Понятие стратегий политики цен

Скачать файл - Понятие стратегий политики цен

Под стратегией политики цен понимаются конкретные решения, связанные с установлением цен. Выбор предприятием той или иной ценовой стратегии предопределяется его целями в конкретный период времени. Обращение предприятия к цене товара имеет место в следующих ситуациях. Фирма должна установить цену на товар впервые. Это происходит, когда фирма вводит свой новый товар впервые на внутренний рынок, или вводит традиционный товар на внешний рынок, или использует новый сегмент рынка. Конкурент изменил цену своего товара. Принятие решения возможно в результате анализа следующих проблем: Фирма производит товар, который дифференцирован по показателям качества. Какова емкость рынка данного товара? Каковы перспективы его продаж? Каковы сегменты рынка, на которых продается товар; каким образом они взаимодействуют друг с другом? Каковы критерии сегментирования рынка? Какие формы торговли используются? Кто покупатели на конкретном рынке, их типы, группы? Каковы требования покупателей к товару и к соответствующему набору сопутствующих продаже и потреблению услуг? Какие конкурирующие товары продаются? Какова доля рынка товара фирмы и товаров конкурентов? Изменяется ли доля рынка отдельных товаров? Каково финансовое положение конкурентов? Каковы предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка? Каковы возможности для изменения цен? Какова оценка покупателем цены товара фирмы, цен товаров-конкурентов, цен товаров-заменителей? Каковы цены конкурентных товаров? Какова эластичность спроса по цене? Каковы особенности рынка в отношении цен и их структуры: Каковы объемы производства и складские запасы фирмы в настоящее время? Какие издержки соответствуют этим уровням производства и складских запасов? Какое влияние изменение объема производства и складских запасов окажет на уже сложившиеся затраты? Если методы определения структуры затрат не являются подходящими для принятия решений по ценам, возможно ли получение другой информации, удовлетворяющей требованиям? Каково соотношение между выручкой от продажи, прибылью, затратами и его влияние на другие товары? Каково влияние объема производства на выручку от продажи и прибыль? Какова у фирмы доля прибыли в цене единицы товара, отличается ли она от аналогичного показателя у конкурентов? Какое влияние на рынок в целом, на отдельные фирмы оказывают мероприятия, проводимые правительством? Виды стратегий политики цен. Стратегии политики цен разнообразны, что объясняется множеством ситуаций, в которых действуют предприятия и которые требуют от них реакции на их изменение, а также целями предприятия. К стратегии высоких цен относится и стратегия 'снятие сливок' 'Skimming-strategie'. Она предусматривает установление высокой цены введения нового продукта на рынок. Цель этой стратегии — получить как можно больше и быстрее прибыль, реализуя товар той группе покупателей, для которых этот товар имеет большую ценность. Стратегия 'снятие сливок' возможна, когда фирма убеждена, что имеется круг покупателей, которые готовы приобрести этот товар по высокой цене, лишь бы обладать им первыми. По прошествии некоторого времени, когда этот сегмент рынка окажется насыщенным, предприятие постепенно снижает цену с тем, чтобы перейти к освоению других сегментов рынка. Такие фирмы создают своему товару репутацию 'первого на рынке' и через некоторое время 'передают' своих покупателей другим фирмам, которые имеют большие производственные и сбытовые мощности. Если из-за высокой цены результаты по объемам продаж, прибыли неприемлемо низкие, фирма избирательно снижает цену, пока результаты продаж не будут соответствовать ее желаниям. В период высоких цен фирма получает возможность: Стратегия высоких цен может дать фирме возможность снизить цену, если допущены ошибки в расчетах. Стратегия высоких цен дает хорошие результаты, если: Стратегия средних цен наиболее типичной для большинства фирм. Как правило, к этой стратегии прибегают те фирмы, которые заинтересованы в стабильности и сохранении благоприятного климата для своей деятельности на рынке и рассматривают получение прибыли как долгосрочную политику. Кроме