Правила выигрыша следующего тендера!

С проигранного тендера, все только начинается! Приняв этот опыт, мы понимаем, что нет причин для удивления. Ведь проиграв первый, больше шансов выиграть следующий тендер.

Большинство предпринимателей ошибочно думают, что «Тендер заранее выигран, до розыгрыша». И поэтому думают, что не следует тратить время на бессмысленные волокиты. Но малый бизнес не считает для себя это причиной, они так и продолжают, принимать участие в тендерах, но почему-то безрезультатно!

 Достаточно многие предприниматели, прекращают работать с потенциальным заказчиком. Ведь они разочарованы тем, что выбрали не их! Но это заведомо ошибочно. Так как появляется время, которое можно использовать «себе на руку».

Знакомства.

 Игра не закончилась отказом! Это своего рода, «незримая» проверка на упорство в достижении цели! Ведь у вас остались рычаги для развития знакомства с заказчиком (имя, контакты ответственного за тендер и т.д.).

На случай, если проводил тендер не сам заказчик, а его доверенное лицо, то вам нужно выявить самого заказчик. Сделать это можно посредством «умных» вопросов, на которые доверенное лицо будет не в силах ответить!

Постарайтесь разведать больше информации о нем, о праздниках которые касаются конкретно заказчика, как личных, так и профессиональных. Это позволит вам всегда оставаться у него «на виду».

 Польза.

 «Делай пользу людям, и тебе цены не будет». Один проигранный тендер это не вердикт, и совершенно по сути ничего особого не значит. Просто организатор нашел более профессионального и опытного исполнителя на решение задачи, которых ему приходится выполнять много за один год! То есть вы можете быть у заказчика «на подхвате» в той отрасли, в которой вы хорошо разбираетесь. Заинтересуйте его небольшой бесплатной помощью в тот момент, когда он в этом будет нуждаться.

 К примеру, была ситуация, когда мы исследовали рынок на участников, продукцию и, соответственно, цены. Используя это в своих целях, мы поделились данным «знанием», с организаторами проигранного нами тендера. В ответ на нашу услугу он как бы «невзначай» указал нам на наши ошибки и достоинства, которых у нас нет по сравнению с конкурентами. Для себя мы это отметили и произвели «работу над ошибками». Результат не заставил долго ждать, скоро мы выиграли тендер на поставку.

Еще одним способом помощи организатору являются ваши знакомства. То есть довольно часто бывает, что служба безопасности отклоняет планируемый тендер из-за недостатка его участников. И где заказчику оперативно быстро найти еще людей? В этом вы можете ему помочь контактами и адресами своих знакомых! Для вас вроде и легко, а для него гора с плеч, задумайтесь!

Всегда на подхвате.

Следует напоминать о своем существовании. Когда производится работа по тендеру, заказчик имеет право нанимать, пользоваться услугами остальных сторонних фирм, для решения мелких задач. Это происходит вне тендерной документации и не обязано там быть! То есть заказчик вполне может, обратится к вам.

Для этого вам потребуется: Участие в тендере! Вы существуете - уже полдела!

Поиск организатора тендера, мониторинг информации о нем в наиболее возможном объеме.Разведайте, с чем этот человек может столкнуться, в ближайшем будущем. Организуйте ему бесплатно помощь по своим силам в этот момент. Люди все же помнят добро!

 Если вы докажете заказчику свои положительные качества, то он вам предложит маленький заказ «вне тендера». Так он будет смотреть, можно ли с вами работать в будущем! То есть это своего рода тест, какие вы в деле.

Частенько так получается, что заказчик недоволен работой поставщика выигравшего тендер. Выходит, что поставщик не подтвердил делом, свои обещания, которые были на документах. И вот, эту ситуацию вы можете использовать для себя. Вы можете быть всегда рядом. И в случае расторжения, или окончания срока тендера, заказчик остановит выбор на вас!

 Во многих ситуациях проигрыш, это только начало. Следует его расценивать как проверку на закалку, хватку. Если поставщик надежный, то он не ослабеет и не обеднеет! Всегда имелся спрос на людей дела! Если вам отказали - это всего лишь предложение того, чтоб вы показали свою работу в или товар в деле!