Полный чек-лист проверки китайского поставщика (30 пунктов)

Intercargo Solutions

Карго Админ

Блок 1: Юридическая проверка и статус компании (Due Diligence)

Проверка бизнес-лицензии (Business License):
✅ Запросите скан оригинала лицензии.
✅ Сверьте название компании на лицензии и на Alibaba/сайте.
✅ Обратите внимание на срок действия и капитал (Registered Capital). Капитал менее $50,000 — может быть shell-компанией.
Проверка типа компании в названии:
✅ Trading Co., Ltd. — торговая компания (посредник).
✅ Manufacturing Co., Ltd. или Factory — вероятно, производитель.
✅ Industrial Co., Ltd. — часто производитель.
Сертификаты качества:
✅ ISO 9001 (менеджмент качества) — базовый минимум для серьезного завода.
✅ Отраслевые сертификаты (CE, FCC, RoHS для электроники; BSCI для социального аудита).
Патентные сертификаты (если есть):
✅ Проверьте, есть ли у поставщика патенты на дизайн или технологию. Это признак инновационности.
Отчеты сторонних аудиторов:
✅ Запросите отчеты от SGS, Bureau Veritas, TÜV или Intertek. В них оцениваются мощности и условия на заводе.
Проверка юридического адреса:
✅ Найдите завод на картах (Baidu Maps, Google Earth). Соответствует ли адрес индустриальному району?
Проверка по черным спискам:
✅ Используйте базы вроде Global Supplier Database или китайские B2B-платформы для отзывов.

Блок 2: Проверка производственных мощностей (Factory Audit)

Запрос фото- и видеоматериалов:
✅ Фото/видео производственных цехов (линии, станки, сырье).
✅ Фото складов сырья и готовой продукции.
✅ Фото лаборатории контроля качества (если есть).
✅ Видеотур по заводу в реальном времени (попросите показать сегодняшнюю газету или назвать кодовое слово в кадре).
Анализ оборудования:
✅ Соответствует ли оборудование на фото заявленным технологическим процессам?
✅ Оборудование старое или современное?
Масштаб производства:
✅ Количество рабочих линий.
✅ Площадь завода.
✅ Количество сотрудников (уточните в отделе продаж и сравните с видео).
Цепочка поставок сырья:
✅ Спросите о происхождении ключевого сырья. Настоящий завод знает своих поставщиков.
Мощность и загрузка:
✅ Уточните текущую загрузку мощностей и срок изготовления вашего заказа.

Блок 3: Проверка через общение и переговоры

Техническая грамотность:
✅ Задайте 2-3 технических вопроса о продукте, которые знает только инженер или технолог. Ответы продавца и инженера должны сходиться.
Гибкость в кастомизации:
✅ Предложите изменить цвет, логотип, упаковку, параметры. Завод обычно соглашается, торговая компания — тянет время.
Запрос на посещение завода:
✅ Честный поставщик всегда рад потенциальным клиентам. Готовы ли они принять вас или вашего представителя?
Связь в нерабочее время:
✅ Китайский завод обычно отвечает в рабочее время по GMT+8. Если отвечают глубокой ночью — возможно, это торговая компания, работающая на экспорт.
Качество английского языка:
✅ У сотрудников завода английский часто средний. Идеальный английский может указывать на отдел экспорта торговой компании.

Блок 4: Анализ продуктовой линейки и условий

Глубина ассортимента:
✅ Завод специализирован. Если в каталоге все подряд (от электроники до одежды) — это трейдер.
Наличие MOQ (Minimum Order Quantity):
✅ У завода MOQ обусловлен технологически (например, от 500 шт. на одну партию красителя). Слишком низкий MOQ (от 10 шт.) — тревожный знак.
Ценовая политика:
✅ Запросите коммерческое предложение с детализацией (стоимость продукта, упаковки, доставки до порта).
✅ Сравните с 2-3 другими поставщиками. Цена ниже рынка на 30%+ — риск брака или мошенничества.
Условия оплаты:
✅ Стандартные условия для нового клиента: 30% предоплата, 70% по копиям отгрузочных документов.
✅ Требование 100% предоплаты — красный флаг.
✅ Готовность работать по аккредитиву (LC) — признак надежности.
Срок производства:
✅ Реалистичные сроки (например, 15-30 дней). Сроки "завтра-послезавтра" для нестандартного товара — ложь.

Блок 5: Работа с референсами и отзывами

Запрос референс-листа:
✅ Попросите список 3-5 компаний, с которыми они работают в вашей стране/регионе (можно с контактами).
Проверка отзывов на Alibaba:
✅ Смотрите не на общий рейтинг, а на количество транзакций и отзывы с фото/видео.
✅ Проверьте, не являются ли отзывы шаблонными (купленными).
Поиск независимых отзывов:
✅ Ищите название компании в Google, соцсетях, на форумах (например, форум о Китае supplierblacklist.com).
Запрос на реальные кейсы:
✅ Попросите фото/видео отгрузок конкретных заказов для других клиентов (с закрытой конфиденциальной информацией).

Блок 6: Контроль качества и логистика

Процедура контроля качества (QC):
✅ Есть ли на заводе отдел QC?
✅ Какие этапы проверки проходят товары (входной контроль, пооперационный, выходной)?
✅ Предоставляют ли они отчет об инспекции перед отгрузкой?
Условия отгрузки (Incoterms):
✅ Обсуждаются ли условия FOB, EXW, CIF? Понимают ли они в них разницу?
Упаковка и маркировка:
✅ Есть ли стандарты упаковки для экспорта?
✅ Предоставят ли они фото упакованного товара перед отправкой?
Страхование груза:
✅ Предлагают ли они помощь со страхованием или рекомендуют проверенных страховщиков?

Критические "красные флаги" (Требуют немедленного прекращения переговоров):

🔴 Отказ предоставить Business License.
🔴 Невозможность организовать видео-тур по цеху.
🔴 Требование 100% предоплаты на непроверенный счет.
🔴 Контакты только через WhatsApp/WeChat без корпоративной почты.
🔴 Адрес завода — жилой дом или офисный центр.
🔴 Несоответствие информации в документах и на сайте.

Что делать после проверки по чек-листу?

Заказать образцы (Samples) — даже за свой счет. Это лучшая инвестиция.
Нанять инспекционную компанию (например, SGS, AsiaInspection) для выборочной проверки первой партии перед отгрузкой.
Начать с небольшой пробной партии, даже если MOQ выше.
Лично посетить фабрику или отправить доверенного представителя.

Золотое правило: *Доверяй, но проверяй (Trust, but Verify). Потратьте 10-15 часов на проверку, чтобы сэкономить десятки тысяч долларов и месяцы нервов.*

Удачи в поиске надежного партнера! Этот чек-лист — ваш щит от 95% рисков при работе с Китаем.