Политика ценообразования на предприятии. Дипломная (ВКР). Экономика отраслей.
🛑 👉🏻👉🏻👉🏻 ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.
Помощь в написании работы, которую точно примут!
Похожие работы на - Политика ценообразования на предприятии
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Нужна качественная работа без плагиата?
Не нашел материал для своей работы?
Поможем написать качественную работу Без плагиата!
1.1 Понятие цены и ценовой политики
1.2 Государственное воздействие на политику цен
1.3 Стратегические и тактические аспекты ценовой политики
1.4 Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке
2 Особенности политики ценообразования на предприятии ОАО «Спасскцемент»
2.1 Характеристика деятельности предприятия ОАО «Спасскцемент»
2.2 Финансово-экономический анализ предприятия ОАО «Спасскцемент»
2.2.2 Анализ статей пассива баланса
2.2.4 Анализ финансовой устойчивости
2.3.1 Оценка рынка предприятия ОАО «Спасскцемент»
2.3.2 Анализ себестоимости продукции
2.3.3 Анализ себестоимости цемента по калькуляционным статьям
2.4 Оценка основных направлений ценовой политики предприятия
3 Совершенствование системы ценообразования на предприятии ОАО «Спасскцемент»
Библиографический список использованных источников
На
современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране формирование
ценовой политики предприятия начинает играть важную роль для успешной
деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия –
изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте
своей продукции с помощью ценовой политики. Кроме того, объективным фактором
возрастания роли ценовой политики является то, что эффективность рекламы
снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации.
Поэтому все большее число предприятий прибегает к формированию эффективной
ценовой политики предприятия, как к средству, которое может эффективно
поддержать конкурентоспособность предприятия.
Ценообразование
на предприятии является важной составляющей хозяйственной деятельности,
способом обеспечения эффективного хозяйствования. Под политикой цен понимаются
общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления
цен на свои товары и услуги.
Ценовая
политика предприятия состоит из ценовой стратегии и ценовой тактики. Ценовую
стратегию можно определить как конкретные действия на долгосрочную перспективу
по планированию цен на продукцию. Она направлена на определение деятельности
производственной и сбытовой систем предприятия с целью получения
запланированной прибыли от реализации, а также обеспечения
конкурентоспособности произведенной продукции и предоставленных услуг
соответственно целям и задачам общей стратегии предприятия.
Хотя
большинство компаний имеют определенные свойственные им цели ценообразования,
исследования показывают, что лишь около 1/4 из них обладают сформулированной
стратегией, в которой заложено логическое обоснование формирования цены.
Цена –
сложная экономическая категория. При всем многообразии понятия “цены” существует
и единое определение, которое приемлемо для всех её видов. Так, с точки зрения
экономической теории цена – это денежное выражение стоимости товара, т.е.
количество денежных единиц, характеризующее стоимость. Цена играет
исключительно важную роль в рыночной экономике.
Каждый
предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два
подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо
единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров
между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон.
Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене.
В современных рыночных условиях развития предпринимательства и бизнеса, более
приемлемым является первый вариант установления цены.
Цель выпускной
квалификационной работы разработать политику ценообразования на примере
предприятия ОАО «Спасскцемент».
Объектом
исследования является предприятия ОАО «Спасскцемент».
Предметом
исследования является цена и ценовая политика предприятия.
В
соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:
-
дать определения и основные функции цены, определить основные
подходы к ценообразованию;
-
раскрыть теоретическую сущность ценовой политики предприятий и
стратегий ценообразования;
-
провести анализ маркетинговой стратегии цен на конкретном
предприятии;
-
разработать рекомендации по усовершенствованию ценовой политики
предприятия.
В работе
используются следующие методы анализа:
-
конкретно-исторический – для характеристики развития стратегий
ценообразования;
-
логический – для построения рекомендаций и выводов;
-
метод полевых исследований – для оценки системы ценообразования
предприятия и др.
Структура
выпускной квалификационной работы состоит из 3 частей, введения, заключения и
списка литературы.
