Принцип "КГБ"

Принцип "КГБ"

Продавец от бога:)

Одним из основных принципов в продажах и переговорах является - Принцип "КГБ"; Что бы "КЛИЕНТ ГОВОРИЛ БОЛЬШЕ"

А что бы "КЛИЕНТ ГОВОРИЛ БОЛЬШЕ" достаточно понять боль и разочарование в том или ином продукте.

Причины почему стоить слушать своего клиента, а продавцу молчать.

  1. Клиент критически относится к каждому слову, факту и аргументу от продавца, и чем больше продавец говорит, тем выше вероятность слить сделку.
  2. Несовпадения ожиданий продукта, с реальностью. Т.е. завышенные ожидания.
  3. Стараться услышать проблему или боль - выявления потребности.

Если давать клиенту разговаривать с Вами как с лучшим другом или самим собой вероятность сделки увеличиться в разы.

Контакты:
@acht8 всегда рад помочь своим подписчикам да и услышать пожелания и замечания.