Поиск верного решения

Сидя в удобном кресле из ротанга на веранде, опоясанной виноградом, я предаюсь воспоминаниям о том, как искал идеи для развития своего тогда еще молодого бизнеса. В то время мы с семьёй еще жили в «двушке» в одном из спальных районов и мечты наши были радужны, но даже они были далеки от нынешней моей реальности. Итак, я искал идеи и возможности, и они нашлись, только в самом неожиданном месте, там, куда я умом и опытом даже не посмотрел бы. Решение оказалось верным, но ему предшествовал поиск.

Это был далёкий 2010 год. Год очень интересный, послекризисный, точнее всёещёкризисный, но с надеждой на очередное вставание с колен. Многие ожидали конца света: кто с интересом, кто купил бункер и запас тушёнки на несколько лет, а кто-то просто жил и строил планы на будущее. Лично у меня были планы на будущее и это будущее я видел чётко. Я не представлял себя главой мега корпорации или продюсером медиа-холдинга, но притязания на счастливую жизнь в достатке имели явные и конкретные очертания. И я чётко понимал, что нужно что-то делать. И как обычно бывает у всех, я не знал, что именно. В разговорах с коллегами-товарищами-предпринимателями выяснялось, что они в том же самом положении. Мне казалось, что у них-то точно всё хорошо, что они все закрепились на своих позициях и их деятельность позволит им расшириться, чтобы в будущем обеспечить стабильных доход и процветание. Они так же, как и я, не знали, куда бы им еще обратить свой взор. То есть в какой-то момент времени они удачно основали своё дело, получили хорошую прибыль, а теперь всё остановилось. Все смотрели друг на друга и думали, что хорошо там, где их нет. Конкуренты в прибыльных областях растут как грибы после дождя. Около одного успешного магазина или классной идеи рано или поздно появится кто-то второй, третий с более «выгодными» ценами и начинается борьба насмерть. Когда силы на исходе или видно, что у конкурентов получается лучше, то страх заставляет искать еще что-то такое, где нас еще нет.

Начались умственные поиски в направлении «что продавать». Почти в каждом деле существует сезонность. Хотя в продуктах питания и похоронах всё стабильно… И начинает казаться, что мы где-то что-то упустили, на что-то внимание не обратили. Все наши мысли устремлены в прошлое, потому что именно там мы что-то не сделали. Так нам кажется. Начинаются поиски и подсматривание. Так вот, у многих возникает вопрос: чем поддержать себя во время сезонного спада. В сезон надо пахать, иначе все деньги не успеем заработать, а в «несезон» испытывать чувство вины за упущенные или невидимые возможности. В итоге то, что должно поддержать, превращается в откачку денег и времени: дополнительные закупки, дополнительный персонал, инструменты, курсы, тренинги, принятие спонтанных решений, еще больше усложняющих ситуацию. Короче, это точно не выход, а вход в еще более засасывающее болото. Отовсюду слышишь, как где-то у кого-то что-то выстрелило, начались бурные продажи, обещается еще больший бум. В итоге, когда народ устремляет свой взор туда, оказывается, что все сливки уже сняты и предлагается умирающая франшиза.

Поиски ни к чему не приводят в 99% случаев. Все тянут лямку до конца.

А знаете почему?

1.      Даже если найдена отличная идея, умирающий бизнес не может быть донором нового бизнеса. В итоге умрут оба. Даже на удачном старте новый бизнес требует внимания и ресурсов, которые будут отвлекаться. «Я столько лет и сил вложил, жалко же бросать. А вдруг еще выстрелит».

2.      Все подсмотренные идеи делают нас отстающими. Есть еще кто-то, кто это подсмотрел, но у него может оказаться больше времени, запала, опыта, ресурсов. Впереди только тот, кто придумал идею, а также продаёт её. Один из беспроигрышных вариантов – это шаурма (или любой фаст-фуд в конкретной местности) на пересечении людского траффика. И то в ковидную эру уже под вопросом, тут уже доставка будет решать. Кстати, доставка – тоже одна из таких идей.

3.      Все идеи отбираются на основе прожитого и полученного опыта, а также взглядов, которые абсолютно неприменимы к новому. Скорее наоборот, новое требует новых взглядов и решений, а мы своим опытом все сведём на нет. Опыт не способен просчитать из незначительного события классную идею, потому что просто нет опыта.  Например, мы все же решили открыть шаурму с доставкой и делаем ставку на экологичность, полагая, что это понравится всем. В итоге не понравилось всем, потому что дороже. Хотя можно сразу открыть «элитную шаурму», которая подчеркнёт статус заказавшего. Только в итоге быстро появится конкурент, который под видом экологичности будет продавать всякую дрянь, и утянет вместе с собой вас на дно.

4.      Исходя из п.3, молодежь в более выигрышной ситуации, но молодёжные стартапы загибаются как раз по этой же причине, только наоборот – отсутствие опыта: управленческого, финансового, бытового. Выигрывают те, кто умеет развиваться и менять свой план в процессе развития и изменений окружающей обстановки.

5.      Самые большие деньги там, где наибольшая конкуренция. А если мы не смоги выстоять в этой борьбе, трансформироваться, измениться, то зачем начинать заново то, что обречено? А если идти туда, где нет конкуренции, то там и денег нет. Если только гений, который просчитает перспективу и внедрит идею на будущее, только 7 раз упадёт и 8 раз встанет.

6.      Решает не продукт, не «что» продавать. Решает вопрос «как» продавать. А этим как раз в 99% случаев пренебрегают, скатываясь к банальному «sale 10-20-30…90%». А так как это делают почти все, но внимание на это обращается всё меньше, одно заведение от другого неотличимо.

7.      Большинство классных идей отметается сразу умом, т.к. природная лень мозга сразу вызывает страх у человека. Т.е. если мы не специалисты в этой области, то тратить время не стоит. А зря. Порой очень даже стоит. Странно имеющимся опытом оценивать, что получится, а что нет. Ведь опыта этого еще нет.

8.      Если кто-то продаёт классную идею, то нужно понимать, что из этой идеи уже выжали всё, что можно. Вам достанется голое поле, пот и слёзы.

В общем, кругом сплошная безысходность? А вот и нет, как раз наоборот. Понимание этих процессов, тогда скорее интуитивное, даёт возможность качественно изменить всё в своей жизни и не углубиться в то, что потом бы называлось «ну не вышло…». К слову, те, кто попытался примерить на себя новый бизнес, точнее начали продавать новый продукт, потом обнаружили себя в той же ситуации: продажи упали, выручек нет, поиск «чем бы еще заняться…» А конкуренты работают и процветают, значит, не в товаре дело, а в подходе. Сколько примеров, когда первые уходили, не смогли справиться с давлением конкурентов, переоценили свои силы. Нисколько не призываю упираться и везти всё до конца. Скорее наоборот, следить за тем, как всё течёт и развивается, принимать вовремя решения, даже если эти решения покажутся болезненными, менять подход в реальном времени, учиться. Но в итоге именно это приведёт к наилучшему возможному результату.

Только ответственность, а не поиск виноватых, дает результаты и необходимый опыт, развитие своего дела и себя вместе с ним.

Есть золотой ключик, который открывает потаённые двери, а называется он «верное решение». Об одной из таких дверей и о ключике к ней я расскажу на конкретном примере в следующей статье.