В первой
главе рассмотрены теоретические аспекты ценовой политики предприятия.
Содержание и задачи государственной политики цен. Стратегические и тактические
аспекты ценовой политики предприятия. Методы ценообразования применяемой
предприятием на рынке. Регулирование цен в условиях рыночных отношений.
Во второй
части работы рассматриваются особенности политики ценообразования на
предприятии ОАО «Спасскцемент». Дается характеристика исследуемого предприятия
за три предшествующих периода. Рассмотрена система ценообразования и политика
цен на основную продукция исследуемого предприятия. Проведен анализ
ценообразующих факторов, издержки производства. Рассмотрено влияние конкуренции
на процесс обоснования цен, недостатки ценовой политики исследуемого
предприятия.
Третья
часть посвящена рассмотрению совершенствования системы ценообразования на
исследуемом предприятии, особенности используемых методов расчета цен,
применяемых на предприятии ОАО «Спасскцемент». Разработана система мероприятий
по совершенствованию ценовой политики и рассчитана эффективность предлагаемых
мероприятий.
Информационной
базой исследования стало теоретические исследования зарубежных и отечественных
экономистов и маркетологов (Ф. Котлер, М.Портер, Голубков Е., Багиев Т. и др.),
практические рекомендации маркетологов ведущих компаний России, данные
собственных маркетинговых исследований.
1.1 Понятие цены и ценовой политики
Цена – это
ключевой элемент рыночной экономики, способ установления цены характеризуется
не только природу рынка, но и саму экономическую систему.
Цена
определяет в условиях рынка объем и структуру производства движение
материальных и денежных потоков, и в конце концов уровень жизни общества.
Каждый
предприниматель устанавливает цену на свой товар, использует ее как решающее
средство для достижения поставленных целей. Не одна компания независимо от
прочности ее позиции на рынке не может себе позволить устанавливать цены без
учета возможных последствий различных вариантов такого решения. Несмотря на то,
что в настоящее время имеют широкое распространение неценовые формы
конкуренции, цена является существенным элементом конкурентной политики и оказывает
огромное влияние на положение предприятия на рынке и доходу предпринимателя.
Поэтому на каждом предприятии должна присутствовать хорошо проработанная и
научно-обоснованная ценовая политика.
В настоящее
время большинство руководителей российских предприятий еще не обладают
достаточными знаниями и опытом в области разработки ценовой политики. Для них
при установлении цены ориентиром служит затраты на производство и реализацию
продукции, а также некоторая доля прибыли. Ряд фирм придерживается цен на аналогичную
продукцию, продаваемую на рынке, но существуют и такие руководители, которые
пытаются продать свой товар по более дорогой цене. Ценовая политика является
главным элементом маркетинговой деятельности на предприятии. Однако среди всех
составляющих элементов маркетинга цена имеет два важных преимущества:
1.
Изменение цены происходит быстрее и легче, чем к примеру разработка нового
товара или проведение рекламной кампании, или, наконец, нахождение новых более
эффективных способов распространения продукции.
2. Ценовая
политика, проводимая фирмой, мгновенно сказывается на бизнесе на его
финансово-хозяйственных результатах. Непродуманная финансовая политика может
сказаться отрицательно на динамике продаж и рентабельности предприятия.
Устанавливая
цену, каждый предприниматель должен обращать внимание на реакцию покупателей
при виде той или иной цены. Низкая цена вызывают у покупателей с низким
качеством товара. Высокая цена исключает возможность приобретения товара
многими покупателями.
Ценовая
политика предприятия – это понятие многоплановое. Любое предприятие не просто
устанавливает цены на свою продукцию, оно создает свою систему ценообразования,
которая охватывает весь ассортимент выпускаемой продукции, учитываются различия
в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей, для
разных географических регионов, учитывается также сезонность потребления
товаров.
