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Publié par Wizi le 08/07/2022, modifié le 28/07/2022.
Un titre qui évoque pour beaucoup un film culte de Sergio Leone réalisé en 1965.
Bien évidemment nous ne parlerons pas, dans cette lettre de Wizi, de bandits ni de chasseurs de primes, mais seulement d’un travers bien naturel qui nous pousse souvent, pour quelques euros de plus , à oublier l’essentiel et ne pas raisonner au mieux de nos propres intérêts.
Les dernières recherches en matière de psychologie ont en effet expliqué de nombreux comportements humains, rationnels souvent, mais parfois bien moins logiques lorsqu’il s’agit … d’argent ! Et dans ce domaine il a été mis en évidence une aversion particulière à la perte , sentiment qui nous pousse, par exemple lorsque l’on perd au jeu, à continuer à jouer pour nous « refaire » même si la probabilité est extrêmement faible. C’est aussi ce penchant qui pousse le trader à conserver des titres baissiers trop longtemps en espérant ne pas « réaliser » sa perte, mais également qui nous incite à refuser un pari si ce que l’on peut y gagner n’est pas largement supérieur à ce que l’on pourrait y perdre !
 Cette aversion à la perte est l’un des biais cognitifs les plus étudiés avec pour résultats des applications concrètes dans le développement des jeux et paris, dans les méthodes de vente et bien évidemment … dans les techniques de manipulation !
Mais ce biais cognitif est également à l’œuvre dans le monde de la location immobilière où le propriétaire devra fixer le prix d’un loyer qu’il sera souvent difficile de faire évoluer ultérieurement, ou alors bien marginalement.
Ainsi quel propriétaire n’éprouve aucune réticence à diminuer le prix de son loyer lors d’un changement de locataire ? Même s’il s’avère difficile de trouver un locataire ? Même s’il risque de perdre un ou plusieurs mois de loyer ?
Diminuer son loyer de quelques euros est une perte limitée, mais sûre et immédiate. Alors que conserver un prix de loyer élevé revient à prendre le risque d’une vacance locative, possibilité moins proche et donc moins « palpable ». Et pourtant un rabais d’une dizaine d’euros par mois sur un loyer parait bien insignifiant au regard d’un seul mois de loyer perdu de plusieurs centaines d’euros. Mais, entre une certitude de perte modérée et un risque de perte plus importante la tentation est grande de conserver son acquis.
C’est ainsi que beaucoup de bailleurs se retrouvent en mal de candidatures car un loyer fixé trop haut décourage des candidats qui se seraient pourtant manifestés pour quelques euros de moins ! A l’heure où l’euphorie de la croissance se dissipe et qu’émergent les difficultés économiques, une souplesse, une flexibilité dans la fixation du prix des loyers est un moyen de susciter plus de candidatures et d’éviter la vacance locative, bien pire qu’une diminution de loyer.
Mais lever le verrou du prix fixe permet également, à l’opposé, de maximiser dans certains cas un revenu locatif en ouvrant la porte à des candidats plus offrants ! En définitive, débloquer le prix du loyer permet naturellement de laisser faire le marché sur la base de l’offre et de la demande avec pour résultats une augmentation des candidatures pour certains biens et une augmentation du revenu locatif pour d’autres.
C’est la position qu’a prise Wizi avec l’option Wizi Flex qui permet, lors du dépôt de l’annonce sur la plateforme, de solliciter des offres de loyer dans une fourchette de -20 à +20% autour du loyer affiché par le propriétaire, propriétaire qui conserve bien évidemment le choix final du candidat en fonction de la qualité de son dossier, et maintenant également de son offre de loyer.
©2021 Wizi — Tous droits réservés SAS Tyrell

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Chez Ryanair, l’imagination est au pouvoir. Surtout lorsqu’il s’agit de gagner quelques euros de plus. Depuis le mois de juin dernier, le parlement européen enquête pour tenter de comprendre la plainte d’une mère espagnole qui prétend avoir été contrainte de payer un supplément de 4 € pour que sa petite fille de 3 ans puisse être assise à côté d’elle dans un vol Ryanair.
Peut-être est-ce la goutte qui a fait déborder le vase. Au terme d’un sondage effectué auprès de plus de 4.000 personnes, bon nombre de passagers voyageant sur Ryanair exprimaient avoir été séparés de leurs accompagnants à l’embarquement. De là à affirmer que le transporteur irlandais utilisait un algorithme pour séparer les familles il n’y avait qu’un pas qui fut rapidement franchi.
La défense de Ryanair laisse toujours planer le doute. La compagnie précise que toute personne qui ne paye pas le supplément pour réserver son siège, c’est l’informatique qui lui attribue de façon aléatoire sa place en cabine.
Même si la réservation est effectuée au même moment et par la même personne. C’est donc l’ordinateur qui est coupable !
En tout cas, si les mots changent, la finalité reste la même
Les chiffres confirment cette présomption. Statistiquement, les passagers séparés de leurs accompagnants sur les lignes Ryanair sont le double par rapport aux autres transporteurs.
L’étude établit qu’en gros, 18 % des passagers de vols à bas prix payent un tel supplément pour pouvoir voyager avec leur compagnon de voyage. Sur les vols Ryanair, le pourcentage grimpe à 35 %. Six sur dix sont persuadés qu’ils seraient séparés s’ils n’acquittaient pas la surcharge.
Tous les moyens sont bons : provocation, manipulation. Ryanair est devenu au fil du temps un spécialiste de l’art de grappiller le moindre euro pour compléter ses revenus. Mais, le jeu en vaut la chandelle.
Au cours de l’exercice allant du 1er avril 2017 au 31 mars 2018, le chiffre d’affaires de Ryanair a augmenté de 8 % et son bénéfice net de 10 %. Engrangeant au passage 1,45 Md€ !
Mais, ce n’est sans doute pas suffisant ? C’est bien son président Michael O’ Leary qui envisageait sérieusement de faire voyager debout ses passagers pour optimiser le remplissage de ses avions. Ou encore de faire payer l’utilisation des toilettes. Il ne reste plus qu’à mettre en place un supplément pour l’utilisation des ceintures de sécurité ?
Mais il n’est pas le seul à avoir de l’imagination. J’ai lu le commentaire d’un internaute qui affirmait qu’il préférerait rester emprisonné dans les cachots de Daesh durant une épidémie d’Ebola au moment d’un tremblement de terre de magnitude 10 plutôt qu’être évacué à bord d’un vol Ryanair.
Je reconnais qu’il exagère quand même un peu là !
Directeur de la publication : Frédéric Vanhoutte
Directeur des rédactions : Guillaume Poulain
Rédaction : Vincent de Monicault (coordination) – redaction @pagtour.info
Chroniqueurs : Marc Dans, Etienne De Nil
Editorialiste : Dominique Gobert
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Pagtour.info – édité par Eventiz Media Group – contact@pagtour.info
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