того, эта стратегия не приводит к появлению нового конкурента, не позволяет отдельным фирмам наживаться за счет покупателей и вместе с тем дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал. Заметим, здесь речь не идет о 'бросовых' ценах. Стратегия низких цен применяется при установлении цены введения нового товара на рынок. Она называется стратегией 'прорыва' Penetrationstrategie. Стратегия низких цен с целью проникновения на рынок может оказаться опасной для фирмы. Может случиться так, что фирме впоследствии не удастся повысить цену, в результате она может понести финансовые потери. Политики низких цен эффективна на чувствительном к ценам рынке и неприемлема для неэластичных рынков. Стратегия целевых цен целевой прибыли. При реализации этой стратегии объемы продаж и цены могут меняться, но запланированный размер прибыли должен обеспечиваться. В случае роста затрат производства фирма вместо пересмотра цен в сторону увеличения уменьшает вес упаковки, изменяет состав товара и тд. При этом предполагается, что потребитель предпочитает такие изменения росту цен. В этом случае снижение и повышение цены сменяют друг друга. Предприятие путем снижения своей цены 'сбивает' цену конкурента. Изменения цен базируются на влиянии: Эта стратегия может иметь разный характер, например:. Часто эта стратегия связана с целями лидера и его имиджа. Производитель старается установить самую низкую цену на рынке. При снижении цены конкурентом производитель вступает в ценовую войну, чтобы не потерять клиентов;. Производитель не является инициатором изменений своей цены, он реагирует на изменение цен конкурентами и приноравливается к ним. Это относится к побочным товарам. Например, при очистке сырой нефти в производстве бензина получается целый ряд побочных продуктов: Если конкуренция сильная, то продавец имеет ограниченные возможности для варьирования цен. Стратегия цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения спроса. Товары являются взаимосвязанными с точки зрения спроса, если цена одного влияет на спрос другого. Если фирма начнет снижать цены, например, только на дорогие костюмы, то уменьшится спрос на более дешевые. Для объяснения этой стратегии приведем пример. Компания выпускает множество вариантов дверных замков, которые лежат на полках магазинов в ожидании своих покупателей. Затраты на изготовление новой модели незначительно выше затрат выпускаемых замков. Новый замок решено было продавать с тремя ключами. Гибкие цены чаще всего встречаются на рынках, где заключаются индивидуальные сделки. Ювелирные, антикварные магазины часто используют гибкие цены. Покупатели, которые могут торговаться, платят меньше, чем те, кто не умеет это делать. На современных конкурентных рынках предприятия все больше проводят. При данной стратегии магазин на наиболее ходовые товары устанавливает цены ниже себестоимости или ниже нормальной рыночной цены. Магазинам, которые придерживаются этой стратегии, удается значительно увеличить оборот. Следовательно, стратегия льготных цен может оказаться неподходящей для длительного времени. Отметим, что продажа товаров по ценам ниже себестоимости незаконна. Они ограничивают диапазон цен, где каждая цена отражает определенный уровень качества одноименного товара. Диапазон цен может быть определен как низкий, средний и высокий. Недорогие радиоприемники могут стоить 8, 12, 20 долл. Их цены не должны равняться 8,9, 10, Это создает путаницу для потребителей и неэффективно для фирмы. При цене 8 долл. При цене от 9 до 12 долл. Точка цены должна равняться 12 долл. При цене от 13 до 20 долл. Поэтому точка цены должна равняться 20 долл. Если фирма использует ценовую линию 8, 12, 20 долл. Она продаст шт. Общий доход составит 10 долл. При установлении одной цены — 8 долл. При разработке ценовой линии следует иметь в виду следующее. Цены должны быть больше разделены в верхнем диапазоне, поскольку потребительский спрос становится менее эластичным. Ценовые линии выгодны для участников каналов распределения товаров я для потребителей. Потребители получают ассортимент, из которого они могут выбирать, минимизируется путаница, можно делать сравнения, в пределах желательного диапазона