В условиях
рынка необходимо обращать внимание на конкурентное окружение. Некоторые фирмы
сами проявляют инициативу изменения цен, но чаще просто реагируют на действия
конкурентов. Для грамотного использования всех преимуществ рыночного
ценообразования руководителям необходимо изучить сущность ценовой политики,
последовательность этапов в ее разработке, условия и преимущества их применения.
Ценовая
политика предприятия – это деятельность его руководства по установлению,
поддержанию и изменению цен на производимые товары, направленная на достижение
целей и задач предприятия. Разработка ценовой политики включает несколько
последовательных этапов:
–
Выработка целей ценообразования;
–
Анализ ценообразующих факторов;
–
Выбор метода ценообразования;
–
Принятие решения об уровне цены.
В процессе
ценообразования предприниматель должен определить, каких целей он желает достичь
с помощью продажи товаров. На каждом предприятии существуют цели краткосрочные
и долгосрочные. Следует выработать навыки умения распознавать и с помощью
ценовой политики реализовывать оптимальное соотношение большого количества
целей.
При
формулировании целей ценообразование обычно обращает внимание на стратегические
цели предпринимательской деятельности. Наиболее распространенными являются
следующие цели:
1.
Выживание предприятия. Эта цель может рассматривать как краткосрочная. В
условиях конкурентного рынка часто идут на снижение цен для ликвидации запасов
продукции на складе. Прибыль в этой ситуации теряет свое значение. Производство
будет осуществляться до тех пор, пока цена, установленная на нижнем пределе
покрывает хотя бы издержки.
2. Краткосрочная
максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности. Это в свою очередь
увеличивает доходность и расширяет инвестиционные возможности фирмы. Такая цель
наиболее целесообразна краткосрочной политики цен. Если рассматривать с точки
зрения перспективы эта цель является производной от глобальной цели, то есть
максимизации ценности фирмы, или максимальной ценности ее активов при продаже
их по рыночным ценам. Реализуя эту цель, предприятие делает основной упор на
краткосрочные ожидания прибыли и мало учитывает долгосрочные перспективы работы
на рынке. В этой ситуации слабо принимается во внимание ответные действия
конкурентов и меры воздействия государства, направленные на регулирование
действий рынка. Несмотря ни на что, именно эта цель наиболее часто выдвигается
предприятиями в условиях формирования и становления рынка в России.
3.
Краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции. Поставив эту цель
предприниматели исходят из того, что увеличение объема сбыта приведет к
снижению затрат на единицу продукции и как следствие к увеличению прибыли.
Учитывая чувствительность рынка к уровню цены руководство компании
устанавливает цену на минимально допустимом уровне. Это обеспечивает на
какое-то время расширение ниши рынка, занимаемой предприятием. Однако политика
низких цен может обеспечить положительный результат только в том случае, когда
чувствительность рынка цен очень велика и расширение объемов производства
сопровождается снижением издержек производства. Это рискованная политика,
которая может привести к развязыванию ценовой войны.
4.
Завоевание лидерства на рынке. Эту цель преследуют, как правило, крупные
компании. Она отражает лидирующее положение фирмы на рынке при установлении
общих ценовых уровней. Стремление к завоеванию лидерства может проявляться и в
производстве продукции гарантированного высокого качества. В этом случае фирма,
которой удается на протяжении длительного времени сохранять за собой такую
репутацию, устанавливает более высокую цену по сравнению с конкурентами, чтобы
компенсировать повышенные затраты.
Рыночная
цена товара формируется под влиянием большого числа факторов, определяющих
состояние соответствующего рынка. Для выбора ценовой стратегии рынка фирма
должна выявить и проанализировать ценообразующие факторы. Ценовые факторы могут
быть как внешними по отношению к фирме, которые не контролируются ими, так и
внутренними.
Первый
фактор – это спрос и предложение. Спрос является важнейшей категорией рыночной
экономики. Именно он в конечном счете определяет цену на различные товары,
распределяет сырье и готовую продукцию. Спрос – это желание и возможность
потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном
месте. Следует различать понятие желания и спрос. Желание только тогда превращается
в спрос, когда подкрепляется финансовыми возможностями покупателя. Иными
словами рынок не реагируют на потребности необеспеченные платежеспособностью
покупателя.
