скорость изменений на рынке и в экономике продукта. Аудитория быстро переключается, спрос изменчив, конкуренты копируют концепции и фичи. Привлекать деньги, увеличивать или уменьшать бюджеты на привлечение пользователей, выводить приложение в новые страны — нужно быстро Прямая и поддающаяся точным расчетам зависимость доходов от вливаний дополнительных средств на привлечение пользователей UA — user acquisition Прозрачность бизнес-модели на основе полностью цифровых каналов маркетинга и продаж. Фото с сайта zernograd. Предлагаю развеять их прямо сейчас. Мифы о фандрайзинге и принципы RBF Фандрайзинг — в сфере технологического предпринимательства, по аналогии с благотворительными фондами, откуда пришел этот термин, так называют процесс привлечения средств. Фото с сайта allowwonder. Фото с сайта rg. Инвесторы смотрят на показатели: Выручка и темпы ее прироста CAC customer acquisition cost — стоимость привлечения нового клиента LTV Lifetime Value — доход, полученный от клиента за время взаимодействия с ним Retention rate — коэффициент удержания пользователей. Фото с сайта sport-snaryazhenie. Выводы Технологии финансирования новых проектов не стоят на месте. Для этого необходимо: чтобы стартап был зарегистрирован в США или одной из стран Западной Европы быть готовым раскрыть свои показатели и вносить регулярные платежи до полного возврата средств инвестору процент от выручки стартапа в случае, если заявка на финансирование будет одобрена. Как выкручиваются и зарабатывают в кризис швейные мастера За 3 недели запустили конкурента Tinder, собрали К юзеров и нашли инвестиции. Теги бизнес-процессы инвестиции стартапы Управление проектами. Новости компаний 22 апреля Как выстроить информационную безопасность в компании — кейс Softline и «СтатусБанк». Почему это выгодно? Новый семинар Аркадия Цукера впервые в Минске 22 мая Конференция 28 марта 0 Конференция «Бери и делай! Гала-сезон» 21 мая Встреча 4 марта 0 Клуб Про бизнес. Нетворкинг, инсайты и взаимовыручка собственников и руководителей бизнеса. Повышение эффективности 24 апреля Постоянная экономия и мышление неудачника — что еще мешает вам разбогатеть. Продажи 23 апреля Результат за 1,5 месяца — это реально? Подводим итоги эксперимента по перестройке отделов продаж. Партнерский материал 23 апреля От небольшой квартиры до громадных цехов и магистралей — как «Керхер» решает клининговые задачи клиентов и завоевывает рынок Беларуси. Личный опыт «Если утром не проснулся в , чтобы забрать вещи — весь бизнес остановится». Как выживает секонд-хенд в глубинке. Повышение эффективности «Ищете стабильности — так и останетесь неудачниками! Личный опыт «Весь неликвид приходилось есть самим» — как две подруги построили «сладкий бизнес» на пастиле и снеках. Интервью Вячеслав Зенькович: Для бизнеса будет все хуже и хуже. Но есть и хорошая новость Личный опыт «Не хотелось открываться 'абы як', думал, куда я влез?! Право Как выйти из договора без судов и штрафов — вот что нужно знать об одностороннем отказе. Партнерский материал «Теряли 3 дня в неделю и 'зашивались' в бумагах». Как крупной компании удалось разгрузить бухгалтерию и сэкономить. Партнерский материал Ломаем привычку жить от зарплаты до зарплаты — вот почему накопительное страхование лучше кубышки. Партнерский материал Экосистемы, уход от шеринга и бум электрокаров — Volkswagen о мировых трендах авторынка. Идеи «Желание утереть нос конкурентам — это комплекс неполноценности». Как создавать продукты, которые продают себя сами. Партнерский материал Как строить эффективный бизнес на годы — разбираемся, зачем нужна цифровая трансформация. Интервью «Главная причина — белорусы». Для чего стартап, в который инвестировала Alibaba, «растит» офис в Минске. Финансы Больше крипты, единые стандарты и другие тренды в развитии международных платежных систем. Интервью Как научиться кайфовать от бизнеса и сохранять эффективность — честное интервью с Галиной Корсак. Личный опыт Страх увольнения, критика, конспекты с 7 утра — что еще готовы терпеть люди, чтобы попасть в ИТ. Мнение «Королевское бритье», электронные чаевые и бесконтактные подарки: как бьюти-бизнес борется за выживание. Партнерский материал «Ночами думаешь о клиенте — значит, работа драйвит» — как быстро дорасти до топ-менеджера. Партнерский материал Как воспитать вежливых сантехников и сделать на этом бизнес — история управляющей компании. Интервью «Потенциальные угрозы для компаний — растут». Топ-менеджер A1 о том, во что стоит вкладываться бизнесу. Личный опыт «Привезли чемодан тестов на беременность, а врачи посмеялись». Как друзья более 20 лет строят бизнес на товарах для женщин. Экономика Опять девальвация?! Нужно ли бояться новых валютных ограничений и бежать в обменники. Рынки «Рынок облигаций растет. И риски — тоже». Как работает первое рейтинговое агентство в Беларуси. Рынки «'Могло быть и хуже' для некоторых уже настало» — что происходит на рынке коммерческой недвижимости. Рынки Ленивые водители, заоблачные цены, «застрявшие» контейнеры — как бизнес решает проблемы грузоперевозок. Продажи Прослушка, директор-РОП и много «боли» — как компания прокачала продажи за 1,5 месяца. Рынки «Беларусь для иностранных финансовых инвесторов — закрытая книга». Маркетинг «Что за истерия вокруг 'новой нормы'! Мнение «Это преступление против бизнеса». Как развивать проекты в кризис и перестать тратить деньги «по привычке». Подпишитесь на рассылку «Про бизнес».

Кредитование инвестиционных проектов