Поворот на Восток: Гид по торговле с Пакистаном

Когда речь заходит о поиске альтернативных торговых партнеров на Востоке, о Пакистане вспоминают куда реже, чем о двух его более крупных соседях — Индии и Иране. Это вполне объяснимо, ведь Пакистан не входит даже в топ-20 торговых партнеров России. Однако эта ситуация стремительно меняется. В 2020 году товарооборот между странами вырос на 47% и достиг $790 млрд, а в 2021 году на новую стадию вышел проект газопровода «Пакистанский поток», благодаря которому Пакистан должен стать одним из ведущих покупателей российского газа.

Какие открываются перспективы для торговли с Пакистаном, как начать бизнес с этой страной и повлияет ли на отношения с Россией смена власти? Ответы на эти и другие вопросы в гиде канала X10 ВЭД.

Торговля с Пакистаном: цифры и перспективы

Общий товарооборот между Россией и Пакистаном составил $790 млн в 2020 году. Большая часть этой суммы — почти $500 млн — это экспорт. Пакистан активно закупает у России пшеницу, овощи и нефть. В 2020 году объем экспорта в Пакистан вырос почти на 200%, и это еще далеко не весь потенциал торговли между странами.

С импортом из Пакистана дела обстоят хуже — он составил лишь $293 млн в 2020 году. Есть тут и хорошие новости: Пакистан импортирует ряд товаров, альтернатива которым особенно нужна России после санкционного кризиса. Речь идет о фруктах (манго, яблоки, апельсины, финики) и одежде (в Пакистане производят как текстильные товары, так и сумки и обувь из кожи). Импорт из Пакистана тоже на подъеме — на 47% в 2020 году.

ВЭД-законодательство, поиск поставщиков и другие особенности торговли с Пакистаном

О торговле с Пакистаном в России знают куда меньше, чем, например, о Китае. Поэтому мы попросили объяснить особенности работы в этой стране владельца консалтингового агентства в сфере ВЭД Маргариту Хозуеву, которая имеет многолетний опыт работы с подрядчиками из Южной Азии.

“Работа с Пакистаном усложняется главным образом в сфере финансовых отношений, — рассказывает Маргарита. — Пакистанское законодательство требует, чтобы вся внешнеэкономическая деятельность осуществлялась с участием пакистанского банка”. 

Чаще всего сделки с пакистанскими контрагентами реализуются двумя способами:

• Аккредитив. В этом случае банк выступает как полноценный участник сделки и гарант выполнения партнерами своих обязательств. 
• Документарное инкассо. Это более легкая и менее затратная форма, в которой банк выступает только как посредник сделки, контролируя получение документов и денежный перевод.

Исходя из своего опыта работы с Пакистаном, Маргарита отмечает, что хорошо зарекомендовали себя банки Meezan Bank Limited и National Bank of Pakistan.

“Для поиска и проверки поставщиков в Пакистане нет такого централизованного функционала, к которому мы привыкли в работе с Китаем”, объясняет Маргарита. Поэтому здесь нужен более точечный подход.

Самый базовый инструмент — это пакистанский Google. Через автоматический переводчик создается поисковой запрос на урду в интересующей вас области, и полученные страницы переводятся обратно таким же образом. Уже само наличие сайта (а еще лучше — англоязычной версии) у поставщика может подтвердить то, что он готов работать с зарубежными партнерами.

Второй способ — это поиск поставщика через торговые представительства и государственные органы (например, Российский экспортный центр). Маргарита отмечает, что этот метод стоит воспринимать скорее как вспомогательный инструмент и максимально включаться в работу самостоятельно.

Самый эффективный метод, по мнению Маргариты, это поиск контактов в Пакистане через российских партнеров, которые имели положительный опыт работы в стране. “Ключевой инструмент в работе с Пакистаном — звонить по цепочке и спрашивать, с кем люди уже работали, кому доверяют”, — отмечает Маргарита. Российские коллеги смогут вывести вас на логистические компании или брокеров в Пакистане, которые в свою очередь помогут найти поставщиков и других контрагентов. 

Новая власть — новые торговые отношения?

11 апреля 2022 года Национальное собрание Пакистана (нижняя палата парламента) утвердило премьер-министром 70-летнего лидера партии «Пакистанская мусульманская лига» Шахбаза Шарифа. На этом посту он сменил Имрана Хана, который был в должности премьер-министра с 2018 года.

Имран Хан считался дружественным России политиком, и именно при нем торговые отношения между странами вышли на новый уровень, а проект газопровода «Пакистанский поток» сдвинулся с мертвой точки. Впрочем, смена власти в стране, судя по всему, намного больше повлияет на внутреннюю политику Пакистана, чем на внешнюю.

В начале санкционного кризиса тогдашний премьер Имран Хан пообещал, что Пакистан будет импортировать из России пшеницу и газ, несмотря на санкции. Заведующий Центра изучения стран Ближнего и Среднего Востока Вячеслав Белокреницкий считает, что у нового правительства нет никаких причин отказываться от договоренностей с Россией. Пакистан по-прежнему заинтересован в энергетических ресурсах, а антиамериканские настроения у пакистанцев сильны как никогда. 

___________

⚡️Подпишитесь на канал X10 ВЭД и читайте полезные посты от команды экспертов по ВЭД каждый день.