Объем
спроса – это количество товара, которое покупатель готов приобрести при данных
условиях в течение определенного промежутка времени.
При
изменении хотя бы одного из перечисленных факторов изменится объем спроса на
данный товар. Если допустить, что в какой-то период времени все факторы, кроме
первого, неизменны, то объем спроса реально будет зависеть только от изменения
цены. В установлении рыночной цены важную роль играет предложение. Предложение
– это количество товара, которое продавцы могут и желают предложить покупателю
в определенно время и в определенном месте.
Фирма-производитель
через цену товара получают информацию о том, в какой степени общество нуждается
в ее продукции. Если уровень цены, сложившейся на рынке, возмещает затраты
предприятия и обеспечивает получение желаемой прибыли, это служит ориентиром
целесообразности производства и соответствие спросу.
Объем
предложения – это то количество товара, которое продавец желает продать при
данных условиях. Объем предложения меняется только при изменении цены.
Состояние равновесия спроса и предложения никогда не бывает статичным по причине
влияния на него большого количества факторов.
Вследствие
этого влияния происходит постоянное изменение, приводящее к нарушению
равновесия.
В практики
бывает, что инициаторами нарушения равновесия выступает и спрос, и предложение.
При анализе спроса и предложения наибольший интерес представляет не их
абсолютное значение, а изменение спроса и предложения в ответ на изменение цены
товара или какого-либо другого параметра, определяющего величины спроса и
предложения. Количество измерить чувствительность спроса и предложения к
изменению факторов их определяющих позволяет эластичность.
1.2 Государственное воздействие на политику цен
Государственное
вмешательство в ценообразование осуществляется путем санкционированного
правительственными органами завышения издержек производства через включение в
себестоимость завышенных амортизационных списаний и отчислений в другие фонды.
В результате этого в целых отраслях возникает ситуация, когда издержки
производства вследствие объявленных правительством льгот оказываются на всех
предприятиях настолько высокими, что повышение цен становится само собой
разумеющимся явлением, а так как льготы распространяются на всю отрасль, то
внутриотраслевая конкуренция в условиях благоприятной конъюнктуры не может быть
достаточным препятствием для роста цен.
Прямым
государственным вмешательством в процесс ценообразования является
государственная политика установления цен на так называемые акцизные товары.
Непосредственное
воздействие на формирование цен оказывают государственные субсидии. Один из
видов таких субсидий - ценовые - предусматривает снижение цен путем специальных
доплат производителю или потребителю.
Прямое
воздействие на цены и лидерство в ценах имеет место в отраслях, где доля
государства в потреблении товаров и услуг значительна. Правительственные
органы, являясь постоянными покупателями или заказчиками определенных видов
товаров и услуг у частных фирм, устанавливают по договоренности с партнерами
«контрактные цены», которые затем становятся базовыми для отрасли.
Эффективным
средством регулирования цен является НДС. Этот налог производители включают в
цену товара или услуги, и дифференцированные изменения ставок этого налога
непосредственно воздействуют на цены.
Особым
направлением государственной экономической политики является государственное
воздействие на внешнеторговые цены. Государственное поощрение экспорта,
освобождение экспортеров от налогов (возврат налогов), а в некоторых странах
экспортные субсидии, предоставление льготных кредитов и транспортных тарифов
существенным образом отражаются на условиях ценовой конкуренции на мировом
рынке.
В настоящее
время используется достаточно широкий набор форм и методов государственного
регулирования цен, которые можно разделить на прямые и косвенные. При помощи
прямых методов государство непосредственно воздействует на порядок, методы
определения и уровень цен. К ним можно отнести: регламентированнее порядка
определения издержек и норм прибыли, блокирование повышения цен, установление
верхнего и нижнего пределов цен, ограничение нормы прибыли, обязательное
снижение цены при снижении цен на потребляемое сырье, различного рода дотации,
изменение уровня таможенных пошлин на экспортируемые и импортируемые товары.
