Предпитчинг

Привет, друзья мои!

Сегодня - хроника одного дня. 24 апреля, предпитчинг в Преакселераторе Сколково. Третий отбор из четырёх. Расскажу как было и что я из этого вынес.

Для понимания масштаба - цифры воронки. На старте Преакселератора 6.0 было 300 заявок. Первый отбор прошли 115 проектов - в их числе был и я, Проектный Навигатор (тогда еще Project[X]Manager) дошёл до программы. Второй отбор - на предпитчинг - прошли 30 проектов. А на демодне 30 апреля будет только 10 финалистов. Список объявят в понедельник.

Вот и считай, какая это воронка. Каждый шаг режет две трети участников. Я пока ещё в игре. Кто молодец, я молодец :)

Встреча, которая изменила подход.

В какой-то момент я познакомился с человеком, который сильно меня вдохновил. Таких называют «Серийный предприниматель» - и не зря, за плечами реально куча проектов. Красавчик. Сел со мной, разложил как оно устроено в этих ваших бизнесах.

После разговора с ним я понял простую вещь: так просто дальше не пройти. Если хочешь играть по крупному - надо выполнить ряд условий.

Чек-лист, который я собрал.

Вот что нужно иметь, чтобы тебя воспринимали всерьёз:

1. ИП или ООО. Я открыл ООО «Про Навигатор». Казалось сложным - оказалось не очень. За час с ИИ разобрал ОКВЭДы, выбрал ОСНО (нужна именно она для Сколково), собрал устав. Это я уже рассказывал подробно в одном из прошлых постов.

2. Депонирование исходного кода. Это когда ты официально фиксируешь в Роспатенте, что вот этот код написал ты, вот в такую-то дату. Если потом кто-то украдёт или скопирует - у тебя есть доказательство авторства с конкретной датой. Стоит копейки (около 15 тыс ₽ пошлины), а защищает серьёзно. Депонируется по сути zip-архив с исходниками, привязанный к твоему ИП/ООО. Это следующий мой шаг.

3. Товарный знак. Регистрация названия «Проектный Навигатор» в Роспатенте. Чтобы никто другой не мог называть свой продукт так же. Пошлины около 40 тыс ₽ на два класса МКТУ. После регистрации - исключительное право на название в РФ на 10 лет.

4. Патент на способ или алгоритм. Более высокий уровень защиты - когда ты патентуешь не название, а саму суть того, что делает твой продукт. В моём случае - алгоритмы формирования ПДПР и UX/UI. Стоит дороже (100+ тыс ₽), занимает больше времени, но превращает твою IP в серьёзный актив.

5. Резидентство Сколково. Статус, который даёт налоговые льготы (0% налог на прибыль, освобождение от НДС), доступ к грантам, к корпоративным акселераторам Газпром нефти и Роснефти, плюс сам по себе - маркер качества для клиентов и инвесторов. Подавать буду после Преакселератора.

6. Реестр отечественного ПО. Отдельная история - даёт преференцию 15-30% в тендерах с госучастием по 223-ФЗ. Это не маркетинг, это закон. Для захода в ВИНК - критически важный статус.

Пока у меня закрыт только первый пункт. Но теперь я знаю, какие следующие.

Фин.модель как базовые знания о финансах в компании.

Трекер попросил просчитать финмодель. Я просчитал, но не просто на калькуляторе. С ИИ сразу структурировал, с пояснениями, и заложил «плавающие показатели» - ячейки, которые можно менять: периоды, стоимости лицензий, количество клиентов. Меняешь одну цифру - пересчитывается вся модель.

Это мой классический подход при работе с расчётами через ИИ. Зачем фиксировать одну цифру, которая завтра может поменяться? Лучше сделать калькулятор, который её считает сам. Это экономит часы работы при каждой итерации.

Стратегия на любой грант.

Потом я добрался до грантов. Трекер сказал просчитать, что я буду делать с грантом. Я просчитал сразу все сценарии - от 1,5 млн до 200 млн. Чтобы не прогадать ни при каком исходе.

На любую сумму у меня есть чёткий план: что в приоритете, что добавится, что купим, кого наймём. Это уже было в прошлом посте про гранты - кому интересно, там полный разбор.

Наличие проработанной финмодели плюс готовая стратегия по грантам - это, как я понимаю, и помогло мне пройти второй отбор и попасть на третий.

Сам предпитчинг.

Перед выступлением собрал коллег, с ними прогнал речь и позадавали вопросы. И это реально помогло - я пересобрал процентов 10% речи и заранее ответил на все возможные вопросы. Советую так делать всем, кто готовит публичное выступление. Живые слушатели видят то, что ты сам не замечаешь.

На самом предпитчинге мне задали всего три вопроса:

Первый: почему я говорю, что продуктом уже пользуются, но я не имею с этого денег? Ответил спокойно: это пробный пилот на взаимовыгодных условиях. Шесть слов. Вопрос закрыт. Без оправданий, без пояснений. Это важно - когда объясняешься дольше, чем нужно, ты выглядишь неуверенно.

Второй: что я жду от программы? Ответил: грант И партнёра для пилота. Через «и», потому что мне надо и то и другое.

Третий: на какой грант я рассчитываю? Вот тут и помогла проработка. Я ответил, что у меня чёткий план по любой сумме, и я понимаю, как ими воспользоваться. Мне уточнили: «Вам нужно 1,5 млн, чтобы выйти на первые продажи?». Я сказал: «Да».

Хотя надо было сказать: 6 миллионов :D Но я постеснялся. Фуфлыжник.

Что дальше.

Ждём. В понедельник объявят список финалистов демо-дня. Я как раз уже буду в Москве - на экскурсии в офис Т-Бизнес. Расскажу потом, как они там устроены изнутри.

И отдельная затравочка: буду пробовать снимать видеоматериал, делать интервью со своим опытом. Возможно, это будет интереснее для кого-то в видеоформате. Для меня - точно, это новый опыт. Вдруг Тарантино заметит меня и возьмёт на роль трупа в багажнике :)

Полетели.