ARHAT vs Turkey

ARHAT INKS

Некоторые наши крупные клиенты в Узбекистане и Казахстане часто говорят, что Турецкие поставщики краски дают отсрочку платежа до 60 дней и работать с нами более выгодно. В условиях открытого рынка, свободной конвертации это, действительно, может быть так. Мы привыкли принимать решения, основанные на фактах. Давайте вместе подсчитаем и решим, так ли это, в действительности.

Преимущества работы с нами по сравнению с Иностранными поставщиками краски:

Отсрочка платежа у нас до 60 дней. Даже если иностранный поставщик дает вам такую же отсрочку, то она исчисляется не в 60 дней, а в срок от 35 до 40 дней. Так как отсрочка у поставщика считается с момента отгрузки, а груз из Турции доставляется 2-3 недели, добавьте сюда еще 2-3 дня. Это время пока груз приедет на таможенный склад, потом вы заплатите за таможенную очистку, потом вы заплатите за доставку груза до своего склада.
Снова отсрочка - ВАМ надо заплатить за транспорт по приезду груза (обычно), заплатить пошлину и НДС. А это уже около 42-44% стоимости краски. Пошлина - 10%, НДС на пошлину - еще 20% - итого 32%, в зависимости от того во сколько вам обошелся транспорт - это еще около 10-12%. Наша компания дает вам отсрочку на полную стоимость. Т.е. на 44% от стоимости краски никакой отсрочки у вас нет на самом деле, если только отсрочка не включает в себя доставку, что очень редко, но даже в этом случае 32% стоимости краски вы оплатите сразу на таможне.
Кросс курсы. Для оплаты в Евро вам нужно покупать доллары, потом с долларов евро. Вам также надо платить комиссии банку за каждую операцию. Здесь нам вы платите в сумах без всяких комиссий.
Запас или точка заказа. Пожалуй наиболее существенный аргумент. При работе с иностранным поставщиком вам надо держать больше продукции на складе в качестве запаса. Так как вы не можете покупать столько сколько вам надо. Вам надо брать минимум контейнер или минимум 5 тонн. А вы точно никогда не можете спрогнозировать объем потребления. А значит Вам надо держать трехмесячный запас минимум в точке заказа и это правда, мы как торговая компания знаем это прекрасно. В нашем случае Вам не надо держать запасов. Вы берете и используете ровно столько, сколько надо.
Вам надо платить за декларирование грузов, хранение на таможенном складе и доставку с таможенного склада до своего склада. В нашем случае ничего такого платить не надо. Вы просто заказываете столько, сколько надо и получаете краску во-время.
Вам нужно уделить время на планирование объема краски, ее заказ, заключение импортного контракта, его регистрацию, нужен человек, чтобы работать с таможней (хотя бы часть работы одного человека). И все это тоже время и деньги.
Разница в цене. Если вы подсчитаете в итоге - то даже без всяких других расходов - наша краска, как правило, дешевле.

А теперь давайте сравним в цифрах. Допустим у вас потребление краски около 5 тонн в месяц. Считаем.

Если вы потребляете 5 тонн, то вам надо держать на складе трех месячный запас, чтобы любая краска была под рукой - это 15 тонн. Т.е. стоимость 10 тонн краски вам надо постоянно замораживать на 2 месяца. Если предположить, что 1 кг краски стоит около 5 долларов, то это 50 тыс. долларов замороженных денег. Умножаем это на 2% и получаем, что работа с поставщиком по краски из Турции при объеме потребления в 5 тонн замораживает у вас 50 тыс. долларов и в месяц при обычной стоимости заемного капитала это стоит около 1 тыс. долларов дополнительно.
Отсрочка. Если вы потребляете 4,5 тонны в месяц (для удобства расчетов), то вам не надо, практически, держать запасы. Вы забираете по 1,5 тонны каждые 10 дней. Если сделать график, то получится, что при работе с местным поставщиком вы работаете так: 1,5 тонны в первый день месяца, потом 1,5 тонны на в 11 день месяца и 1,5 тонны в 21 день месяца. При отсрочке платежа, вы платите на 60-тый день. И обычно просрочиваете на пару дней :-). А значит, если первые 1,5 тонны вы взяли 1 января скажем, то за первые 1,5 тонны вы заплатите 1 марта - 7,500 долларов, за вторые 1,5 тонны вы заплатите 10 февраля - 7 500 долларов и за третьи 1,5 тонны 20 февраля - 7 500 долларов.

Теперь если вы работает с иностранным поставщиком, Вам надо купить 10 тонн сразу и еще 5 тонн через месяц (так как покупать мало совсем не выгодно и вам еще надо ориентироваться по цветам). И у вас график платежей следующий, если у вас та же отсрочка в 60 дней:

Чтобы краска у вас была 1 января, вы должны были заказать ее в лучшем случае в начале декабря, допустим она вышла 10 декабря и пришла к вам 1 января для сопоставимости примера. НО, 1 января вы заплатили за 10 тонн НДС, пошлину и еще 50-100 долларов различных расходов (доставка до склада, таможенная очистка). Т.е. 1 января вы заплатили уже:

10 000*3,5*0,32 = 11 200 долларов + 100 долларов и еще за транспорт тоже надо оплатить сразу - это еще 4 тыс. долларов. Итого: 15 200 долларов уже 1 января!
10 Февраля вы платите еще 35 тыс. долларов поставщику.

В конце Января Вам надо заказывать еще 5 тонн краски, чтобы к концу февраля у вас оставался месячный запас. Что получаем? 25 января вы делаете заказ и со всеми процедурами, допустим краска выходит к вам 10 февраля и 28 февраля приходит и вы платите 28 февраля:

5 000*3,5*0,32 + 100 долларов. + 2 тыс. долларов за доставку. А это уже 7650 долларов.

Основные ошибки, которые делают наши клиенты при таких расчетах в том, что не принимаются во внимание следующие факторы:

Необходимость платить за таможенную очистку и транспорт сразу по прибытию груза;
Необходимость держать большие складские запасы для работы с иностранным поставщиком напрямую;
Необходимость инвестировать значительно большое в складские запасы;
Необходимость тратить свое время и время некоторых сотрудников на такую работу;
Необходимость платить за таможенное оформление груза, его доставку
Не учитывается транзакционное время. Время для получения инвойса от поставщика, его оплаты, регистрации контракта, оплаты платежей, поиск транспортника для забора груза и доставка до склада, время пока груз стоит на таможенном посту.
Невозможность вернуть краску, если вдруг краска вам не подошла или не понравилась. За годы работы с разными поставщиками красок мы знаем, что такое случается часто. И что если Вам нужна специальна серия на какой-то заказ или пантон завтра, то делать придется ее самому.

При работе с местным поставщиком при тех же условиях за первые два месяца вы не платите ни копейки )). И не вложили ни сума или доллара. Вы спокойно работаете и Ваш первый платеж будет только 1 марта. Тогда как с иностранным поставщиком за тот же период ваши затраты кассовым методом уже будут равны 50-60 тыс. долларов. Не верите? Вот вам расчеты

Условие сравнения: При работе с Турками доставка занимает 20 дней, а необходимость держать остатки на складе возрастает до двухмесячного запаса в точке заказа.