Позиционирование товара по способу продажи
Позиционирование товара по способу продажиКак применять позиционирование товара при продвижении бренда
=== Скачать файл ===
Катаев Маркетинг Учебное пособие для магистрантов. Котлера, рынок состоит из всех потенциальных потребителей, имеющих частные нужды или желания, готовых их удовлетворить и способных оплатить такое удовлетворение \\\\\\\\\\\\[14\\\\\\\\\\\\]. Основа рыночной практики - способность идентифицировать потребителя или клиента, способность адаптироваться к точке зрения потребителя. Как следует из главы 3, потребители могут группироваться по ряду факторов. Их позиция по отношению к этим факторам определяет истинные границы рынка. С другой стороны, производители, особенно без рыночных экспертов, склоняются к тому, чтобы считать, что рынок значительно шире. Практически определение рынка вращается вокруг следующих факторов: На этом рынке следует различать покупателей и пользователей, что не одно и то же. Важным является и то, что лишь часть потенциальных покупателей покупает товар данной марки, а часть - нет. Мерой этой разницы является проникновение - часть процент лиц на рынке, которые являются действительными пользователями специфического продукта или услуг по отношению к общему числу потенциальных пользователей. Наиболее часто пользуются объемом рынка или данной номенклатурой позиции - полным объемом продаж каждой позиции номенклатуры в общем объеме продаж подобной продукции. Для исследования этих соотношений важно помнить о так называемом эффекте Парето: Рынок, как правило, образует группы потребителей с совершенно различными нуждами и желаниями. Каждая такая группа - определенный сегмент рынка с отличающимися характеристиками потребителей. В определенном смысле сегментация - стратегия, используемая продавцом для концентрации и, следовательно, оптимизации использования своих ресурсов на рынке. С другой стороны - это ряд процедур, используемых продавцами для сегментирования рынка. Один разрез сегментации по поведению потребителя приведен в главе 3. Котлер \\\\\\\\\\\\[14\\\\\\\\\\\\] предлагает сегментацию по таким характеристикам: Второй разрез сегментации по Ф. Котлеру - отклик покупателя на продукт: Формально можно представить следующую процедуру сегментации. Конструирование пространства продуктов, геометрически отражающего предложения потребителей по продуктам или категориям марок. Получение плотности распределения при позиционировании идеальных предложений потребителей в этом пространстве. Разработка модели предложений группы потребителей относительно новых и модифицированных моделей. Практически в сегодняшних условиях России рекомендуется производить сегментацию по характеристикам, приведенным в табл. Практическое позиционирование - установление того, чем эти товары отличаются от аналогичных товаров конкурентов. Обычно позиционирование продукта производится с помощью карт, разделенных на 4 квадранта рис. Величина продаж каждого продукта может быть выражена площадью соответствующего круга. Типичный пример позиционирования товара с учетом кластеров потребителей. Процесс позиционирования был разработан для того, чтобы наиболее эффективно использовать процесс сегментации. Котлер отмечает следующий порядок действий в совокупном процессе \\\\\\\\\\\\[14\\\\\\\\\\\\]:. Целевой маркетинг состоит в выборе сегментов, наилучшим образом удовлетворяющих нужды фирмы. Соответствие требованиям местного законодательства. Способность удовлетворять нынешние и перспективные потребности потенциальных покупателей. Необходимость его модификации в дальнейшем. Изучение рынка как единого целого: Типичные способы использования товара, характерные для этих покупателей. Факторы, формирующие предпочтение покупателей и их рыночное поведение. Возможность сегментации покупателей и численности сегментов. Обычный способ совершать покупки. Потребности, неудовлетворенные товарами данного вида. Новые потребности например, в результате НТП. Основные конкурента, их торговые марки: Конкуренты, наиболее динамично действующие на рынке. Данные по НИОКР направления, расходы. Официальные данные о прибылях. Объявления о новых товарах. Сведения о них в прессе. При позиционировании решается выбор оптимального сегмента и поставщик занимает оптимальную позицию внутри этого сегмента. Основные выводы при позиционировании товара на рынке с помощью матрицы рис. Интенсивный маркетинг наиболее эффективен, если: Выборочное проникновение на рынок используется, когда: Широкое проникновение на рынок имеет смысл, когда: Пассивный маркетинг используется, если: Ru Библиотека Исследования Форумы. Форма собственности Государственная Коллективная Частная Иностранных юридич. По классу и виду продукции. По разновидности и типу. Семейные с небольшим количеством детей. Колеблется в течение года. Реакция на новый товар.
Какоеиз перечисленных событий произошло первым
Миг кредит нижний новгород адрес
Сшить просто платье вечернее для женщины самой
Ламповая радиола симфония схема