К косвенным
относятся методы, при помощи которых государство регулирует поведение объектов,
участвующих в процессе ценообразования, но не диктует сам порядок, способы
определения цены и ее уровень. Такие методы лежат в основе различных
нормативных актов, направленных на формирование конкурентной среды:
антитрестовского и антимонопольного законодательства, различного рода
соглашений между государством и предпринимателями о "разумной"
политике цен; актов о ценовой дискриминации, ценах и рекламе. Сюда же относится
декларирование цен, изменение налоговых ставок в зависимости от цены,
осуществление инвестиций с целью снижения издержек и цен на государственных
предприятиях.
Государственное
регулирование цен осуществляется в различных формах на основе «социального
партнерства». Одной из таких форм является контроль за ценами на потребительские
товары, входящие в базовую корзину. Розничная цена на эти товары должна быть
стабильной и не может повышаться предприятиями розничной торговли. Государство
же субсидирует эти товары, обеспечивая производителям и торговле среднюю норму
прибыли.
Наблюдение
за ценами является первичной формой государственной активности в этой области.
Главная цель наблюдения за ценами со стороны государственных органов и
социальных партнеров – изменение роста стоимости жизни для определения индекса
ежегодного номинального повышения заработной платы и пенсий, а также для
выяснения влияния роста цен на издержки производства и национальную
конкурентоспособность. Государство может оказывать воздействие на цены, вводя
или отменяя количественные и таможенные ограничения во внешней торговле,
вступая в интеграционные союзы, изменяя учетную ставку, варьируя налогами,
осуществляя эмиссию денег и т.д. Косвенное влияние на цены оказывают по
существу, все государственные регулирующие акции, какой бы цели они не служили.
Многообразие
задач, которые стоят перед государством в экономике определяют выполняемые
государством экономические функции. Для решения задач, стоящих перед
государством в процессе выполнения этих функций в распоряжении государства
имеется ряд инструментов, к важнейшим из которых относятся: фискальная и
денежная политика, социальная политика и политика регулирования доходов,
внешнеэкономическая политика, и другие.
1.3 Стратегические и тактические аспекты ценовой политики
Стратегические
аспекты ценовой политики содержат в себе договорные мероприятия по установлению
и изменению цен. Эти мероприятия направлены на регулирование деятельности всей
производственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание
конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и
задачами общей стратегии фирмы.
Тактические
аспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного и разового
характера. Они направлены на устранение деформации, которая возникает в
деятельности производственных подразделений и товаропроизводящей сети
вследствие непредвиденных изменений цен на рынке и (или) поведения конкурентов,
ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со
стратегическими целями фирмы.
Проведение
фирмой правильной ценовой политики в условиях перехода к рынку предполагает
осуществление трехуровневого экономического анализа – анализа на уровне
экономики в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия (фирмы). Такой
анализ дает возможность руководителям предприятия правильно ориентироваться в
рыночной конъюнктуре пространственно и во времени.
Избираемые
фирмой стратегические формы ценовой политики и варианты ее осуществления
непосредственно вытекают из проводимой ею рыночной стратегии.
Скидки
являются важным инструментом конкуренции. При приблизительно одинаковой цене и
одинаковом качестве продавцы будут предлагать продукт, который принесет им
высокую скидку (наценку). Как показывает практика, часто на торговые марки, на
блага определенного рода (марки производителя) скидки устанавливаются выше, чем
на классические виды марок. В условиях конкуренции политика торговых скидок
отличается от политики цен уменьшенной прозрачностью. Так как торговые скидки
(наценки) предоставляются индивидуально, то манипуляции с этим инструментом
конкуренции чаще всего трудно отличить от открытого изменения цен.