цен существует альтернатива по качеству. Ценовые линии имеют и ряд ограничений. Во-первых, потребители могут считать разницу между ценами слишком большой. Например, сумка за 25 долл. Во-вторых, рост издержек может оказать давление на цены отдельных товаров, так что фирме будет трудно поддерживать должное соотношение цен. В-третьих, скидки или особые распродажи могут нарушить баланс ценовой линии, если только цена всех товаров этой линии не будет соответствующим образом понижена. Традиционные шкалы цен на товары различной классности и их учет при производстве товаров. Многие виды изделий традиционно имеют шкалы цен, к которым должны приспосабливаться производители и торговцы. При этом два конкурирующих леденца могут иметь одинаковую цену, например 25 центов, но один будет весить одну унцию, а другой — 1,25, т. Например, цена одной упаковки пищи для собак — 3,39 долл. У покупателя остается чувство, что он сберег чуть ли не целый доллар, хотя разница всего 2 цента. Стратегии цен, учитывающие географический фактор. Существует пять основных подходов к установлению цены по географическому принципу. Все прочие транспортные расходы, связанные с доставкой товара, оплачивает покупатель. В этом случае товар имеет разные цены;. В данном случае фирма взимает единую цену со всех покупателей независимо от их удаленности от нее. Плата за перевозку, включенная в цену, равна средней сумме транспортных расходов;. Фирма выделяет одну или несколько зон. Все покупатели, находящиеся в пределах одной зоны, платят единую цену, которая становится выше по мере удаленности зоны;. Этим методом фирма пользуется тогда, когда она поставила цель: Стратегия цен и репутация фирмы. Фирме не безразлично, какое мнение сложилось у покупателей о ее товарах и о ней самой. Отношение покупателей к товару на рынке определяется его прошлым опытом, оценкой товара другими покупателями, первыми впечатлениями. Эффективным средством укрепления репутации фирмы на рынке является марка фирмы и цена. Если фирма создала себе репутацию производителя дорогих высококачественных товаров, то при разработке новой серии товаров она вряд ли пойдет по пути выпуска дешевых товаров невысокого качества. Эта фирма концентрирует свои усилия на высоком качестве товаров, устанавливает высокие цены на них и в рекламе старается избегать акцента на цене товара. Фирма, которая не стремится к созданию на рынке репутации ведущей марки среди товаров данного типа, оставляя это хорошо известным в национальном масштабе фирмам, и работает под маркой оптового или розничного продавца, может использовать цену как одну из основных составляющих своей маркетинговой политики. Фирмы такого типа указывают цену в рекламных объявлениях, стараясь тем самым привлечь покупателей, придающих большое значение цене. Ценовые стратегии чаще всего пользуются в сочетании с другими маркетинговыми стратегиями. Так, разрабатывая стратегию введения нового товара на рывок, фирма принимает во внимание четыре переменных фактора: Если из этих факторов фирма будет учитывать только два — цену которая может быть установлена на разном уровне и затраты на продвижение товара на рынок которые могут быть различны , то фирма может использовать несколько различных стратегий, из которых четыре основных представлены табл. Защита персональных данных ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ. Да какие ж вы математики, если запаролиться нормально не можете??? Основные направления внешней политики III. Демонтаж Новой экономической политики III. Основные задачи государственной политики в области экологического развития III. Принципы положенные в основу демографической политики в концепции РФ III. Проблемы внешней политики Турции IV. Институциональные аспекты политики SWOT анализ. Сущность бенчмаркетинга и его значение в разработке экономической стратегии VI. Основные механизмы и этапы реализации государственной политики в области обеспечения химической и биологической безопасности VI. Основные задачи внешней политики России во второй половине XVIII в А. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Для принятия решений по ценам необходима обширная информация. Вот некоторый ее перечень.