Postback Media — главные рынки ЛатАма

📍Какие ГЕО в ЛатАм самые активные?

Выделил бы три уровня, оценивать будем по капитализации и последним легальным изменениям.

🇧🇷 Самый свежий — Бразилия. 

Там с 2025-го новый легальный рынок. До его введения зарабатывали $1,5 млрд за год, а теперь, согласно новым прогнозам, двигаются к $3 млрд или даже $9,5 млрд к 2030-му. Это самые внушительные показатели в регионе и, возможно, в мире (если, конечно, все сложится). Кстати, по состоянию на май 2025 года 65 операторов представляют 171 бренд на легальной основе в стране на доменах .bet.br. 

🇲🇽 Наиболее «понятный» — Мексика. 

Самое большое испаноязычное ГЕО. $2,7 млрд в прошлом году и чуть менее взрывной рост до $4,2 в 2033-м, но с постоянно растущей долей онлайна. Привязка онлайн операторов к наземным казино морально устарела (вообще законы про гемблу в стране действуют супердревние — с 1947-го — и только недавно заговорили об их изменениях), но в онлайне все равно есть 30+ официальных операторов, ну и еще более 50 офшорных. 

Третий — про другие страны. Ситуация там кардинально отличается.

🇨🇴 Колумбия легализовала гемблинг в 2016-м и сейчас может похвастаться ростом на 43% онлайн сегмента за 2024 год. У регулятора Coljuegos небольшой список из 15 лицензированных операторов, которые аккуратно работают.

🇵🇪 Перу агрессивно чистит рынок. Во-первых, заявили о максимуме на 63 онлайн лицензии в год (это примерно 1 оператор на 550 тыс. населения). Во-вторых, забанили 40% нелегальных сайтов и останавливаться на этом не собираются.

🇦🇷 Ну и снизу со дна стучит Аргентина, там все плохо, потому что страна идет путем запретов, который, на мой взгляд, только на руку черному рынку (в стране только активных беттеров больше 4 млн). Структура раздроблена на регионы, а $1,4 млрд выручки скоро достанутся кому-то умнее местного правительства.

🇨🇱 Чили — главный теневой рынок с оборотом около $3,1 млрд, не облагаемым налогами. Там пока понятно, что эти деньги не достаются правительству, и власти активно с этим разбираются.

📍Насколько регион прибылен? Есть ли крупные игроки?

Суммарно ЛатАм аккумулировал более $5,3 млрд за 2024-й, и вот по средним прикидкам продолжит наращивать эту сумму на 11,9% в ближайшие 6 лет. 📑 Есть и более оптимистичные прогнозы, но эксперты сразу уточняют, что все зависит от налогового давления и ситуации на крупнейших рынках. Например, Бразилия, которая уже сейчас приносит более половины этих доходов и может сделать еще больше, способна конкурировать с крупнейшими мировыми рынками по выручке. Так что да, регион очень прибыльный и сейчас, и потенциально. 

💬 Честно скажу: достойные результаты можно найти у множества продуктов, но отчеты с цифрами чаще всего встречаются у букмекеров. Flutter (+20% YoY), Betsson (+35,4% в ЛатАме), Codere (+23% доходов в мексиканских песо) и другие по этим данным только подтверждают постоянный рост доходов либо в регионе, либо глобально, но с указанием отдельных успехов на рынках Южной Америки. Крупнейшие игроки разнятся от страны к стране, но в самых крупных (Аргентина, Бразилия, Мексика) их можно узнать банально по спонсорским размещениям на футболках топ-клубов. Таким образом качают и brand awareness (тоже упоминается в отчетах), и попадают вот в такие материалы. Но лидеры региона — это Betano и Bet365 для всего региона и отдельные мексиканские конторы вроде Caliente, BetMexico и Codere. 

📍Какие есть локальные сложности и подводные камни?

Аудитория максимально заинтересована, операторы считают прибыль, но государства не упускают возможности ставить им палки в колеса. Поднимают налоги на GGR, усиливают регуляции, устанавливают запреты на рекламу. В регионе с разными подходами соседних стран легко заметить эволюцию легальных изменений. ❗️Это и есть главная локальная сложность — еще несколько (возможно, и много) лет что-то будет постоянно меняться, поэтому адаптироваться к этому будет важнейшим вызовом для всех, кто хочет коснуться такой лакомой базы южноамериканских игроков.

📆 Арбитражники не дадут соврать, буквально несколько лет назад с ЛатАмом было работать в разы легче именно из-за отсутствия строгих регуляций. В 2025-м мы замечаем, как происходит синхронный сдвиг в сторону жестких ограничений: массовые блокировки, усиление KYC/AML и унификация законов. Пусть и с разной скоростью, но все новые модели регулирования строятся вокруг принципов контроля над деньгами, операторами и активностью игроков. Появляются современные технические и экономические стандарты, а вместе с ними растет налоговая нагрузка.

В общем, чем выше спрос, тем выше потенциал. Ну а чтобы его реализовать, придется делать все по новым правилам, которые еще не сформулированы до конца.