При
агрессивных формах торговли производитель остается только со своей оптовой
ценой. Чтобы можно было действовать прибылемаксимизирующе, производителю
необходима информация о функции зависимости объема спроса от конечной цены
конечных потребителей и методах определения конечной цены торговцами (в
зависимости от оптовой цены предприятия). Эта ситуация характерна для
олигополии, так как здесь производитель оптимизирует свою цену, беря за основу
определенную гипотезу о ценообразовании в торговле.
Определить
оптимальную оптовую цену предприятия с учетом применяемых в торговле методов
ценообразования трудно. Основная причина этого — противоположность интересов.
Каждый
участник товародвижения хочет играть важную роль в установлении цен. Если
производитель имеет власть над каналами сбыта, то у него больше возможностей
для установления цен, оптовых и торговых скидок. Политика предоставления
оптовых (торговых) скидок с цен является проблемой для производителя, особенно если
имеется большое число каналов сбыта. Некоторые торговые фирмы могут снизить
установленную для покупателей розничную цену, другие розничные продавцы могут
потребовать от предприятия официального снижения установленной розничной цены.
Таким образом, посредники делают цену основным фактором продвижения товара от
производителя к потребителю. Если производитель основную массу продукции
реализует через крупные торговые фирмы, предоставляя им высокие скидки, а его
конкуренты — через мелких рыночных посредников, предоставляя им невысокие
скидки, то у такого производителя возникают проблемы другого характера. Мелкие
посредники могут по указанной причине продавать товары по ценам ниже
нормального уровня, тем самым приносить немало неприятностей крупным посредникам.
Если производитель будет предоставлять с розничных цен низкие скидки, то он
может лишиться каналов сбыта. Успех обеспечен тому производителю, который
предоставляет посредникам оптимальные для них скидки.
Каналы
распространения товаров влияют на ценность товаров, ее приращение или
уменьшение, а значит, и на сбыт. Если, к примеру, недорогой новый товар
направить в канал сбыта однородной, но уникальной по своим свойствам и дорогой
продукции, то вряд ли этот новый товар будет пользоваться большим спросом. Такой
канал сбыта подчеркнет существенные отличия данной новинки от продаваемых
уникальных товаров и, несмотря на ее низкую цену, не обеспечит значительного
сбыта. Дешевые товары должны распространяться по дешевым каналам, а товары
высокого качества — направляться в каналы сбыта, которые усиливают восприятие
этого высокого качества (посредством привлекательного персонала, консультантов,
подходящей обстановки и др.) и оправдывают высокие цены. Поскольку каналы
распространения товаров влияют на приращение ценности товаров, производители
хотят иметь контроль над ними и тем самым более активно влиять на политику
сбыта и цен.
Изменение
цены, как правило, сильно воздействует на объемы сбыта и рыночную долю.
Эластичность спроса по цене по типичным потребительским благам выше примерно от
10 до 20 раз эластичности спроса по рекламе, т. е. 10% изменение цены имеет в
10-20 раз большее воздействие, чем 10% изменение рекламного бюджета. По
промышленным благам такие различия еще больше.
1.4 Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке
Фирма не
просто устанавливает ту или иную цену – она формирует целую систему цен,
которая охватывает разнообразные товары в рамках товарного ассортимента и
учитывает различия в издержках по реализации товара в разных географических
районах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и т.д. При
этом фирма осуществляет свою деятельность в обстановке постоянно меняющегося
конкурентного окружения, нередко сама выступает с инициативой изменения цен и
может отвечать на ценовые действия конкурентов.
Установив
исходную цену, фирма затем корректирует ее в зависимости от различных факторов,
действующих на рынке.
Установление
цен на новый товар. Стратегический подход фирмы к проблеме формирования цены во
многом зависит от этапа жизненного цикла товара. Особенно большие затруднения
имеет этап выдвижения на рынок нового товара. Существует различие между
определением цены на подлинно новый товар, защищенный патентом, и
товар-имитатор, аналогичный уже имеющимся на рынке товарам.
Установление
цены на подлинную новинку. Фирма, выступающая на рынке с новинкой, защищенной
патентом, устанавливает на нее либо цену «снятия сливок», либо цену внедрения
на рынок.
При
стратегии снятия сливок многие фирмы, создающие новинки на основе крупных
изобретений или результатов НИОКР, когда издержки освоения и внедрения на рынок
нового товара (реклама и другие средства продвижения товаров к покупателю)
оказываются для конкурентов слишком высокими, когда нужные для выпуска нового
товара сырье, материалы и комплектующие изделия имеются в ограниченном
количестве или когда довольно трудной является реализация новых товаров (в
случае, если склады торговых посредников переполнены, рыночная конъюнктура
вялая и фирмы оптовой и розничной торговли неохотно заключают новые сделки на
покупку товаров), сначала устанавливают максимальные цены, чтобы снять «сливки»
с разных сегментов рынка. При этом фирмы стремятся максимизировать прибыль до
тех пор, пока новый рынок не станет объектом конкуренции. Метод «снятия сливок»
имеет преимущество при следующих условиях:
-
имеется высокий уровень спроса большого числа покупателей;
-
издержки производства не настолько высоки, чтобы свести на нет
прибыль фирмы.
Используя
стратегию внедрения на рынок, фирма, наоборот, устанавливает на товар-новинку
относительно низкую цену с целью привлечь большее число покупателей и завоевать
большую долю рынка. Примером такой стратегии может служить покупка большого
предприятия, установление на товар минимально возможной цены, завоевание
большей доли рынка, снижение издержек производства и по мере их уменьшения
продолжение постепенного снижения цены. С чисто финансовой точки зрения
положение фирмы, использующей данный подход, может характеризоваться как
увеличением массы прибыли и дохода на вложенный капитал, так и значительным
снижением рентабельности. Однако, применяя низкие цены, руководство фирмы
должно максимально точно определить возможные экономические последствия этого.
Но в любом случае риск весьма велик, так как конкуренты могут быстро отреагировать
на низкие цены и также существенно снизить цены на свои товары. При анализе
рынка и составлении прогноза сбыта фирме, выступающей на рынке с новым товаром
по цене ниже средней, необходимо также принимать во внимание, что размер
понижения цены на ее изделие должен быть довольно существенным (30–50%), даже
при значительно более высоком качестве товара, и при наличии на рынке множества
потребителей, которые готовы заплатить повышенную цену за товары повышенного
качества или более высокого технического уровня. При этом не имеет значения,
идет ли речь о выходе фирмы на новый для нее рынок сбыта или о внедрении на
достаточно известный рынок нового изделия. В любом случае политика фирмы должна
быть примерно одна и та же – за счет значительно более низких цен внедриться на
рынок, приучить покупателя к марке своей фирмы или показать ему преимущества
св
Приложение Д Дипломная (ВКР). Экономика отраслей.
My Family Эссе С Переводом
Реферат по теме Физическое воспитание в школе
Курсовая работа: Формирование фонда заработной платы в организации
Реферат: История возникновения математики. Скачать бесплатно и без регистрации
Дипломная работа по теме Измерение самоотношения у детей подросткового возраста
Дипломная работа по теме Специфика документального телефильма на отечественном телевидении
Реферат: Ликвидация последствий ЧС
Жастар Эссе
Как Выглядят Темы На Итоговом Сочинении
Дипломная Спб
Древние Цивилизации Европы Реферат
Контрольная Работа Человек В Системе Общественных Отношений
Игровые Технологии Дипломная Работа
Реферат: Переход к международным стандартам бухгалтерского учета
Скачать Собрание Сочинений Белянина
Реферат по теме Специфика эмоций и чувств у нормальных и аномальных детей
Методичка На Тему Проектирование Систем Электрификации
Реферат: Россия на окраине Европы. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат На Тему Расцвет Древнегреческой Риторики: Демосфен И Исократ
Курсовая Работа На Тему Государственные Доходы И Расходы
Курсовая работа: Рыночный механизм преимущества и провалы
Курсовая работа: Планирование оплаты труда на предприятии
Реферат: Развитие бухгалтерского учета по отчетности